Сделка года в офисной недвижимости 2023

14 августа 2023 года в сети интернет на различных медаресурсах появились новости о том, что группа "ТИНЬКОФФ" нашла здание для своего университета. "Ведомости" раскрыли некоторые подробности сделки в статье, а мы решили поговорить с Лазаревым Максимом, генеральным директором компании Вестерн Риэлти, которая является собственником бизнес центра "Ducat Place II" вблизи станции метро Маяковская.

- Максим, добрый день. Уже прошло два месяца с появления информации о сделке, но Вы, как представитель собственника остались в тени и не дали никаких комментариев, в отличие от консультантов. У Вас есть какие-то ограничения по общению со СМИ?

- добрый день. Нет. Ограничений никаких нет. На самом деле всё просто: PR нужен брокерам, а я, как управляющий активами, часто остаюсь в тени. Это не первый опыт моей работы с инвесторами, которые стараются не афишировать себя на рынке и соответственно мои проекты не попадают в новостные ленты. Как правило, информация о моей квалификации, репутации и успешных проектах распространяется по закрытым каналам среди инвесторов, а не в СМИ для широкой публики.

Моя задача делать успешными проекты: собственные и инвесторов, а не раздавать интервью.

- тем не менее, раз уж мы встретились, могли бы рассказать о сделке с Центральным университетом "Тинькофф"? Она была сложной?

- в ходе переговоров и подготовки договора аренды возникало достаточно много задач, которые необходимо было решать тщательно проработав вопрос до мелочей. Основное, что делало сделку нестандартной и усложняло - необходимость смотреть на много лет вперёд и учитывать множество нюансов по условиям договоров с текущими арендаторами и техническими особенностями здания.

Сделка действительно была непростая, так как необходимо передать университету всё здание в несколько этапов, при этом, чтобы имеющиеся в здании другие резиденты не пострадали: финансово, репутационно и т.д..

- на сегодняшний день Центральный университет уже начал свою деятельность в здании?

- да, с 1 сентября на 4 этаже в корпусе B уже проходят занятия со студентами.

Нужно отдать должное группе Тинькофф, которая оперативно выполнила проектирование, ремонтно-строительные работы и успела к 1 сентября подготовить помещения и инфраструктуру.

- какую площадь университет арендует в Ducat Place II?

- четырнадцать тысяч квадратных метров.

- мы понимаем, что коммерческие условия нельзя раскрывать. Но не можем не спросить о размере арендной ставки. Она была рыночной или применился существенный дисконт в силу аренды всего здания?

- данный вопрос оставлю без ответа.

- Вы являетесь автором обучающих программ по управлению коммерческой недвижимостью. Стоит ли ждать новых обучающих материалов основанных на кейсе сделки с Тинькофф?

- безусловно, новые обучающие материалы будут, но скорее всего ближе к декабрю, так как у меня сильно большая загруженность по текущим проектам инвесторов и собственные проекты сейчас отошли на второй план, а некоторые даже на паузе в плоскости развития. Онлайн школа Effe School выпустит в январе 2024 года обновлённые видеоуроки по всем нашим курсам, а также запустит несколько новых направлений.

- возвращаясь к сделке с Центральным университетом. Как Вы оцениваете работу консультантов?

Реализовать сделку нам помогала компания Ricci. В целом, всё прошло на достойном уровне. Нареканий к работе консультантов у меня нет. Самое основное в нашем деле это ответственный подход к выполнению своих обязательств. Все стороны сделки свои обязательства по итогу выполнили, а значит, работа по качеству соответствует высокому стандарту.

- Максим, спасибо, что всё таки нашли возможность и поделились информацией. Успехов Вам в других проектах. Ждём обновлённые курсы и новые интересные сделки на рынке коммерческой недвижимости.

- спасибо. Вам интересных собеседников и побольше инсайдов в сфере коммерческой недвижимости.