​Case study: статья на 10,000$. Как в b2b писать статьи, которые привлекут клиентов? Повторить сможет каждый

Всем привет! Меня зовут Ксения, я интернет-маркетолог и стратег, о своем опыте пишу на канале. В этой статье разберу, как с помощью одной статьи мы с командой смогли продать маркетинговых услуг на сумму более чем 10,000$.

В сухом остатке получить такую цифру помогла статья, которая попала в потребность целевой аудитории, и высокое качество услуги, за счет чего вырос LTV клиента. Но давайте поподробнее!

Статья написана больше года назад, но до сих пор ежедневно приносит лиды на маркетинговые услуги разного рода: консультации, разработки стратегий, запуск таргетированной рекламы на зарубежном рынке.

Благодаря статье мы перешли в долгосрочное сотрудничество с американской онлайн-школой сексуального образования Peach, которая активно развивается на американском и европейском рынках. Мы сотрудничаем уже год, до этого компания работала с разными подрядчиками, но никто не давал устойчивого результата.

«Мы прочитали вашу статью, изучили ваши социальные сети, и абсолютно прогреты к работе» – цитата одного из клиентов. Если хотите получать таких же лояльных клиентов, то читайте дальше.

Наблюдать за тем, что набирает просмотры и репосты в вашей теме, и задавать себе вопрос: «Почему это интересно?». Насмотренность, четкий аватар клиента и быстрая реакция на возникающие инфоповоды – 3 кита успешной статьи.

Важно в начале спросить себя: «Зачем я (или мы) это пишем?», иначе статья будет написана в стол. У каждой из статей должна быть одна-две цели, которой вы хотите достичь.

Какие могут быть «зачем»:

Пол, возраст, род занятий, уровень дохода, ключевые события в его деятельности, ценности и далее по списку – вещи, которые вы должны очень хорошо знать о своем клиенте.

Мы охватили аудиторию предпринимателей малого бизнеса, а также (совсем небольшой, но весомый процент) маркетологов и project-менеджеров компаний, которым интересно развитие на зарубежном рынке. Первый сегмент заинтересовал консалтинг, второй – работа с нами как с подрядчиками.

Все интернет-издания проводят анализ аудитории, чтобы понять, какой контент интереснее всего, и публикуют его в открытом доступе. Если вы не можете найти общедоступную информацию, то можно воспользоваться софтом, который анализирует интересы аудитории сайтов.

В нашем случае выбор пал на VC. RU, так как здесь активно сидят предприниматели и специалисты из IT – эдтеха, финтеха и так далее. Причем при точном попадании в цель, велик шанс попасть на руководителей отделов, которые непосредственно влияют на принятие решения.

Выбирайте любой из форматов ниже, и адаптируйте под свою тему:

1. Экспертный контент

Аналитика ниши, мифы и ошибки, личный опыт — экспертный контент простым языком, понятным обычным пользователям.

2. Инструкции и руководства

Подробные пошаговые инструкции, которые охватывают различные сценарии. С нюансами и наглядными примерами.

3. Кейсы

Подробный кейс со всеми этапами: задача, примененный инструментарий, описание сложностей и подводных камней — и полученный результат в цифрах.

4. Личная история успеха или провала

Нелинейная история, реальный опыт предпринимателей с примесью драмы и рефлексии.

5. Рассказ о продукте

На VC.RU для этого даже есть специальный раздел Трибуна. Чтобы залететь, продукт должен решать какую-то важную проблему, быть лучше своих аналогов, за созданием продукта стоит интересная история или сам продукт просто интересный.

В нашем случае – статья о том, как в современных реалиях бизнесу продолжать настраивать таргетированную рекламу в Meta*. Когда всем казалось, что этот рекламный канал парализован, мы пошагово объяснили, как не останавливаться использовать платный трафик даже сейчас. Даже сейчас эта ниша очень свободна, потому что лишь немногие агентства и специалисты понимают специфику зарубежного рынка.

И подготовить все для того, чтобы путь был пройден успешно.

1. На какой канал мы ведем аудиторию?

2. Какое следующее касание пользователи должны совершить с нами?

Обязательно помечайте все ссылки UTM-метками, чтобы отследить, какая статья принесла больший результат. Причем важно прослеживать, на каком этапе статьи было совершено целевое действие – в описании статьи, теле текста, комментариях и так далее.

Создавать сильный контент, который приносит долгосрочных клиентов, позволяет грамотная контент-стратегия. Если вам актуален запрос на разработку прикладной стратегии, а также другие маркетинговые услуги, то пишите в Telegram.

*Компания Meta Platforms признана в России экстремистской организацией и запрещена.