Как я открыл бизнес в Дубае: 10 юристов, штраф 100 000 и потерянные доступы в банки

Меня зовут Денис Балюра, основатель платформы Tomoru.ru. На днях мы успешно зарегистрировали компанию в ОАЭ, набив кучу шишек. Этой статьей я решил рассказать о нашем опыте и ошибках и поделиться лайфхаками.

После упражнений с открытием компании в ОАЭ, кажется, что условия по запуску бизнеса в России просто кайф!

Запуск компании в Дубае состоит из трех основных шагов:

• Регистрация компании
• Получение ID-резидента Дубая и соответствующей визы на 2 года
• Открытие счетов компании (спойлер — это самое сложное)

Важная часть истории — это роль и качество посредников, которые помогают регистрировать компанию.

Итак.

Мы сразу решили, что за помощью в регистрации обратимся к специализирующимся на этом юристам. Слышали несколько историй о самостоятельных факапах ребят. А самое главное — это время: любой факап в процессе удлинит все упражнение на пару месяцев.

И это стало большим квестом.

Я исповедую простой принцип. Если я не разбираюсь в чем-то, я беру троих профессионалов и консультируюсь с ними, задаю максимальное количество уточняющих вопросов, а потом сверяю показания. И то, что сходится у всех, принимаю за истину. То, где не сходится, изучаю дополнительно. В данном случае моя ассистентка Лера провела встречи с тремя юристами и ни у одного не сошлись показания совсем. Все трое рекомендовали нам разные фризоны, называли разные условия и даже цены за платежи в пользу ОАЭ.

Мы расширили выборку до семи юристов и компаний оказывающих такие услуги. Но мы так и не получили трех повторяющихся мнений. И только доведя выборку до десяти, мы, как нам показалось, докопались до истины.

По пути мы обнаружили, что многие, кто занимается регистрацией, не юристы и не понимают суть процесса. Они просто разобрались, какой документ куда нужно нести. Однажды успешно прошли процесс в одной из фризон и теперь предлагают только эту фризону без погружения в задачи.

Проблема в том, что регистрация компании проходит норм, а сложности возникают при открытии счетов и уже с готовой компанией.

Как итог «кастинга» у нас оказалось три юриста, чьи мнения совпали. Плюс мы нашли подтверждение им при прямом обращении во фризону.

Двое довольно четко объясняли процессы и были готовы нас «сопровождать за ручку». Еще одна юридическая компания предложила подготовить нам документы, а дальше мы должны были везде ходить сами.

Выбрали тех, кто был готов нас опекать и при этом с лучшей ценой. А цена отличалась больше, чем х2. Весь процесс знакомства с юристами занял у нас порядка двух недель.

А вместе с юристом мы определились и фризоной.

На старте нужно выбрать территории регистрации. Можно выбрать «стандартный режим» и платить все стандартные местные налоги. Или одну из десятков фризон — в них действуют специальный налоговый режим, где все налоги нулевые (налог на прибыль, НДС, налог на доход сотрудников) , нужно только каждый год платить стоимость лицензии.

Каждая фризона заточена под конкретные виды деятельности, у каждой разная стоимость лицензии, стоимость регистрации компании, сложность процесса регистрации. Плюс требования к ежегодному аудиту и арендуемому офису. И даже разное правовое поле (в одной из них действует английское право).

По видам деятельности нам подходило четыре фри зоны:

Dubai Media City

Internet City

Silicon Oasis

International financial centre

International financial centre — самый дорогой и сложный из них. Главный плюс — это единственная фризона, где в полный рост действует английское право. Это важно для холдинговых компаний или компаний со сложной структурой акционеров, привилегированными акциями и прочими юридическими заморочками.

В нашем случае, скорее всего, в будущем потребуется быть в этой фризоне. Но там дольше регистрация, кратно дороже и требуется физический офис. Чек порядка 2,5-3 млн руб, чтобы зарегистрировать компанию и открыть счета.

