Кейс: 3097 регистраций в онлайн школу нутрициологии (инфобизнес) через Яндекс Директ

Привет! На связи Диденко Максим. Я генерирую трафик из Яндекс Директ. На данный момент специализируюсь на работе с инфобизнесом и онлайн-школами. Привлекаю качественный, целевой трафик на автовебинары, чатботы и маркетинговые воронки по нужным KPI и окупаемостью от 200%. Масштабирую кампании до 3 млн. руб. в месяц (пока это мой рекорд)

Интересный проект. Несколько сегментов аудиторий. Под каждый сегмент своя посадочная, посылы, тексты и крео. Ключей связанных с похудением и нутрициологией достаточно.

Какие были сложности в работе. Периодически падала окупаемость по разным кампаниям. При этом стоимость реги, доходимость была в норме. Поэтому нужно было держать на контроле этот параметр и сразу перезапускать кампании. Когда перезапуск не помогал, менял посадочную.

✅ Подготовка к запуску. Анализ целевой аудитории и конкурентов

Анализ целевой аудитории провел стандартно:

Далее происходит составление стратегии. Какие кампании, ключи, заголовки и крео будем тестировать в первую очередь. Всю информацию упаковываю в майнд карту

Кстати через сервис кей со можно мониторить объявления конкурентов и фильтровать по кол-ву дней в откруте. Можно взять пару идей для тестов

✅ Сбор семантики

После изучения всей информации происходит сбор семантики. Делаю это через вордстат. Под каждый сегмент собираю отдельные маски и под каждую маску собираю ключевики. Примерно 10-20 на 1 группу. Чтобы взять новые идеи для парсинга я просматриваю сайты конкурентов, пользуюсь правой колонкой вордстата, иногда пользуюсь различными сервисами синонимов онлайн

✅ Тексты и заголовки

Заголовки прописываю:

У меня есть заготовленный и проверенный промт для GhatGPT-4

Часто пользуюсь нейросетью для анализа аудитории из брифа или если нужно найти самое часто повторяющееся предложение или слово. Это слово и можно использовать в текстах ил креативах.

✅ Креативы

Креативы в рекламе я использую обычно по старой схеме:

Примеры креативов

✅ Запуск кампаний

Какие кампании и гипотезы были протестированы:

Я всегда запускаю на старте несколько кампаний и с небольшим бюджетом по проверенной схеме. Так кампании быстро обучаются и можно увидеть общую картину по доходимости, понять какие связки масштабировать, а какие пока оставить.

Если бюджет позволяет, можно на этом же аккаунте запустить еще пул кампаний на другую посадочную. Тем более если метрика обученная нет смысла запускать на другом аккаунте. Таким образом мы сразу можем протестировать еще несколько гипотез на посадочной под другой сегмент.

В первые дни обычно регистрации дорогие. После обучения и получения 10 конверсий в течение недели, стоимость регистрации стабилизируется. Но при повышении бюджета может увеличиться на пару дней. Поэтому нужно смотреть и делать выводы в разрезе 1-2 недель. Но с появлением ЕПК кампаний этот срок может увеличиться. Бывает только через месяц можно получить приемлемые результаты.

✅ Оптимизация и масштабирование

Без сквозной аналитики сложно оценить эффективность работы каждой кампании. Потому что дешевые регистрации не всегда окупаются. Нужно смотреть в аналитику глубже - доходимость до вебов, конверсию в заказ, конверсию в оплату, стоимость участника веба, стоимость заказа, количество оплат

Например средний % доходимости 25-35% Если ниже, значит проблема с приведенным трафиком. Нужно что-то делать с рекламой. Если доходимость в норме, значит нужно смотреть дальше по воронке, на каком этапе идет отвал.

Самая главная проблема при оптимизации - мусорные площадки. Кто то загружает список сразу на старте. Я этого не делаю. Не заметил никакой разницы

Тем более это скорее мешает обучению. Поэтому в первые дни нужно смотреть за мусорными площадками, иначе будет слив бюджета или кампании обучаться не там, где нужно. То есть яндекс будет гнать трафик на фрод. Реги скорее всего будут дешевыми, но продаж точно не будет

Как можно поднять окупаемость?

✅ Итоги

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

В текущих реалиях Яндекс Директ предоставляет возможность привлекать качественный трафик. С помощью системы отработанной на огромном количестве проектов, вы уже буквально через 2-3 недели будете получать регистрации/заявки по нужной стоимости, на стабильной основе и окупаемостью от 200%, останется только масштабировать данный канал!

Я уверен в данном канале и могу предоставить максимально приятные условия для начала сотрудничества и демонстрации успешности моей работы. 🤝

Напишите мне и я проведу бесплатный аудит рекламной кампании или посадочной страницы:

Телеграм

Воцап

Телеграм канал про маркетинг и рекламу

Так же этот кейс можно найти по запросам: клиенты для онлайн школ, клиенты для инфобиза, яндекс директ инфобиз, контекстная реклама, яндекс директ, директолог