Как открыть фитнес-клуб с нуля: пошаговая инструкция от лидера отрасли

Думаете об открытии тренажерного зала или маленького фитнес-клуба? Команда сети X-Fit подготовила для вас инструкцию по запуску собственного спортивного бизнеса. В ее основу лег наш опыт по реализации более 100 фитнес-проектов по всей России и за рубежом. Делимся им с вами.

Ответьте на вопрос: почему вы хотите открыть фитнес-бизнес? Посмотрите предложенные варианты и найдите свой.

Если вы выбрали один или несколько вариантов – отлично, у вас есть хороший задел для запуска проекта! Переходите к следующему шагу.

Если же ничего из перечисленного вам не подходит, то открыть полноценный фитнес-клуб будет сложнее. Советуем рассмотреть мини-форматы фитнес-студий. Они потребуют меньше инвестиций, регулярных платежей и вашего личного операционного участия. В сети X-Fit таким форматом является X-Fit Point – небольшие автоматизированные клубы без персонала.

Перед запуском проекта обязательно изучите отрасль и рынок:

Мы советуем провести опрос и выявить, что нужно вашей целевой аудитории. Возможно, им не хватает хорошо оснащенного тренажерного зала поближе к дому, или все уже заждались, когда в районе откроется клуб с групповыми тренировками и т. д.

На основе результатов анализа выберите свою нишу и сформируйте концепцию и ценовую политику будущего клуба.

Здесь мы хотим воспользоваться моментом и сказать, что открытие клуба по фитнес-франшизе – это оптимальный вариант запуска бизнеса данного направления. У франшизы масса преимуществ, и уже на этапе планирования вам не придется анализировать фитнес-рынок самостоятельно. Франчайзер предложит готовые решения и отработанную бизнес-модель.

Вам нужно найти помещение, которое подойдет по техническим характеристикам и будет располагаться в хорошей шаговой/транспортной доступности для ваших потенциальных клиентов.

Есть готовая площадь? Не пропускайте данный шаг, так как оценка локации может выявить нецелесообразность запуска фитнес-клуба в этом месте из-за отсутствия/недостатка целевой аудитории.

Основные требования к помещению для тренажерного зала и небольшого фитнес-клуба:

Важное правило успешного запуска небольших фитнес-клубов: в 10 минутах ходьбы от вашей точки должно проживать не менее 5 000 человек. Также нужно учесть их доходы, инфраструктуру в локации, количество конкурентов поблизости, территорию их охвата.

Как это все посчитать? В сети X-Fit для маркетингового анализа локаций используют сервисы геоаналитики и технологии обработки больших данных – Big Data. Они позволяют получить необходимые сведения за 1 минуту. Подробнее об этом можно прочесть в статье.

После того, как помещение выбрано, можно приступить к бизнес-планированию и составлению финмодели проекта. На этом этапе важно грамотно оценить объем инвестиций, составить финансовый план работы клуба в нескольких сценариях: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

Конечно, в одной статье дать универсальный готовый бизнес-план для фитнес-проекта невозможно. Но чтобы у вас сложилось представление о том, сколько стоит открыть фитнес-клуб и какую выручку можно получить, мы подготовили средние показателя по инвестициям, доходам и расходам для спортивного зала площадью 500 кв. м и произвели расчет по оптимистическому сценарию.

Предположим, что на шаге 2 вы выбрали концепцию универсального фитнес-клуба среднего класса с тренажерным залом и групповыми тренировками. На рисунке мы представили данные об объемах инвестиций в такой проект.

Основной доход фитнес-центра – это продажа клубных карт (абонементов). Объем выручки от их реализации прямо зависит от количества ваших клиентов. Рентабельная работа зала будет обеспечена, если он заполнится из расчета 1,5 человека на 1 кв. м. То есть, 750 клиентов для проекта площадью 500 кв. м – к этому показателю вы должны прийти через 1–2 года работы.

Дополнительными услугами – платными персональными тренировками – обычно пользуются порядка 10% членов клуба, среднее количество занятий – 2–3 раза в неделю.

В расходы клуба мы закладываем плату за аренду помещения (в среднем по России 600 руб./кв. м), оплату труда тренерского и административного персонала, коммунальные платежи, услуги клининга, налоги, рекламу и прочие расходы.

Расчет по основным статьям доходов и расходов фитнес-клуба в месяц при оптимистическом сценарии.

Дополнительную выручку вы сможете получить, если откроете в клубе массажный кабинет, салон красоты, будете продавать спортивные товары, напитки и питание – все зависит от вашей концепции.

А хотите бесплатно получить предварительный бизнес-план именно для вашего проекта? Оставьте заявку на сайте – и мы пришлем!

