Кейс: продвижение онлайн школы в яндекс директ. Как привлечь 2738 регистраций по 373 руб. в инфобизнес

Привет! На связи Диденко Максим. Я генерирую трафик из Яндекс Директ. На данный момент специализируюсь на работе с инфобизнесом и онлайн-школами. Привлекаю качественный, целевой трафик на автовебинары, чатботы и маркетинговые воронки по нужным KPI и окупаемостью от 200%. Масштабирую кампании до 3 млн. руб. в месяц (пока это мой рекорд)

В этой статье я расскажу как с помощью погружения в проект и грамотной настройки рекламных кампаний Яндекс Директ привлекать регистрации в пределах kpi и держать окупаемость проекта.

Я не буду рассказывать сказки в стиле - вложили 50 тыс., а заработали 5 млн )) Бывают просадки, иногда страдает окупаемость. Главное вовремя вырулить и следить за показателями. Тестировать новые гипотезы и посадочные, а не крутить 2 кампании и ждать чуда. Иногда яндекс директ капризничает и ломается. И это нормально.

Не все кейсы расписываю подробно, особенно подготовку запуска. Все происходит по одному и тому же сценарию - изучение брифа, кастдевов, воронки, просмотр вебинаров, конкурентов, составление гипотез и т.д. Без этого просто невозможно сделать нужный результат.

Результат: 2738 регистраций по 373 руб.

Освоенный бюджет - 1.023.000 руб.

Гео - РФ

Площадка - Яндекс Директ

Посадочная - лендинг

Воронка - автовеб 3 дня

Доходимость - 35%

Конверсия сайта - 7,43%

Конверсия в заказ - 25%

Продажи и заказы под NDA

✅ Подготовка к запуску. Анализ целевой аудитории и конкурентов

В подготовку входит изучение ца, брифа, кастдева, воронки, просмотр вебинаров, анализ посадочной, цепочки писем.

Иногда на вебинаре попадаются интересные формулировки, которых нет ни на посадочной, ни в брифе. Важно понимать весь путь клиента - от первого касания с рекламой до покупки курса.

Если в проекте несколько направлений, например - мотивация, ораторское искусство, то нужно разделить ца по направлениям и под каждое направление подбирать ключевики, писать заголовки и тексты. В идеале протестировать отдельные посадочные, чтобы была максимальная релевантность.

Так как в рся по большей части трафик приводит автотаргет, важно уделать внимание не только ключам и заголовкам, но и тайтлу, h1 и другим параметрам сайта.

Всю информацию заношу в майнд карту. Туда же и все гипотезы, которые планирую тестировать.

Креативы в рекламе я использую обычно по старой схеме:

Тексты пишу с помощью формул и нейросетей. Для GPT-4 я прописываю промты, чтобы получить максимально идеальный вариант. Еще провожу быстрый анализ ца из брифа или кастдева. Например найти в файле частые повторения слова или предложений. Или например выделить несколько горячих сегментов. 30 сек и отчет готов. Очень экономит время.

✅ Запуск кампаний

Какие кампании и гипотезы были протестированы:

Тесты начинаю с горячих ключей и с небольшим бюджетом. Кампании обучились в течение недели

Поиск тоже неплохо сработал и дал недорогие конверсии, заказы и продажи. Запускал на стратегии - максимум конверсий

Кампании с лал номерами в начале работали неплохо, были продажи. Но потом в течение нескольких месяцев пошли на спад. Хоть и регистрации были чуть выше kpi, процент доходимости в норме, но не было продаж. В таком случае можно перезапустить кампании и поменять посыл или крео

✅ Оптимизация и масштабирование

После обучений кампаний их нужно масштабировать увеличением бюджета. На 20-30 % раз в 3-4 дня. Еще масштабирование происходит за счет новых кампаний. Связки, которые сработали на горячих ключах, используются на новых гипотезах.

Но если после увеличения бюджета окупаемость начинает проседать, лучше откатить назад. У каждой кампании есть свой определенный лимит.

Еще один способ масштабирования - залив трафика на новые посадочные. Просто можно поменять заголовок, чтобы зацепить новый сегмент. Текст кнопок призыва, лид магнит и тд.

Какие были сложности в проекте.

Почти все кампании давали регистрации в пределах kpi. Но не все окупались. И здесь нужно смотреть глубже по аналитике:

Нужно понимать на каком этапе идет отвал.

Те сегменты, которые окупались я масштабировал. Запускал по ним дополнительные кампании, чтобы повысить окупаемость. Использовал топ 2 крео и текста которые отработали лучше всего.

Сегменты, которые не приносили продажи, но давали дешевые реги и неплохую доходимость я перезапускал и менял настройки. Иногда делал дубли.

Еще были проблемы с мусорными площадками на старте. Здесь нужно аккуратно их чистить на старте, чтобы не сломать обучение.

✅ Итоги

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

В текущих реалиях Яндекс Директ предоставляет возможность привлекать качественный трафик. С помощью системы отработанной на огромном количестве проектов, вы уже буквально через 2-3 недели будете получать регистрации/заявки по нужной стоимости, на стабильной основе и окупаемостью от 200%, останется только масштабировать данный канал!

Я уверен в данном канале и могу предоставить максимально приятные условия для начала сотрудничества и демонстрации успешности моей работы. 🤝
Напишите мне и я проведу бесплатный аудит рекламной кампании или посадочной страницы:

Телеграм

Воцап

Телеграм канал про маркетинг и рекламу

Так же этот кейс можно найти по запросам: клиенты для онлайн школ, клиенты для инфобиза, яндекс директ инфобиз