Как мы в Pushkarev Consulting за 1 месяц построили отдел продаж для первого холодного запуска онлайн школыКлиент: AM UniversityГлавный по проекту: Пушкарев Никита — руководитель консалтинговой команды Pushkarev Consultng.О компанииОснователь школы, Алексей Музафаров и Ричард Бутримович — рекламные специалисты, основатели рекламного агентства Atlant MediaAM University — стартап по обучению интернет профессиямО проектеПо рекомендации общих знакомых ко мне обратилась Алексей Музафаров с просьбой создания отдела продаж для школы.KPI и цели проектаСоздание системного отдела продаж, который на регулярной основе генерирует нужное количество выручки в бизнес.РезультатСобрали команду продаж под первый запуск Стратегия работыАудитПеред началом работы мы всегда проводим аудит для того, чтобы найти возможные ошибки и точки роста.Обязательно оцениваем три направления:Бизнес — продукт, компания и маржинальностьМаркетинг — позиционирование, ценообразование и продвижениеСистема продаж — о ней подробнее…Для оценки системы продаж мы разобрали следующие моменты:- Воронка продаж- Скрипты продаж и шаблоны сообщений на каждом этапе воронки- Система найма менеджеров- Система ввода менеджера в должность- Система мотивации менеджеров- Автоматизация продаж- Регламенты и инструкции- Система контроля качества и планерок- Отчетность- Планы продаж и KPIИтоги аудита:Ничего нет...Формирование стратегии работыБыла сформирована поэтапная стратегия работы, создание удаленного отдела продаж с нуля и условия сотрудничества.Создание и внедрение инструментовВся работа заняла примерно 2 месяца.Отзыв от Алексея Музафарова