Alexander Berenov
Основатель компании Inspector Cloud. Ментор и эксперт в области нестандартных решений. Финалист GSEA. Выпускник Y Combinator
Всем привет!
Меня зовут Александр Беренов, я ИТ предприниматель с более чем пятнадцатилетним опытом b2b продаж. Консультирую компании и предпринимателей как запустить продажи, найти инвестиции, правильно делать customer development.
Я снова собираю небольшую группу для консультирования.
Чем могу быть полезен:
-Как найти правильного инвестора на ранней стадии (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта общения)
-Как выкинуть мусор из Корпоративного договора и где взять хорошего юриста. Что приемлемо, а что рэкет и глупость
-Как пройти в топовый акселератор (наш опыт прохождения в Y Combinator, 500Startups)
-Как запустить B2B продажи
-Как получить грантовое финансирование (личный опыт- 43М рублей)
-Как получить налоговые льготы и куда за ними идти, а куда не надо
-Как нанять продажника-волшебника, а не продажника-сказочника
От чего смогу уберечь:
-Как не отдать долю мутному инвестору (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта)
-Куда не нужно ходить за продажами и признаки клиента-пилотера(корпорации, которые только пилоты покупают)
-Как не слить время на ненужную акселерацию
-Как не работать с мудаками ( почему лучше с умным потерять, чем с дураком/мудаком найти)
-Как не стать в своей компании наемным менеджером и мажоритарием-молчуном (реальные кейсы отжима фаундеров)
Всем привет!
Меня зовут Александр Беренов, я ИТ предприниматель с более чем пятнадцатилетним опытом b2b продаж. Консультирую компании и предпринимателей как запустить продажи, найти инвестиции, правильно делать customer development.
Я снова собираю небольшую группу для консультирования.
Чем могу быть полезен:
-Как найти правильного инвестора на ранней стадии (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта общения)
-Как выкинуть мусор из Корпоративного договора и где взять хорошего юриста. Что приемлемо, а что рэкет и глупость
-Как пройти в топовый акселератор (наш опыт прохождения в Y Combinator, 500Startups)
-Как запустить B2B продажи
-Как получить грантовое финансирование (личный опыт- 43М рублей)
-Как получить налоговые льготы и куда за ними идти, а куда не надо
-Как нанять продажника-волшебника, а не продажника-сказочника
От чего смогу уберечь:
-Как не отдать долю мутному инвестору (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта)
-Куда не нужно ходить за продажами и признаки клиента-пилотера(корпорации, которые только пилоты покупают)
-Как не слить время на ненужную акселерацию
-Как не работать с мудаками ( почему лучше с умным потерять, чем с дураком/мудаком найти)
-Как не стать в своей компании наемным менеджером и мажоритарием-молчуном (реальные кейсы отжима фаундеров)
Помогаю стартапам с b2b продажами, фандрейзингом и всеми проблемами начального периода)
Inspector Cloud - Система распознавания товаров на полках
Александр Беренов @alex.berenov - развиваю бизнес, b2b продажи
Inspector Cloud - система распознавания товаров на полках для автоматизации мерчендайзинга. Лайк, шер)
Всем привет! На связи Александр Беренов, YCombinator Summer 2021 Batch, 500Startups. Консультирую стартапы по вопросам B2B продаж, выхода на новые рынки, фандрайзинга. Пишите в ЛС, кому актуально)
Подтверждение номера телефона смс при регистрации, зачем??
Всем привет!
Коротко обо мне: YC S21 Batch, B2B SaaS, более 1М долларов инвестиций, 45М рублей грантов
Подписывайтесь на мой Телеграм канал https://t.me/AlexanderBerenov
Всем привет, мы автоматизируем аудит полочного пространства с помощью компьютерного зрения. Приходите к нам, если у вас есть торговые представители и мерчендайзеры. Производители товаров повседневного спроса, мерчендайзинговые агентства, разработчики систем управления полевого персонала - welcome!
Рассказываю про привлечение инвестиций в ИТ стартапы, опыт прохождения Y Combinator и байки про корпоративные продажи, мой канал - https://t.me/AlexanderBerenov
Inspector Cloud – это система автоматического распознавания товаров на полках в продовольственных розничных сетях. Данное решение сокращает время визита мерчендайзера в торговую точку, так как нет необходимости производить ручной учет товара, а достаточно сделать несколько фото. Это повышает точность данных из торговых точек, позволяет сэкономить на рабочем времени мерчендайзера и его супервайзера, которому не требуется также вручную заниматься ручным учетом товара.
Все верно. Еще бы добавил распознавание товаров на полках. Хотя кейс для сетей складывается сложнее, чем для FMCG брендов.
Тем не менее, так работают инвесторы. Поэтому здесь не использовали мультипликатор(слишком большой мультипликатор для российского бизнеса), а увидели синергию с другим бизнесом, скорее всего. Учитывая отрасль, понадобилась аудитория. Скорее всего, посчитали, что эта аудитория может быть полезна банковскому бизнесу.
Оценка стартапа считается как мультипликатор от выручки, поэтому 20х от выручки - это фантастический мультипликатор.
С выручкой в 43М и оценкой в районе 1 млрд рублей пост-Мани с трудом верится, что инвестиция не для встраивания в экосистему МТС. Будут интегрировать с МТС Банком и продавать кредитные карты.
