Кейс отдел продаж под ключ. Как собрать отдел продаж для онлайн школы под холодный трафик

Как мы в Pushkarev Consulting за 1 месяц построили отдел продаж для первого холодного запуска онлайн школы

Кейс отдел продаж под ключ. Как собрать отдел продаж для онлайн школы под холодный трафик

Клиент: AM University

Главный по проекту: Пушкарев Никита — руководитель консалтинговой команды Pushkarev Consultng.

О компании

Основатель школы, Алексей Музафаров и Ричард Бутримович — рекламные специалисты, основатели рекламного агентства Atlant Media

AM University — стартап по обучению интернет профессиям

О проекте

По рекомендации общих знакомых ко мне обратилась Алексей Музафаров с просьбой создания отдела продаж для школы.

KPI и цели проекта

Создание системного отдела продаж, который на регулярной основе генерирует нужное количество выручки в бизнес.

Результат

Собрали команду продаж под первый запуск

Кейс отдел продаж под ключ. Как собрать отдел продаж для онлайн школы под холодный трафик

Стратегия работы

Аудит

Перед началом работы мы всегда проводим аудит для того, чтобы найти возможные ошибки и точки роста.Обязательно оцениваем три направления:
Бизнес — продукт, компания и маржинальность
Маркетинг — позиционирование, ценообразование и продвижение
Система продаж — о ней подробнее…

Для оценки системы продаж мы разобрали следующие моменты:
- Воронка продаж
- Скрипты продаж и шаблоны сообщений на каждом этапе воронки
- Система найма менеджеров
- Система ввода менеджера в должность
- Система мотивации менеджеров
- Автоматизация продаж
- Регламенты и инструкции
- Система контроля качества и планерок
- Отчетность
- Планы продаж и KPI

Итоги аудита:

Ничего нет...

Формирование стратегии работы

Была сформирована поэтапная стратегия работы, создание удаленного отдела продаж с нуля и условия сотрудничества.

Создание и внедрение инструментов

Вся работа заняла примерно 2 месяца.

Отзыв от Алексея Музафарова

22
Начать дискуссию