{"id":13642,"url":"\/distributions\/13642\/click?bit=1&hash=b1d04d123bef3157778955d4fff0f37b6ea4b9628be659b0252c803d9c42eced","title":"\u0412\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439? \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"7b44ef31-f829-53ec-90f8-add9595cf252","isPaidAndBannersEnabled":false}
Вячеслав Яковлев

«Без факапов нет и роста»

Здравствуй, дорогой читатель, на связи снова Вячеслав Яковлев.

После предыдущей статьи Вы стали писать мне:

  • «Где пруфы?»
  • «Одно дело найти РОПа, а какой он даст результат?»
  • «Нормальный РОП не будет работать без оклада»

История получилась более интересной и запутанной, потому что кандидат «провалился» уже на первой неделе 🙈

Поделюсь пруфами и результатами, НО для начала расскажу про провал века 🤫

В первой части статьи я остановился на том, как гладко все протекало, и как наша команда за 7 дней нашла РОПа для Наталии Цимар.

И не простого руководителя, а готового достигать сверхприбыли и получать ТОЛЬКО процент.

С очень крутым опытом, кейсами, и даже говорила на нашем языке.

Одним словом ТОП!

Но дальше что-то пошло не так.

На финальном собеседовании мы подробно проговорили условия, цели и пути их достижения.

Потенциал так и лился из её уст, а мы в предвкушении ждали магии.

Перед тем, как приступить к масштабированию, мы подписываем контракт, в котором описан KPI.

Он рассчитывается исходя из точки А компании.

Договорились, что Наталья встретится с новым руководителем и покажет все цифры вживую, чтобы составить KPI. НО… она так и не приехала!

«Это провал!» — подумал я

«Придётся искать нового кандидата!» — сказал мой бизнес-партнер

Или может быть есть другие варианты?

Всё что делается, всё к лучшему :)

Выход есть всегда, и даже 3, осталось выбрать наилучший:

1
Запускать систему поиска заново и ещё раз проделать грандиозную работу

P. S. хорошо, что почти все процессы автоматизированы, и нам необходимо будет только провести финальные собеседования.

2
Вернуть деньги за подбор и признать, что мы не справились.
3
Продолжить переговоры с первым кандидатом, выяснить что случилось и «продать» ей идею работать в Zetta.

Я выбрал четвёртый путь, и очередной раз убедился, что вариантов всегда больше 3х 😅

И тут небольшой спойлер 🔥 В результате этого решения, новый кандидат за месяц подписал для Натальи контракт на 10 🍋 и в сентябре уже запланирован тот самый миллион.

Что мы сделали? Ну, не томи!

✅ Мы решили обратиться к двум лидерам, которые после собеседования набрали почти такое же количество баллов, что и победитель отбора.

Один из них уже нашел работу, а другой с удовольствием принял наше предложение о сотрудничестве.

Следующая задача состояла в том, чтобы смэтчить нового РОПа (Андрея) с Наталией и утвердить мотивацию на миллион. Для этого Андрей запросил и оцифровал имеющиеся данные, сформировал стратегию, на основе которой будет повышена эффективность и конверсия исходящего трафика компании и создал базу реактивации из 4 тысяч человек, а также написал план по увеличению среднего чека.

На графике видно, каким образом будет увеличена прибыль компании в 3 раза за полгода.

На этом наше участие не прекращается: мы взяли на себя обязательство, что данный сотрудник достигнет поставленных целей в отведенное время.

Если нет, то мы даем собственнику выбор: возврат денежных средств или замена, нахождение нового РОПа.

Поэтому гарантией достижения результата в нашем случае является совместная работа всех сторон, в том числе и меня, как консультанта по возникающим вопросам и задачам.

Наши итоговые договоренности были закреплены в контракте, который можно изучить, и с помощью ZOOM-встречи, записанной нами и выложенной на Youtube

Вся работа происходила удаленно:

я нахожусь в Буэнос-Айресе, мой партнер – на Бали, Наталия и Андрей в Москве.

За две недели мы согласовали полноценный план масштабирования до конца года. Фактические данные и проделанную работу продолжаем фиксировать по ходу дела.

Вот так работает магия Авторекрутики:

мы сопровождаем процесс от начала до конца, начиная с распаковки бизнеса и заканчивая полным внедрением сотрудника с гарантией результата для обеих сторон, – как для клиента, так и для партнера, которым выступает руководитель отдела продаж.

Чтобы не прослыть голословными, прикладываем отзыв Натальи о первичных результатах и проделанной нами и РОПом работе (смотреть до конца).

Если у вас есть желание масштабироваться, но нет бюджета на топового специалиста или времени на поиск и внедрение кандидата, заполняйте нашу анкету

0
4 комментария
Tatiana Belkina

Классная история! Процветания Вам и Наталье, комфортной работы Андрею! Насколько же важно найти человека (эксперта), правильно замативировать и главное доверять. Класс!

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Яковлев
Автор

Благодарю, очень приятно читать❤️

Ответить
Развернуть ветку
Ксения Яковлева

Дорогой муж, найди мне тоже РОПа :))

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Яковлев
Автор

Любимая моя, с радостью подберу РОПа, когда будет для него подготовлено пространство. Кому подходит поиск РОПа или в какое пространство следует привлекать РОПа, это теперь тема одной из следующей статей теперь. Благодарю, что с помощью твоего комментария родится новая статья😘

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
null