Вам не нужен сайт. Вам нужны продажи и деньги в кассе
История
Расскажу вам интересную историю из моего опыта.
Один мой клиент, как-то сказал:
Виктор, я думал, мне нужен сайт. Все было просто. А теперь, оказывается, мне нужны продажи.
Забавно такое слышать от клиента, не спорю. Особенно, если он обращается к тебе с желанием заказать многостраничный сайт и трафик для него. Можно сразу представить, как ты покупаешь новенький макбук после успешной сдачи проекта.. Чую, в меня сейчас полетят помидоры от продажников и предпринимателей))
А мы с ним прошлись по базовым вопросам:
- Что сейчас не устраивает?
- Какие инструменты сейчас работают и какой результат дают?
- Задача-то какая в действительности?
Оказалось, всё просто. Текущий сайт давал холодные заявки. Их стоимость никак не билась по воронке продаж. Заказов мало. Нужны срочно новые заказы. А т.к. это новое направление и оно ещё не окупается, ему не хотелось бы вливать существенный бюджет в инструменты
В процессе консультации мы обозначили основные направления:
- Нужно изменить подход к контенту на сайте, т.к. информации мало. Продукт (алюминиевые окна и остекление) сложный. И не понятно, почему за него нужно платить существенно больше, чем за «пластик»;
- За счёт трафика с контекста стоимость заявки в разы не уменьшить, т.к. и так работают горячие запросы, всё глубоко отминусовано, т.е. изменений никаких не требуется.
По итогу, он своими силами переписал информацию на сайте и добавил новых разделов по теме. Обычное описание работ и услуг по каждому из направлений. Пустили тот же трафик. Это привело к 2 кратному снижению стоимости заявки. Трат максимум на 20 тыс и неделя работ фрилансеров. Вместо первоначальных 200 тыс и 1.5 месяцев на реализацию.
Теперь понимаете о чём, я?
Вам не нужен сайт.
Вам не нужен Яндекс Директ и Google Ads.
Вам не нужен Инстаграм.
Вам даже офис и менеджеры не нужны.
Вам нужны ПРОДАЖИ и ДЕНЬГИ в кассе!
И именно от этого нужно выстраивать всю маркетинговую стратегию:
Необходимый результат -> Располагаемые ресурсы -> Анализ -> Стратегия
Каждый из этих этапов ВАЖЕН!
Особенно хорошо я это осознал, когда стал запускать свои направления в партнерстве.
Ситуация
Клиент по грузоперевозкам. Есть ограниченный бюджет. Нужно протестировать рентабельность направления (ROI) и понять стоимость обращения и продажи (CPL/CPO).
Тест.
Клиенты без денег.
Корректировка.
Тест.
Дорого.
Корректировка.
Тест.
..
Бум!!! Результат!
Заявки по хорошей цене 150р - есть!
Попадание в целевую аудиторию - фуры 20т - есть!
Что с продажами? Конверсия ОП 1-2%, потому что партнёр не готов к такому кол-ву заявок, не проработаны скрипты, нет нужного кол-ва менеджеров и т.п. Мои затраты отбиваются только по LTV. Нужно искать сильного продажника, который сможет работать с входящими заявками и закрывать их.
Финита ля комедия..
А почему так? Заявок же куча. Всё от ЦА. А нужно было глубже разобраться в нише и понять, что большинство компаний-перевозчиков не имеют своего транспорта, сидят на постоянных клиентах и результат зависит от того:
- Найдет ли менеджер перевозчика по данному направлению
- Сможет ли закрыть клиента
- Захочет ли он это делать, когда постоянные клиенты и так приносят деньги, а тут столько головной боли
Могу подробнее рассказать о том, как с первоначальных 1500 руб за заявку и абсолютного непопадания в аудиторию, мы сделали 150 руб и тучу обращений от именно нужной части ЦА, за счёт динамического контента на сайте, хитрой структуры компаний и около 50 тыс ключевых слов на поиске в директе. Причём, да, без статуса "мало показов"))) Напишите, пожалуйста, в комменты, если интересно.
Итог
Итак, друзья, если вы хотите сайт..
Или Вы уже опытный тертый калач, и дешевые заявки - это то, к чему вы стремитесь..
То у вас это и будет)))
Но не факт, что это принесет Вам продажи и деньги)))
Сотрудничество
Если Вам нужен результат..
а не сайт с контекстной рекламой, или таргет через лид-магнит с подпиской на инсту)))
Можете обратиться к нам для консультации.
Мы подробно изучим вашу ситуацию, проанализируем задачи, составим стратегию и сделаем вам предложение.
Смотрите контакты на сайте: https://butsevv.ru/
До связи, друзья!