Кейс XFIT Point в ЖК «Бунинские луга»: запустили фитнес-клуб за 57 дней и ни одного дня не работали в минус

XFIT — бренд, под которым на данный момент работает более 100 клубов в России и за рубежом. Фитнес-залы формата XFIT Point — самый молодой проект во всей линейке XFIT.

XFIT Point — уникальный на российском рынке проект автоматизированного фитнес-клуба «у дома». Благодаря цифровизации процессов, формат предлагает потребителям удобный сервис и улучшает качество жизни людей в нескольких направлениях.

Фитнес-клуб XFIT Point «Бунинские луга» открылся в одноименном жилом комплексе на юге Москвы в апреле 2022 года. Московский предприниматель Роберт Хачатуров решил запустить собственный фитнес-клуб с целью диверсификации бизнеса. Для своего проекта выбрал франшизу от XFIT и формат Point — небольшой мини-зал для тренировок «у дома» с удаленным управлением. Фитнес-клубы XFIT Point работают без административного персонала, они полностью автоматизированы, а все взаимодействие клиента с клубом осуществляется через мобильное приложение.

→ XFIT Point «Бунинские луга» запустили в рекордные сроки: от стадии бетонных стен до официального открытия прошло всего 57 дней. Фитнес-клуб работает с опережением финансовой модели и за первые 8 месяцев окупился уже на 30%.

Роберт Хачатуров узнал о франшизе XFIT Point из рекламного буклета. Самостоятельное открытие фитнес-клуба он не рассматривал — хотел побыстрее запустить бизнес. А готовый план и опыт XFIT как раз позволяют ускорить старт и не совершить ошибок.

У Роберта была конкретная сумма на открытие клуба, и бизнес-модель мини-зала XFIT Point как раз укладывалась в этот бюджет.

Помещение для фитнес-клуба помогли найти специалисты команды XFIT Point: предлагали уже предварительно одобренные локации из базы бренда XFIT, а также подобрали несколько вариантов под конкретный проект.

Специалисты проводили маркетинговый анализ: расположение, целевая аудитория, конкуренты и локальная инфраструктура, а инвестор выезжал на точки и выбирал то, что подходило по характеристикам и нравилось ему лично.

→ В итоге остановились на объекте площадью 145 м² в жилом квартале «Бунинские луга». Владелец помещения предложил выгодные условия аренды, а расположение будущего клуба сулило хорошую заполняемость.

Какие требования предъявляются к помещению, в котором можно открыть клуб формата XFIT Point?

После подписания франчайзингового договора и утверждения локации команда XFIT Point приступила к реализации проекта.

В XFIT Point нет персонала. Все взаимодействие клиентов с клубом осуществляется через мобильное приложение — от покупки абонементов до бронирования тренировок. Поэтому настройка и тестирование мобильного приложения для корректного проведения оплат производится за три недели до открытия. То же касается и СКУД — монтаж и тестирование системы осуществляем заранее, чтобы к моменту запуска клиенты могли открывать двери через мобильное приложение, а собственник — удаленно через B2B портал.

Строительные работы, ремонт и расстановка оборудования заняли всего 57 дней — это рекордный срок даже для формата XFIT Point.

В качестве подрядчика Роберт выбрал строительную бригаду, которая уже работала над другими проектами XFIT Point. Ремонт контролировали специалисты XFIT, а производитель оборудования hasttings осуществил быструю поставку и установку тренажеров. Сам собственник принимал активное участие в процесс запуска клуба, и все это способствовало быстрому старту проекта.

Большинство клубов формата XFIT Point расположены на первых этажах жилых домов и при этом работают круглосуточно. Уже после открытия фитнес-студии в ЖК «Бунинские луга» собственник получил жалобу относительно шума в ночное время от жильцов квартиры, находящейся над клубом.

При этом в процессе строительства студии были соблюдены все необходимые нормы и правила СанПин. Несмотря на то что проведенная экспертиза показала отсутствие нарушений в допустимом уровне шума, Роберт пошел навстречу соседям. Установил дополнительное шумоподавляющее покрытие на пол в зоне свободных весов, а также улучшил шумоизоляцию потолков в помещении.

После окончания всех подготовительных работ клуб открылся 26 апреля 2022 года. С первых же дней фитнес-пространство заполнилось посетителями. Формат XFIT Point оказался здесь очень востребованным. Многие клиенты высоко оценили режим работы 24/7 и ненавязчивый сервис. Главное — все это рядом с домом, не нужно ехать куда-то на машине, а по возвращении искать парковочное место, что весьма актуально для большого ЖК.

→ Сейчас постоянная клиентская база клуба составляет 230 человек, что очень хорошо для формата мини-зала.

С точки зрения маркетингового продвижения клуба, в первую очередь, была выбрана контекстная реклама в Интернете как способ для привлечения «горячей» аудитории. Специалисты команды XFIT Point протестировали различные форматы рекламных кампаний для определения наиболее эффективных.

В проекте XFIT Point «Бунинские луга» перед открытием клуба создали отдельный лендинг для лидогенерации. На нем будущие клиенты автоматизированной студии могли узнать информацию о новом формате и услугах фитнес-пространства, а также скачать мобильное приложение для покупки абонемента.

В 2023 году в XFIT запустили единый сайт для продвижения всех клубов формата XFIT Point: https://point. xfit. ru/

Проект XFIT Point «Бунинские луга» с самого начала двигался в соответствии с показателями финансовой модели, а в некоторые отчетные периоды даже опережал их. За первые 8 месяцев работы фитнес-клуб окупился уже на 30%.

→ 1 полугодие 2023 года стало очень успешным для проекта, и общая оборотная выручка клуба превысила показатели финмодели на 30%.