Выбираем лучшие товары для торговли на Wildberries

Начав и грамотно организовав торговлю на крупнейшем маркетплейсе нашей страны, можно выйти на отличный доход, но сначала нужно ответить на вопросы: что продавать на Вайлдберриз? Какие товары наиболее востребованы среди покупателей маркетплейса? От чего завит спрос на них? Как найти их, не используя сложные сервисы аналитики? Развёрнутые ответы — в этом обзоре.

В телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — ещё больше полезного контента! На нём вы найдёте информацию от экспертов о том, что стоит продавать на Вайлдберриз, как эффективно продвигать выбранные товары, какие нововведения недавно появились на маркетплейсе и многое другое.

Многие новички начинают работу с поиска ответа на вопрос о том, что можно продавать на Вайлдберриз. Спешим обрадовать: разрешено всё, что не запрещено. Во-первых, есть изделия, оборот которых на территории России запрещён на уровне законодательства. Во-вторых, маркетплейс в дополнение к этому устанавливает свои запреты на определённые категории товаров, ознакомиться с которыми можно в оферте в личном кабинете поставщика. Всё, что не входит в эти чёрные списки, продавать можно — но что именно?

Обратимся к истории Wildberries и вспомним о том, что крупнейший маркетплейс нашей страны начинал как интернет-магазин одежды. Она и сегодня входит в список самых популярных товаров на Вайлдберриз. Большим спросом пользуется одежда для женщин, не отстаёт от неё по популярности мужская и детская одежда. Спрос на разные её виды варьируется в зависимости от сезона — подробнее об этом мы поговорим далее.

Значительная часть аудитории покупателей Wildberries — девушки и женщины, поэтому многие товары, предназначенных для них, очень популярны и отлично продаются. В перечне таких востребованных товаров на Вайлдберриз — средства по уходу за лицом и телом, кухонные принадлежности, декоративные интерьерные изделия, товары для ванной комнаты, многое другое для обустройства тёплого и уютного домашнего очага.

По данным последних аналитических исследований, больше 70% жителей нашей страны держат домашних животных. Вот почему товары для питомцев — это ещё одна категория, пользующаяся стабильно высокой популярностью у покупателей Wildberries. Для поставщика это направление может и должно стать золотой жилой — товары для животных долгое время приносят высокий доход благодаря повторным покупкам.

На перечень востребованных товаров на Вайлдберриз в 2023 году повлияло развитие технологий. Значительно увеличился интерес покупателей к современным системам безопасности, оборудованию для умного дома, а ещё — к автозапчастям, которые, наряду с другими товарами, покупатели полюбили приобретать в режиме онлайн.

Telegram-канал Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO. Теория и практика, секретные фишки и подводные камни — всё это и многое другое вы найдёте на канале. Рекомендуем!

Бюджет многих начинающих селлеров ограничен — они не могут вложить большие средства в рекламу. По этой причине для них фактически недоступна сверхпопулярная ниша одежды — она переполнена. В ней крайне остра конкуренция — а значит, чтобы сделать свои товары хоть сколь-нибудь заметными во внутренней и внешней поисковой выдачах, нужно регулярно вкладывать в продвижение большие деньги. Итак, ниша одежды отпадает, и возникает вопрос: что выгодно продавать на Вайлдберриз новичку? Ответ вытекает из ситуации, описанной выше: нужно выбрать товарные ниши, которые ещё не перегреты, и конкуренция в которых ещё не очень высока.

При решении вопроса о том, какие товары продавать на Вайлдберриз новичку, важно найти золотую середину. Пустующие товарные ниши — это, с одной стороны, отсутствие конкурентов и лёгкость продвижения. С другой, отсутствие активности в них говорит о том, что товар «не зашёл» аудитории, покупатели не приняли его и не осознали его полезность. Золотая середина — это товарные ниши, покупательская активность в которых минимальна, но всё-таки есть. Отлично, если о товарах, которые в неё входят, покупатели уже оставили отзывы, пусть и немного. Именно эти товары мы рекомендуем выбрать тем, кто спрашивает, что продавать на Вайлдберриз новичку.

