Теория и практика bootstrapping
Пока все инвестиционные фонды посыпают голову пеплом, ИТ предприниматели понимают, что на сцену возвращается старый добрый bootstrapping.
Абсолютно недооцененная стратегия из-за тучных лет венчура, когда стартапы под логотипы университетов в презентации поднимали серьезные раунды в пару миллионов долларов.
Плюсы экономичной стратегии очевидны:
1.не нужно тратить время на переговоры с инвесторами для поднятия инвестиций
2.меньше внутренних согласований
3.не нужно размывать свою долю
4.больше полагаешься на собственные силы
5. мощная прокачка воли
6. когда ты отдаешь в бизнес личные накопления, то ты, конечно, показываешь личным примером как ты веришь в свое дело. Очень мотивирует окружающих.
Минусы тоже есть:
1. высокий уровень стресса из-за того, что денег впритык — приходится филигранно точно рассчитывать финансовые потоки
2. экономия идет зачастую за счет себя в первую очередь, иначе не работает
3. продолжение первого пункта: никто кроме банка денег может не дать. У меня были истории на ранней стадии, когда брал кредит на физ лицо, отдавал 2/3 зарплаты обратно в компанию.
Практика bootstrapping
Одна из мотиваций почему стартапы идут в акселераторы – это доступ к бесплатным сервисам. Например, если у вас стартап как у меня, который занимается распознаванием фото, то кредиты на инфраструктуру будут аналогом инвестиций. Единственный минус акселераторов – нужно отдавать долю по низкой оценке.
Рассмотрим примеры как этого избежать и все равно получить бонусы. Далее минимум теории и только мой личный опыт.
1. Стартап конкурсы. В 2019 году мы подались на конкурс Takeoff Summit в Стамбуле, где среди партнеров был Google Cloud, который давал финалистам по 25 000 долларов на свои сервисы. Дело было за малым попасть в число финалистов. Отправили заявки, насколько я помню, пару тысяч, а отобрали и приехали на конкурс около 120 стартапов. Всего финалистов 6 или 8. Шансы есть. Три раунда питчей и я в финале, где мне жмет руку зам министра образования Турции. 25 000 долларов в кармане. Приятным бонусом стало расширение этого гранта до 100 000 долларов. В наших реалиях нам этого гранта хватило больше, чем на год. Кстати, турецкая сторона даже авиабилеты оплатила.
2. Стартап сообщества. Есть закрытые сообщества, куда можно купить доступ и податься на грант. Я там купил вход за 100 долларов и получил грант от AWS 100 000 долларов. Даже ехать никуда не пришлось.
3. Отношения со экосистемными подразделениями корпораций. Очень нужен был грант Microsoft Azure. Через несколько интро дотянулся до человека, который за это отвечает и за пару месяцев получили грант 100 000 долларов.
Профит 300 000 долларов в грантах.
Мой телеграм канал -