KexShop - Оценка интереса к проекту без проекта

Привет, меня зовут Саша, я создатель kexshop.moscow. Мой бекграунд можно посмотреть в linkedin. Сегодня я расскажу вам, как я на живых данных оценил перспективность стартапа за две недели, не имея при этом абсолютно ничего.

Предыстория:

У меня недавно был отпуск, но по личным обстоятельствам, я проводил его дома, а не где-нибудь в путешествии. В этот же период я проходил курс на GoPractice, одна из рекомендаций которого была - проверять гипотезы ценности бизнеса как можно раньше. Поэтому я решил свои свободные две недели посвятить своей давней идее открытия кафе с кексами в Москве. Серьезного намерения запустить свое дело не было, так как не имелось ни денег, ни уверенности в потенциальной прибыльности. Я скорее просто хотел пройти базовые шаги становления маленького бизнеса, чтобы получить уникальный опыт запуска какого-нибудь собственного продукта, протестировать спрос. И самое главное, потратить на это минимум времени и денег.

Сайт:

Было решено воспользоваться готовым конструктором, чтобы выполнить тестовую реализацию сайта. Из самых известных/популярных нашел wix и tilda. При моем быстром анализе показалось, что wix дает больше функционала в бесплатной версии, поэтому остановился на нем. Пару дней ушло на первый драфт www.kexshop.moscow. Еще пару дней я собирал фидбек с друзей и дорабатывал мелочи и баги. Ну и главная доработка сайта заключается в следующем: после составления заказа человек получает уведомление "Спасибо за проявленный интерес! К сожалению, мы пока не открылись и работаем в тестовом режиме. Как только мы запустимся, мы обязательно вам сообщим." Все остальные части сайта не выдавали того, что бизнес не запущен.

Реклама:

Теперь, когда оболочка и заглушка готова, можно заливать трафик и анализировать результаты. На свои ограниченные ресурсы я смог пощупать следующие каналы: реклама в инстаграм, реклама в вк, google ads. Мой план был привлечь 1000 пользователей на сайт разными каналами и, если заказов не будет, свернуть идею и начать думать следующую. Настал самый волнительный момент, но, к моему удивлению, не успел сайт набрать и ста просмотров, как начали падать заказы. Самым конверсионным каналом оказался Google Ads (что ожидаемо). Самый дешевый же трафик получался в ВК. Каким-то одним каналом не обойтись, тк при низких ставках и узкой ЦА поток трафика получается не слишком большой. Однако, со всех каналов в итоге были заказы, что очень радовало.

Сейчас, когда интерес проверен, я надеюсь собрать средства на открытие физической точки на Boomstarter. Опять же, у меня нет представления, насколько зайдет проект на бумстартер. Это лишь очередная гипотеза, которую предстоит проверить.

Если Вы читаете данную статью и у Вас есть какой-либо фидбек - буду очень рад ему в комментариях или на [email protected]. Если у Вас есть возможность и желание поддержать проект любым способом, то я тоже буду очень признателен. Заранее спасибо! :)