Для мебельной индустрии, как и для других сфер российского рынка, 2022 год стал периодом ощутимых потрясений и существенных преобразований. Что ждет мебельную сферу в новом 2023 году?
Быстро меняющаяся реальность диктует свои условия, а производители и продавцы вынуждены менять стратегию развития буквально мгновенно. ТД «Союз» собрал в этой статье актуальные прогнозы от экспертов.
Дальнейшая подстройка под потребителя
Успешно пережить 2022 год смогли компании, которые до этого крепко стояли на ногах и уделяли равнозначное внимание всем составляющим бизнеса: наличию актуального ассортимента, производству, развитию собственной розничной сети или франшизы. В 2023 году следует ожидать, что мебельщики продолжат искать новые возможности для удержания постоянных клиентов и привлечения новых.
Российский мебельный сектор отличается высокой конкуренцией, а продукция в одном ценовом сегменте примерно одинакового качества. Это означает, что уже в ближайшем будущем мебельным компаниям жизненно важно сосредоточиться на поиске уникальных предложений, с помощью которых они смогут удерживать покупателей. В частности, прогнозируется, что производители крупноформатной мебели проявят интерес к производству дополнительных мелких предметов интерьера, которые можно продавать в дополнение к основному товару.
Введение недорогих линеек
В 2022 году наблюдался ощутимый спад в продажах, что было обусловлено неопределенностью и состоянием ожидания. Чтобы компенсировать потери, мебельным компаниям целесообразно пересмотреть свои стратегии ценообразования и дополнить основной ассортимент линейками бюджетных товаров. При этом важно добиться баланса достойного качества и цены, чтобы сохранить «лицо» и репутацию бренда.
Тесное сотрудничество с застройщиками
Кризис 2022 года больно ударил по многим отраслям российского бизнеса, в том числе существенно затронул застройщиков. Быстро меняющиеся условия ипотечного кредитования и неустойчивые цены не способствовали хорошим продажам недвижимости. Девелоперы были вынуждены искать новые пути привлечения потенциальных клиентов. Одним из вариантов могут стать коллаборации мебельщиков и застройщиков, в рамках которых производители мебели будут предлагать покупателям квартир линейки мебели, разработанные под типовые планировки.
Тестирование новых материалов и концепций
Еще весной 2022 года мебельщики столкнулись с разрывом отработанных годами цепочек поставок и необходимостью искать новых поставщиков взамен ушедших с российского рынка. В следующем году эта тенденция продолжится и приобретет новые грани. Представители мебельной отрасли будут стремиться найти таких поставщиков, которые не только в состоянии заменить предыдущих, но и предложить новые альтернативные материалы и креативные дизайнерские решения.
Здесь может сформироваться два противоположных направления. Первое — максимальная персонализация с целью воплотить в жизнь буквально любое пожелание клиента. Второе — производство максимально универсальной и практичной мебели, с помощью которой можно создавать многофункциональное жилое пространство.
В общем можно уверенно констатировать, что российский мебельный рынок достойно справляется с выпавшими на его долю испытаниями. При этом необходимо осознавать, что в будущем покупатели будут более осмысленно подходить к выбору мебели. Импульсивные покупки остаются в прошлом. Это потребует от производителей разработки и быстрого внедрения новых стратегий для привлечения аудитории. Тот, кто сумеет сделать это эффективнее других, получит преимущества и новый толчок к развитию.