КЕЙС: пижамы на wildberries с выручкой 200.000
Итоги в цифрах
- Продаж: 225 шт
- Цена за продажу: 115 руб
- Потрачено: 20.000 руб
- Чистая прибыль: 200.000
Что обозначили на старте
- Бюджет: 35.000 руб
- Заявки на покупку: до 80 руб (сообщения в Direct или WhatsApp)
Работа перед запуском
1. Стратегия
2. Выстроили путь клиента от рекламы до покупки
3. Анализ конкурентов
Нашли 17 конкурентов, которые уже раскрутились. Следили за ними и внедряли их фишки себе
Анализировали сайт:
- Какие сторис снимают
- Посты и комментарии
- Актуальное
- Чем цепляют
Итог:
- Почти все упакованы под копирку. Одинаковые фото и профили
4. Упаковка
Знакомый smm упаковал с полного нуля, от шапки до постов
Как работали с целевой аудиторией
Спросили у поставщика, кто их основная ЦА. Смотрели у конкурентов, кто оставляет комментарии под постами, отзывы.
Основными покупателями стали мужчины, которые покупают подарок девушке.
Аудитория:
Пол: Мужчины
Возраст: 18-30
Интересы: мода, стиль, одежда, покупки
Боль: красивый подарок девушке, красивая упаковка
Запуск тестовой рекламы
- После анализа аудитории сделали 30 креативов
- Рекламная цель трафик на карточку wb
- Общий дневной бюджет до 1500 руб
Результаты рекламной кампании
Средняя цена за покупку 115 руб - это приносило 900 руб чистой прибыли с одной продажи
Продавали до 20 пижам в день
Что работало лучше
Аудитория: ЦА на 80% мужчины, которые хотят сделать подарок своей девушке
Креативы: Девушка в пижаме. Видео упаковки с музыкой тоже хорошо зашли