Не вкладывайте огромные для вас суммы в первые закупки — начните с небольших пробных партий из несколько десятков единиц товаров. Пристально следите за реакцией покупателей на них, при необходимости корректируйте свою торговую стратегию — оперативно меняйте ассортимент, устраняйте обнаруженные покупателями недостатки товаров, принимайте другие меры. Следуя этим советам, вы с минимальными вложениями увеличите свои обороты на Wildberries и смените статус новичка на ранг профессионала.

Продажи на маркетплейсе, как и в обычных торговых точках, зависят от сезона, ведь и в том, и в другом случае их покупают одни и те же люди. Одна из причин сезонности — смена времён года и, как следствие, климата. Ещё одна — значимые календарные события, праздники.

При выборе сезонных товаров для продажи на Вайлдберриз нужно руководствоваться общим правилом: подготовку нужно начинать на 2-3 месяца до сезона. Если говорить о лете, то выбирать и закупать товары для этого любимого многими сезона нужно ещё в апреле. Соблюдая это правило, вы максимально эффективно выполните продвижение сезонных товаров на Вайлдберриз. Стоимость внутренней рекламы за несколько месяцев до сезона — существенно ниже, чем в его разгар. Размещая эту рекламу заблаговременно, вы успеете раскрутить карточки сезонных товаров на Вайлдберриз, и к началу сезона они подойдут уже «разогретыми», занимающими верхние строчки в поисковых выдачах. Следите за тем, насколько эффективно работает внутренняя реклама — тому, как это делать, посвящена отдельная статья.

Интерес покупателей к сезонным товарам, как правило, увеличивается за несколько месяцев до сезона, и это также нужно учитывать в работе. Приведём конкретные примеры: объёмы продаж электровелосипедов, подводных камер, принадлежностей для рыбалки, видеорегистраторов для мотоциклов и многих других товаров для тёплого времени года уже в апреле увеличиваются на сотни процентов.

На Wildberries много успешных селлеров, товары которых хорошо продаются. Выбирая самые популярные товары для продажи на Вайлдберриз, воспользуйтесь их опытом и определите, почему предложения ваших конкурентов пользуются спросом. Для этого найдите на маркетплейсе товары, максимально схожие с вашими и при этом имеющие высокие оценки и большое количество положительных отзывов. Ищите как можно более предметно — не пишите в поиске просто «платье» (вы получите сотни тысяч товаров), но указывайте «платье светлое праздничное для девочки» (количество результатов поиска будет гораздо меньшим). Изучите карточки хорошо продающихся товаров, почитайте отзывы о них, определите, что в них нравится покупателям, а что — отталкивает. Используйте всю эту информацию для оформления своих карточек товаров. Выполняйте такой мониторинг конкурентов регулярно — тогда и ваши товары всегда будут оставаться конкурентоспособными.

Правильно оформляйте карточки товаров так, чтобы они продавали как можно лучше. Создавайте уникальный текстовый, фото- и видеоконтент, привлекающий покупателей. Тому, как это делать, мы посвятили отдельные статьи.

Объективно оценивайте свои возможности, выбирая, что сейчас актуально продавать на Вайлдберриз. Не пытайтесь покорить перегретые ниши, не располагая большими средствами на продвижение. Анализируйте по многим критериям товары конкурентов, которые успешно продаются, перенимайте сильные стороны карточек этих товаров. Учитывайте сезонность, готовьтесь к продажам сезонных товаров на Вайлдберриз заранее. Не прекращайте активность, один раз составив для себя топ популярных товаров на Вайлдберриз — следите за меняющимся спросом, развитием технологий, ситуацией в мире и другими факторами, влияющими на предпочтения покупателей. Будьте гибкими — оперативно обновляйте ассортимент.

Подписывайтесь на телеграм-канал Дмитрия Астракова Astrakov_ PRO, и вы узнаете много нового о самых продаваемых товарах на Вайлдберриз, а ещё — о секретах их продвижения, кейсах успешных селлеров, последних новостях маркетплейса и многом другом.