Пошел мой второй месяц пребывания в Китае после короновируса.
Дел оказалось огромное множество. В первую очередь, нужно было встретиться с нашими уже состаявшимися партнерами с целью "посмотреть им в глаза". Если брать в % соотношении, то с 70% поставщиков мы изменили условия работы, оставшихся 30% просто вычеркнули и нашли новых.
Хотела бы в данной статье рассказать о моей эволюции в области закупки товара в Китае. Как мне кажется, по данной пирамиде "Маслоу"🤣 двигается большое количество предпринимателей и кто-то, возможно, застрял на каком-то из этапов.
Надеюсь, данная статья поможет идентифицировать себя или своего сотрудника в данной пирамиде и понять, куда двигаться дальше.
С чего все начиналось 15 лет назад.
Вооружившись своим деловым английским в университете, отправилась на просторы Alibaba.com. Отличный сайт для ленивых и незнающих. Большое количество продавцов, есть и производители. На сайте создается иллюзая, что можно торговаться. Причем, и предложат цены с доставкой, и с растаможкой). Помните, за все удобства вы заплатите).
Спустя 2-3 года наступил
следующий этап - выставки. Кто не слышал о Кантонской выставке, тот вообще не работал с Китаем))). До меня доносятся слухи, что есть компании, предлагающие посетить выставки с предпринимателями из маркетплейсов) Причем, стоимость подобного тура, начинается от нескольких сотен тысяч рублей.
На выставках вы увидите огромное множество товаров. Возьмите во внимание, что участие в выставке далеко недешевое. И зачастую несколько фабрик покупают один стенд. Сейчас когда я подхожу к какому-либо товару я обязательно спрашиваю: "Это вы производите или партнеры?".
На выставках, как правило, я сейчас знакомлюсь с новинками, но не покупаю. Цены на выставках завышены. Увидев ту или иную новинку, вам нужно ответить на вопрос, а будет ли она пользоваться спросом на рынке, где вы работаете? На выставках, как правило, минимальный заказ начинается от 20ft контейнера, эту информацию преподносят продавцы. Ерунда, после выставки вам напишут и уже 1000 шт станет ок).
Рынки в Китае. Рынки можно сравнить с выставками, поскольку они такие же огромные. Например, рынок одеждый в Гуанчжоу или рынок товаров в Иу Футьен, рынок в Пекине Яболоу уже умер. На рынке вообще легко купить и 10, и 50, и 100 штук. Вопрос, устроит ли вас упаковка?) Устроит ли вас условия? Еще 10 лет назад все носились по рынкам, закупая необходимый товар. Все больше людей переходят на он-лайн коммуникацию.
Чтобы ознакомиться с возможностью покупки на 1688, пришлось немного подучить китайский). Но, это совсем необязательно, можно нанять байера. Просто я люблю делать все сама). На 1688 можно встретить как обыкновенных продавцов, так и фабрики. Гарантия возврата денег 100% при размещении заказа. Есть отдельная кнопочка для фильтрации фабрик. Я пользуюсь 1688, чтобы назначить встречи с фабриками и распознать, в какой провинции располается производство. Дело в том, что в Китае кластерное производство. И дабы не носиться по всему Китаю с округленными глазами, я забиваю в поисковую строку искомый товар, далее ставлю фильтр по фабрикам и смотрю в каком городе концентрируется основная масса заводов. Далее начинаю знакомиться с ассортиментом и ценами, нахожу подходящие варианты и назначаю встречу.
Во время трехлетнего короновируса делали все он-лайн.
Вернемся к началу, после трехлетнего отсутствия приехали в Китай. Спустя неделю пребывания выработала следующий алгоритм. Если товар, который вы ищите, новый. Рекомендую посетить рынок Футьен в Иу, чтобы понять нижний порог цен. Далее, рекомендую через 1688 найти фабрики и вникнуть во все тонкости производства продукта. На встречах с фабриками рекомендую включать режим "почемучки". Если вам кто-то предлагает дешевле, вы должны точно понимать почему один и тот же товар стоит по-разному. Когда вы поймете, что цены отличаются на 0.1 юаня, значит вы дошли до нижнего порога. Тут уже необходимо выбирать из соображений удобства работы с тем или иным поставщиком.
На этом все, все удачи в Китае).