Для нашей текущей стадии мы выбрали Silicon Oasis. Ее запустили не так давно, как шаг к созданию собственной Кремниевой долины в ОАЭ. Там лояльные условия: нет требований к аудиту, можно арендовать «виртуальный офис», быстрый процесс проверки и регистрации. И можно получить нужные нам лицензии.

Чек за открытие порядка 700 тыс руб за все упражнения, включая услуги местных юристов.

Ты просто отправляешь небольшой пакет документов: паспорт учредителей, три варианта названия компании (вдруг основное уже кем-то занято и нужно будет использовать другое) . Это, кстати, прикольно, так как в России, например, нет эксклюзивности в названиях. Может быть сколько угодно ООО с идентичными названиями. Физическое присутствие в Дубае для этой стадии не требуется. Регистрация компании занимает от 1 до 2 недель.

Как только компанию зарегистрировали, генеральному директору компании приходит приглашение на работу. По нему можно въехать в страну.

С этого момента нужно физически присутствовать в Дубае примерно две недели.

Если к этому моменту вы уже будете в Дубае, придется заплатить 600 USD за смену статуса с туристического на деловой. То же самое будет, если по прилете пройти паспортный контроль как турист, и не показать свое приглашение на работу.

Чтобы завершить процесс получения визы и ID резидента, остается сделать пару процедур.

Первая процедура — это сдать анализы: кровь и флюорографию. Проверяют на вич, гепатит и туберкулез. Может быть, еще на что-то. Но мне перечислили только эти три. Если у человека находят болезнь, ему не только не выдадут ID, но и закроют въезд в ОАЭ на всю жизнь.

После анализов едем сдавать отпечатки пальцев. Технически там собирают отпечатки пальцев и всей ладони под разными углами. Любопытный опыт.

Все процедуры с анализами и отпечатками проходят быстро и в приятных локациях.

Дальше ждем несколько дней и едем в свою фризону. Там подписываем устав компании, получаем один экземпляр и лицензию.

Потому получаем карточку с ID-резидента, обычно ее доставляет курьер. В нашем случае карточку получили за нас юристы и отдали нам. Вклеиваем в паспорт резидентскую визу.

Кстати, хорошо иметь именно юриста, а не «консультанта, который что-то знает», еще и чтобы у в уставе всё было в порядке.

Еще через пару дней юрист выдал нам печать нашей организации. И справки о доходах для банков, чтобы можно было открыть себе здесь счета как физическое лицо.

Все процедуры по получению ID резидента нужны, чтобы в итоге полноценно действовать от лица компании. Так мы подобрались к самой сложной части — к счету юрлица.

По отзывам, это происходит здесь крайне сложно и долго. Кто-то ждет открытия счетов два-три месяца, кому-то отказывают совсем. Кажется, что именно здесь важно, чтобы тот, кто сопровождает вас в процессе регистрации компании, хорошо знал рынок.

Наш юрист сразу объяснил, какие банки тут топ и какие у них условия. Почти во всех «мощных» игроках, чтобы всё точно прошло хорошо, на старте условия по размещению депозитов порядка 4+ млн руб.

Сейчас из России проблематично быстро и без больших потерь на комиссиях доставить деньги на счета в другой стране. И мы выбирали тех, кто готов открывать счета без депозитов. Плюс нам важно, чтобы счетом было удобно управлять онлайн. Все-таки Дубай — это точки регистрации компании, но основные рынки (а значит наше присутствие) не здесь.

Остановились на облачном банке, типа наших Тинькофф и Точки. Наш банк Wio.

Подали заявление на открытие счета и ждем.

Пока идут проверки банком, можно улететь из страны. Вернуться придется к подписанию документов, когда всё проверят, одобрят и подготовят пакет документов.

При регистрации компании здесь всё привязывается к номеру телефона: счета банка, приложения, всё. Это значит, что тому, кто регистрирует, обязательно нужна постоянная симка, туристическая не подходит.

