{"id":10556,"title":"\u0427\u0442\u043e \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0440\u043e\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0434\u0440\u0435\u0432\u043d\u0438\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0438 ","url":"\/redirect?component=advertising&id=10556&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341444-istoriya-loginov-i-paroley&placeBit=1&hash=4378c7882a031e776dfd38e6a8e054710d9d42ecd8bac882e0a8f464b1c772cc","isPaidAndBannersEnabled":false}
Aleksandra Zinchenko

Экологичность vs впаривание

Споры о продажах в кругу специалистов не утихают никогда. Продажи — искусство или сухая наука? Давайте разберем подробнее.

"Продажи — плоть и кровь экономики." — Дэн Кеннеди

Для одних владельцев бизнеса продажи — неотьемлемая часть всего предприятия, но для других — неизбежный и неприятный процесс.

Почему бывает неприятно продавать?На улице эра новой экономики. У потребителя невозможно большой выбор магазинов и людей, предоставляющих услуги. Уже не выйдет как раньше тупо впарить свой товар, добить клиента надоедливыми звонками и получить прибыль.Никому не нравится, когда на него давят, особенно, если единственная цель собеседника — втюхать товар. Если вы ВПАРИВАЕТЕ, а не продаете, не удивительно, что продажи сопровождаются плохим настроением и апатией.После всех кризисов человек стал разборчивым и консервативным как никогда. И мы тоже.
Новая эра это новая ментальность.Раньше царила тактика впаривания продуктов, которая перечеркивала все [человеческие и адекватные] отношения с клиентом. Сейчас от нее лучше отказаться. Как только вы перестаете продавать и начинаете строить доверительные и прочные отношения с потребителем — открываются новые возможности. Получается продавать не продавая.

Урывок из книги Дэна Кеннеди "Жесткие продажи" Ари Гэлпер

Раз такие титаны продаж как Дэн Кеннеди и Ари Гэлпер пишут про экологичность, почему бы не попробовать и нам?


6 вещей, которые пускают продажи под откос

1. Делать больше звонков, вместо того, чтобы искать проблемы в системе.

Если звонки вашим клиентам не приносят результата — нужно просто больше звонить. НЕТ

2. Клиентом может быть любой

Нет. Если вы не бесплатная соцсеть по типу Instagram — не любой.

3. Это игра на счет — продолжай играть

Отчасти этот пункт похож на первый. Да, продажи и вправду похожи на игру на счет, но (очень большое и существенное НО) — эта игра требует системности, человечности и стратегического подхода.

4. Пустая трата времени

Это уже про тайм менеджмент. Пить 5 кофе в день просто чтобы отдохнуть? Нет, так продаж не добьешься. Встречи и созвоны с клиентами лучше назначать заранее.

5. Бессистемность

Продажник, действующий по обстоятельствам, никогда не сравняется доходами с продажником, применяющим систему.

Думаю, это и так понятно.

Статья написана на основе недавно прочитанных книг о продажах и маркетинге.

Спасибо и с Новым Годо! 🎄

Мои контакты:

Telegram @zinderrr

Instagram @zinder.ads

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как заказать товар для маркетплейсов из Китая и заработать

В интернете полно курсов, как возить товары из Китая. Много теории. Почему большинство только учит, а сами не продают? Работают ли их схемы, раз они сами не в деле? Интересен опыт того, кто постоянно возит товары из Китая, история о том, как это делать в реальности.

Тренды финтеха. Разработки, технологии и поиск новой ценности

За последние 10 лет свершилась настоящая революция в финансах. Произошла инфраструктурная перестройка, весь мир переехал на смартфоны с доступным и дешевым интернетом, что позволило появиться сотням финтех-компаний. Сегодня любая новая технология может быть использована для создания финансовых решений. Но только ли разработки будут влиять на…

Поиск страны для иммиграции

Всем привет, хочу поделиться своими изысканиями, как меня бомбануло и как запилил поиск страны по необходимым параметрам для иммиграции.

Два новых продукта в бете, кастомное хранилище и дешевый CDN

Дайджест продуктовых апдейтов, которые могут вас заинтересовать.

Как мы сделали интерактивный курс о том, чему нельзя научить в онлайне

Цифровые технологии сегодня всё чаще смешиваются с физическими объектами. Отсюда возникают примеры активностей в формате «фиджитал» (от англ. physical + digital). В статье мы рассказываем о том, как использовали такой подход в корпоративном обучении.

TikTok не будет доставлять еду в США — главу по маркетингу, который отвечал за эту историю, уволили Статьи редакции

«TikTok не занимается ресторанным бизнесом», — заявил сотрудникам один из руководителей компании перед его увольнением.

8 принципов обучения сотрудников, чтобы их не приходилось пинать
Сказ о том, как брокер Тиньков акции в счет налогов без согласия клиента продавал

Итак, начну свою историю с того, что с данным брокером я уже на протяжении 3-х лет, и в принципе, не считая пары незначительных косяков, нареканий у меня к нему не было, до начала 2022 года...

Netflix спрогнозировал рост подписчиков в три раза меньше ожиданий аналитиков — акции компании упали на 20% Статьи редакции

Компания планирует добавить 2,5 млн новых пользователей, аналитики ожидали почти 7 млн.

Кому нужен футбол в селе

Как «Кружок» и «Тинькофф» организовали футбольные сборы в Тамбовской области или история о спорте за пределами больших городов.

Фото: Филипп Задорожный / Stereotactic
Важно, но не видно глазу: как и зачем мы тестируем банковские приложения

Очевидно, что банки крайне заинтересованы в стабильной и корректной работе своих сервисов. А как можно проверить своё приложение и избежать багов и угроз? Наш ответ: тестировать! Тестирование поможет обеспечить плавную и надёжную работу приложения и проверить защищённость его данных.

Мы разработали первый в Европе мобильный банк на Flutter для Росбанка
null