Итак, вы оценили, сколько денег вам потребуется на реализацию проекта. Если собственных средств не хватает, недостающую сумму можно получить из других источников. Это нормальная практика для фитнес-бизнеса.

Источники привлечения денег на реализацию фитнес-клуба:

Кстати, у нас разработана целая система финансовой поддержки для франчайзи X-Fit: предодобренные кредитные программы от банков-партнеров, услуги лизинговых компаний с корпоративными ставками для X-Fit, помощь в получении субсидий от государства.

Договор на аренду помещения подписывайте только после тщательно проведенных расчетов и принятого решения по источникам финансирования проекта.

Теперь ваша главная задача – получение оптимальных арендных условий. Обязательно включите в договор пункты про любые ограничительные меры, вводимые властями. После локдауна в 2020 году мы предусмотрели «заморозку» арендных расходов в действующих соглашениях с арендодателями по всем клубам мини-формата – как собственным, так и франчайзинговым.

При работе с дизайн-проектом опирайтесь на тренды. Лофт и hi-tech – самые популярные стили при оформлении спортивного пространства.

Интерьеры клубов X-Fit выполнены в ключе позитивного минимализма. Мы используем фирменные цвета бренда, стеклянные и зеркальные элементы, простые структурные формы.

Скорее всего, разработку дизайн-проекта вы закажете у сторонних специалистов. Но учтите, что проектировать фитнес-клуб должны профессионалы с опытом и наработками. Привлекайте экспертов фитнес-индустрии.

При разработке планировок особенно важно учесть:

Принцип ремонтных работ в помещении под фитнес-клуб мало чем отличается от ремонта для других отраслей бизнеса. Главное – найти хороших подрядчиков и поставщиков. Ремонт на площади 500 кв. м займет в среднем 3–4 месяца.

Отметим несколько важных моментов на этом этапе:

А на чем сэкономить можно? На фитнес-оборудовании. Не обязательно покупать премиум-тренажеры раскрученных брендов. На рынке представлено множество линеек качественного фитнес-оборудования по демократичным ценам. На эту тему мы уже писали подробную статью – можете почитать.

И на эту тему у нас тоже есть статья, в ней мы разбираем пример штатной структуры фитнес-клуба, все каналы поиска персонала и даем советы по собеседованию кандидатов.

Для клуба 500 кв. м вам понадобятся:

Для обеспечения безопасности тренажерного зала такой площади достаточно установки камер наблюдения и тревожной кнопки – их мы заложили при бизнес-планировании.

При наборе тренерского персонала хорошо бы организовать для них комплексное обучение на базе клуба. Его можно заказать у специализированных компаний и школ.

Отношения с фитнес-тренерами оформляются по одной из трех схем:

У каждой схемы есть свои плюсы и минусы. Определиться, какая из них подходит именно вам, поможет наша статья.

Еще на этапе ремонта желательно разместить на фасаде вывеску клуба, установите баннеры с описанием концепции, УТП (уникальных торговых предложений), фишек нового фитнес-пространства. Это привлечет внимание целевой аудитории – она будет ждать открытия.

Заведите аккаунты в соцсетях, создайте сайт клуба с возможностью лидогенерации (сбора заявок потенциальных клиентов), настройте контекстную и таргетированную рекламу.

В разработке и запуске рекламной кампании вам помогут специализированные маркетинговые агентства. Хороших предложений на рынке сейчас много. Главное, чтобы специалисты разбирались в специфике продаж и работы фитнес-бизнеса.

Предпродажи карт для небольшого формата клуба стоит запускать за 3–4 месяца до открытия, т. е. фактически на старте ремонтных работ. Предложение к покупке абонементов должно содержать в себе специальные условия. Обычно это скидка или подарки: бесплатный месяц к годовому абонементу, пробные персональные тренировки, сеанс массажа и др.

Ура! Ваш фитнес-клуб готов к запуску! Мы, наконец, подошли к самому приятному этапу – открытию.

Маленькие форматы часто начинают работу именно с торжественного открытия, но иногда разрезанию ленточки на праздничной вечеринке предшествует тестовый запуск, который может длиться не один месяц.

Он нужен для проверки и отладки работы клуба, настройки отдельных бизнес-процессов и обеспечения допродаж за счет сарафанного радио. На этом этапе также можно организовывать дни открытых дверей и бесплатные презентационные фитнес-мероприятия для гостей.

Теперь у вас есть пошаговая инструкция открытия собственного клуба. Что скажете, готовы к запуску проекта?

В заключение хотим показать, как выглядит путь франчайзи, которые запускают свой проект вместе с нами по франшизе от X-Fit. Листайте галерею.