1 074 216р для частного детского сада за время сотрудничества
О клиенте:
- Частный детский сад в Москве
- В работе ставят акцент на безопасном вторичном и психологическом рождении ребенка, уважении к личности ребенка и взрослых.
- Средняя стоимость месячного посещения 50т
Бюджет +-12 000руб. в месяц
Задачи:
- Набор в группы ( младшая от 1 года, средняя группа от 3 до 5 лет)
Предложено:
- Вести рекламные компании на получение контакта, для дальнейшего приглашения на экскурсию сада
- Оправлять приветственное сообщение
- Использовать лид-магнит воронке
Основной акцент сделан на получение заявок. Так как месячное посещение сада относительно не дешёвое~50Т, было принято решение приглашать потенциальных клиентов на экскурсию по саду, дать человеку познакомиться с персоналом, с условиями сада.
Что сделано:
- Прописана стратегия и коммуникация в рекламе
- Проанализирована ЦА.
- Подготовлены макеты
- Проведен конкурентный анализ
- Отлажена система обработки лидов Директе и по телефону
Воронка:
- рекламное предложение
- получение лида
- звонок менеджера
- экскурсия по саду
- интерес к профилю
- приветственное сообщение в директ
- получение контакта
- приглашение на экскурсию
Запуск:
Рекламные цели:
- генерация лидов
- Трафик
- охат
- конверсия( последний месяц работы)
- сообщение в директ (эта цель не принесла результатов )
Так как аудитория ограничена маленьким гео, далеко в детский сад ездить не будут. Было выбрано 3-5 км от сада. Для привлечения внимания к профилю были использованы цели охват и трафик. Были донесены ценности и преимущества сада. Новым подписчикам приходило приветственное сообщение , был приложена памятка "Адаптация в саду без слез", дальше менеджер закрывал клиента на контакт и экскурсию.
Были запущены рекламные компании с целью генерация лидов. Многие не оставляли заявку , а сначала переходили в профиль оставляли сообщение в директ
Проработав 2 месяца, у нас перестали приходить заявки через инстаграм, было принято решение собрать одностраничный сайт на тильде для сада и запустить рекламу на сайт
За 3 месяца работы мы закрыли все места в саду, собрали аудиторию в инстаграм.
Результаты
Август- 770 770р.
Цена посещения младшей группы 59290р. С рекламы пришел клиент, который оплатил сразу ГОД посещения, а это 711 480 р.
Сентябрь - 170 270р
Октябрь- 133 176р
В итоге, за 3 месяца работы мы потратили около 35 т.руб, основной кабинет был $, но в конце работы мы на сайт докручивали с другого рекламного кабинета. За все время работы вышло 1млн+ прибыли. Месяц садика стоит 44 до 59 т.р. (в зависимости от группы), а LTV (срок жизни клиента) здесь от 1 года до 3х лет, что полностью оправдывает рекламные вложения
Таргет это тест, если не работает одна посадочная страница, то нужно искать другие варианты. Так получилось с садом, перестал работать инстаграм, собрали одностраничный сайт и еще получили новые договоры.
Узнать обо мне, связаться и обсудить проект можно вInstagram
