Авито-кейс: как запустить поток ежедневных заявок на услуги видеооператора

Результаты в цифрах
• потратили: 9800 ₽
• просмотры: 1400 / 5 ₽ за просмотр
• контакты: 51 / 136 ₽ за контакт

О проекте

Паша — молодой видео продюсер, которому еще не было 18 лет на момент написания статьи. В его кейсах — работа с блогерами Михаилов Литвиным, Клавой Кокой, бизнес-центром Сколково, основатель лейбла Zhara Music — Bahh Tee. Парень ответственный, работает с командой специалистов, имеет большие планы на развитие индустрии в стране.

Ссылки на его работы:
— сайт
— телега портфолио
— тик ток
— ютуб

Задача

Запустить поток ежедневных заявок на услуги видеооператора.

• Бюджет на рекламную кампанию — 10 000 ₽
• Каждый день нужны заявки и обращения, запускались перед НГ

1. Заполнили бриф

Перед стартом рекламы важно получить заполненный бриф от заказчика. По итогу сложилось понимание работы компании и конкуренции в городе.

• Нужны запросы на услуги, впереди НГ, корпоративы. В период до и после праздников нужна активность
• Выбор услуг большой: от съемки рилс, до серьезного продакшена
• Простая воронка: трафик на объявления, далее заказчик консультирует и продаёт

2. Провели анализ компании
• Изучили сайты прямых и косвенных конкурентов
• Социальные сети
• Рекламные баннеры
• Смыслы о компании

3. Стратегия

Подготовили стратегию тестового запуска рекламных кампаний

4. Технические моменты
Настроили колл-трекинг, подключили CRM и оплатили воронку для лучшей конверсии из просмотра в обращение.

5. Анализ конкурентов
Изучили конкурентов в городе, посмотрели примеры хорошей упаковки в Москве и Санкт-Петербурге. Посмотрели как продвигаются и размещаются конкуренты из смешных ниш.

Оценили их упаковку по 10 критериям:
• Офер• Фишки в дизайне
• Ключевые преимущества
• Фишки, которые вызывают доверие
• Что стоит убрать или сделать иначе
• Интересность предложения и цены
• В чём наше предложение может быть лучше
• Тексты или смыслы, понижающие интерес
• Что добавить, чтобы клиент точно выбрал нас, выбирая между нами и этой компанией

Чем клиент выделялся
• работа со сложными заказами
• команда с работой под ключ
• наличие оборудования, экономия заказчика на аренде

6. Итоги анализа конкурентов
После анализа увидели, что конкуренты в городе активно развиваются, но уровень их качества невысокий. Выделили 5 специалистов, кто может составлять конкуренцию. Если подходить посредственно к рекламе, объявлениям и маркетингу, то убытки будут на сотни тысяч. Поэтому сразу решили делать всё хорошо :)

7. Креативы
На основе всех проведённых анализов сделали рекламные креативы. Тестировали все гипотезы, поэтому креативов получилось 15. Выделили более 5 вариантов кликбейтных картинок, которые конвертят в лида не ниже 20%.

8. Подготовка объявлений и аккаунта

— Креативы
отсматриваем какие объявления используют конкуренты, их качество и смыслы. В основном каждый продавец хочет показать уникальность через красивые работы и только. Но покупатель хочет увидеть, что к нему приедут мастер, при себе будет аппаратура, работа будет выполнена в срок и без косяков. Всё это отражаем в креативах.

— Тексты
подготовили тексты в несколько форматов: до 2000 символов и больше 3000 символов. Делается специально для людей, кто хочет и не хочет читать. В каждом тексте бьём оферами, которые важны аудитории.

— Оформление аккаунта
внимательно подходим к упаковке. Куда бы человек не перешел, его должен встретить четкий и понятный офер, красивые фотографии и призыв к действию.

— Отзывы
на Авито хорошо покупают, если у вас есть отзывы. Чем их больше, тем чаще люди обращаются. Попросили клиентов оставить честные слова.

9. Запуск тестов

Выделили 4 задачи, которые будем развивать в течение месяца. Задачи разбили на недели:

1 неделя — сбор информации, упаковка аккаунта, запуск
2 неделя — подкрутка рекламы
3 неделя — анализ рекламы, докрутка
4 неделя — усиление рекламы

ЗА 2 НЕДЕЛИ ТЕСТА ПОЛУЧИЛИ 51 КОНТАКТ ПО 137 ₽.
ПОТРАТИЛИ 7000 ₽, ЗАРАБОТАЛИ 61 000 ₽.ТЕСТ ПРОЙДЕН УДАЧНО

Что сработало лучше
1. Объявления до 2000 символов, где мы показывали только преимущества и оферы
2. Объявления с видео кейсами

Что не сработало

Результаты в цифрах
• потратили: 9700 ₽
• просмотры: 1500 / 4.6 ₽ за просмотр
• контакты: 51 / 136 ₽ за контакт
• заработали: 61 000 ₽ / отбили затраты в 6 раз

На скринах подтверждающие данные.

Цикл сделки может увеличиваться до месяца, каждый контакт и звонок мы сохраняли в crm, в будущем можем использовать их для рассылки или прозвона.

ХОТИТЕ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?

Нужно настроить Авито, чтобы заработали продажи? Свяжитесь со мной, помогу разобраться как стартовать и дам консультацию по рекламе. Это бесплатно :)

Мой телеграм