Особенность туристической симки в том, что после выезда из страны, она отрубается и больше ты ее не получишь. Поэтому ребята, которые используют туристическую симку при регистрации компании, потом делают отдельное упражнение, чтобы перепривязать все счета и доступы к новой, постоянной симке. Так что порядок действий должен быть такой: сначала получаем резидент ID → потом получаем симку → потом едем в банки, открываем счета, ставим приложения.

Оптимальное решение — купить симку на год и сразу предоплачивать. Абонентская плата довольно дорогая, но с предоплатой будет скидка 50%. Так у меня вышло около 13 000 рублей за год.

И нюанс, который уже не относится напрямую к открытию компании, но важен для всех, кто будет ездить за рулем, чтобы решать все свои вопросы.

В Дубае очень большие штрафы ПДД. В прошлом году я немного превысил скорость и заплатил порядка 13 000 рублей, а в этом году заплатил 100 000 рублей.

Оказалось, что я проехал на красный сигнал светофора, хотя мне казалось, что нет. И мало того, что это был красный сигнал, это был самый жесткий вариант проезда на красный: на важном перекрестке с трамвайными путями. За такое нарушение мне полагался штраф 40 000 рублей и арест на 30 суток. Но вместо тридцати суток мне любезно предоставили возможность заплатить еще что-то около 60 000 рублей. 2000 руб за день на воле — хорошая сделка) Я так и сделал и в итоге заплатил самый большой штраф ПДД в своей жизни — чуть больше ста тысяч.

Арест за дорожные нарушения в ОАЭ — это редкий случай, который происходит только при стечении определенных обстоятельств. Зато чаще случается это лишение прав, и здесь есть интересная деталь и неожиданный лайфхак.

В ОАЭ кроме штрафа нарушитель получает black point от 1 до 24 в зависимости от тяжести нарушения. Когда накапливается 24 black points, водителя лишают прав. Проезд на красный сигнал на перекрестке с трамвайными путями, как в моем случае, — это как раз 24 black points.

Но все нарушения в Дубае фиксируются на камеру. А через камеру непонятно, кто был за рулем, может быть, машину арендовал один человек, а в машине ехал другой. Поэтому здесь есть люди, обычно это выходцы из бедных стран (индусы, пакистанцы), которые приходят в полицию и говорят, что за рулем были они, и их лишают прав вместо настоящего водителя.

Технически мне нужно было провести в Дубае две недели, чтобы получить резидент ID, получить документы на компанию и инициировать открытие счета. Потом я улетел обратно в Россию на время, пока банк принимает решение, а потом получил емейл из банка: «Поздравляем! Вы ждали не зря, и в течение 2-5 дней к вам приедет курьер из банка». Поскольку я находился во Владивостоке, это значило, что на следующее утро мне нужно вылететь, и я вылетел. Курьер приехал на третий день по адресу регистрации компании.

По деньгам процесс регистрации и открытие счета стоили порядка 700 000 рублей, плюс деньги на перелет, проживание, передвижение по самому Дубаю, ну и штрафы за ПДД, кому повезет.

Мы создали международный хаб Томору, из которого начинаем вести международную деятельность, это юрлицо, которое проводит всю деятельность с точки зрения финансирования за границей. Создали головную компанию под международку: под Азию, Латинскую Америку и, возможно, Африку.

Я оставлю ссылки на две компании, которые мне очень помогли: юристы и аренда автомобилей. Возможно, они будут полезны и вам.

Юристы из Migron. Действительно нас везде водили за руку, помогали разобраться с документами, отвечали на дурацкие вопросы связанные местными особенностями. Ну и в целом большинство миграционных вопросов — это к ним. Их сайт: Migron

А вторая компания — это аренда авто Ubigo. В прошлые визиты я обращался к другим ренталам в Дубае (местным) . В этом раз я воспользовался услугами компании, которую запустили ребята из России. И это было прекрасно. Ребята опекают максимально, и даже при возникновении проблем со штрафами и потенциальным арестом — сами оформили оплату штрафа, всё объяснили и уладили. И мне не пришлось разбираться и тратить время. Сайт — Ubigo