Как связана стоимость затрат со стоимостью продукта? Типа идеалы дружбы человека с человеком не позволяют извлекать прибыль?) Правильной дорогой идёте: всегда продавайте все по себестоимости)
Молодцы. Всегда было интересно сколько лет с совка должно пройти до того момента, когда люди поймут разницу между изобретательством и ИТ бизнесом. Для первого важна уникальность и новизна, а для второго нужна доля рынка и выручка.
Уровень комментариев поражает. Неужели не найдётся ни одного человека, который расскажет сколько стоит разработка, поддержка и доработка любого ПО? Особенно если этот софт имеет тысячи установок и является индустриальным стандартом.
Владимир, я повангую: не будет им интересен ваш проект. Потому что с инвестором нужно общаться напрямую. Найдите инвесторов в FB и LinkedIn, сделайте хорошую презентацию с описанием рынка/проблемы/решения/конкуренции/команды и бюджета и проходите инвесторов самостоятельно.
Facebook в рекламу пропускает откровенный scam. Неясно в чем проблема модерировать рекламные объявления.
Похоже на то, что Системе уже надоел Озон со своей хронической убыточностью и они ищут следующего стратега. То что ребята достучались до Безоса - это хорошо, но раз о факте встречи и переговоров рассказывается в статье, то, видимо, Безосу Озон не нужен. Отдельный вопрос в том, насколько корректно козырять именами без спроса.
Выше уже писали, что автор очень своеобразно понимает то, как работают венчурные инвестиции и стартапы. Нельзя сказать, что есть искажение, но понимание поверхностное.
По пунктам:
1. ФРИИ - фонд известный и популярный, но уже давно никакие 2М рублей не инвестирует. Уже скоро годовщина будет как они закрыли акселератор и инвестиции на стадии pre-seed.
2.Не знаю, что это за инвестор, который даёт 50 000(если долларов, то ок, если рублей, то это инвестиции в новый телевизор, а не в стартап)
3.Зарплаты по полмиллиона рублей для фаундеров. Ну как бы если ты привлёк 3М, то тебе зп с налогами хватит на пару месяцев такими темпами.
4. Автор получает настолько большое удовольствие от сравнения венчурных инвестиций и схемы Понци(пирамиды типа МММ), что даже нечего сказать. То что есть неудачные инвестиции не говорят о том, что есть мировой заговор ранних инвесторов с тем, чтобы впарить что-то более поздним. Наверное, бывают разные истории и не все чисты на руку, но DD никто не отменял и после него все встаёт на свои места
Затертые примеры WeWork и Uber. Все их вспоминают и цокают языком. Забывая только что помимо того, что они убыточны их фаундеры сильно изменили привычные рынки, которые уже не вернутся к старому состоянию. Вызов такси через приложение с прибытием в течении 5 минут и оплата там же - это самое значительное изменение после начала пассажирских авиаперевозок. WeWork пока скромнее, но: ИТ инфраструктура плюс Недвижимость с гибкими условиями аренды - находка для корпоратов. Неслучайно коворкинги Массово занимают Х5, Ситимобил, Тинькофф. То что у этих компаний нет прибыли не говорит о том, что это однозначный провал.
Код - это ваша ИС. Лучше ее не отчуждать
Договор на неисключительную лицензию или вы будет отдавать код?
Не хочу никого разочаровывать, но soft skills по книгам не прокачивается.
Сбербанку давно пора сменить название и убрать корни Сбер. Очень негативная коннотация и ассоциация, которая уже не имеет отношение к их стратегии развития цифровых сервисов.
" Опрошенные изданием эксперты разошлись в оценке проекта в области автономного транспорта Cognitive Technologies: она может составлять как до $10 млн (по цене объектов интеллектуальной собственности), так и несколько миллиардов долларов. " Это какие эксперты насчитали несколько миллиардов долларов? Я так понимаю, что экспертность заключается в том, чтобы в Google найти размер сделки MobilEye)
Всем привет!
Меня зовут Александр Беренов, я ИТ предприниматель с более чем пятнадцатилетним опытом b2b продаж. Консультирую компании и предпринимателей как запустить продажи, найти инвестиции, правильно делать customer development.
Я снова собираю небольшую группу для консультирования.
Чем могу быть полезен:
-Как найти правильного инвестора на ранней стадии (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта общения)
-Как выкинуть мусор из Корпоративного договора и где взять хорошего юриста. Что приемлемо, а что рэкет и глупость
-Как пройти в топовый акселератор (наш опыт прохождения в Y Combinator, 500Startups)
-Как запустить B2B продажи
-Как получить грантовое финансирование (личный опыт- 43М рублей)
-Как получить налоговые льготы и куда за ними идти, а куда не надо
-Как нанять продажника-волшебника, а не продажника-сказочника
От чего смогу уберечь:
-Как не отдать долю мутному инвестору (характеристики на самых известных инвесторов в наличии из личного опыта)
-Куда не нужно ходить за продажами и признаки клиента-пилотера(корпорации, которые только пилоты покупают)
-Как не слить время на ненужную акселерацию
-Как не работать с мудаками ( почему лучше с умным потерять, чем с дураком/мудаком найти)
-Как не стать в своей компании наемным менеджером и мажоритарием-молчуном (реальные кейсы отжима фаундеров)