Поставки на Wildberries по схемам FBS и FBO: особенности, плюсы и минусы, рекомендации по выбору

Перед тем, как товар попадёт от поставщика Wildberries к покупателю, он побывает на складах, в сортировочных центрах, транспортных средствах, пунктах выдачи заказов. Эти элементы комбинируются по-разному в одну из двух схем работы — FBS и FBO. И новичкам, и опытным селлерам нужно знать особенности этих схем, которые детально описаны в настоящем обзоре. Что это — FBS и FBO на Wildberries? Какая из схем лучше в тех или иных случаях? Какие подводные камни скрывает каждая схема? Развёрнутые ответы — далее.

Аббревиатуры, обозначающие разные схемы поставки товаров на Wildberries, расшифровываются так:

Что лучше — FBS или FBO? На этот вопрос нельзя дать однозначный вопрос — каждая из двух схем хороша в своих ситуациях, у каждой из них есть свои плюсы и минусы. При поставках на Вайлдберриз по ФБС селлер не платит маркетплейсу за хранение, но ему приходится постоянно следить за наличием достаточного количества товаров на своём складе и регулярно делать поставки. Кроме того, эти товары занимают пространство у поставщика, нередко — в его собственной квартире. Если перейти с FBS на FBO, эти недостатки исчезнут — контролировать остатки товара придётся гораздо реже, личные площади селлера не будут загромождаться, периодичность поставок уменьшится до одного раза в месяц-полтора. При этом, однако, поставщику придётся платить маркетплейсу за складское хранение в Wildberries.

Стать экспертом в сфере продаж по FBO и FBS поможет телеграм-канал Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO. На нём вы найдёте полезную информацию о схемах поставок, а ещё — последние новости маркетплейса, секреты успеха опытных селлеров, обсуждения злободневных вопросов о работе Wildberries и многое другое!

Telegram-канал Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO. Теория и практика, секретные фишки и подводные камни — всё это и многое другое вы найдёте на канале. Рекомендуем!

Рассчитать комиссию Wildberries, применяемую при работе по схеме FBS, можно непосредственно в личном кабинете селлера в разделе «Комиссия на тарифы и услуги», который находится во вкладке «Аналитика». Здесь вы найдёте «Калькулятор тарифов», в котором понадобится ввести габариты и вес вашего товара. После этого вы узнаете стоимость поставки на маркетплейс Вайлдберриз буквально в один клик «мыши».

Есть несколько способов уменьшить комиссию ФБС Вайлдберриз, которые нужно знать и применять:

Увы, можно не только сэкономить на комиссии, но и получить штраф. Маркетплейс применяет эту санкцию, если:

В личном кабинете поставщика каждый селлер может найти адреса площадок, доступных ему для отгрузки товаров. Есть несколько вариантов, из которых селлер может выбирать наиболее удобный:

Формально маркетплейс никак не ограничивает поставщиков в выборе места отгрузки товаров. Тем не менее, делая такой выбор, нужно учитывать ряд значимых факторов. Отгрузка на ПВЗ может быть наиболее удобной для селлера из-за близости пункта, но сотрудники ПВЗ могут не уметь работать с поставками по ФБС на ВБ. Кроме того, товар, отправляемый через ПВЗ, скорее всего, проделает долгий путь до покупателя и пройдёт через множество рук, что не лучшим образом скажется на его сохранности. Есть ещё одно ограничение: в настоящее время отгрузки на ПВЗ невозможны в Московской области.

При отгрузках на склад или СЦ общая логистика чаще всего упрощается, а путь товара до потребителя становится короче, но при этом сам склад или СЦ может быть расположен неудобно для селлера.

Оценивайте все обстоятельства и выбирайте место отгрузки, оптимальное именно в вашем случае. Помните о том, что вы можете совмещать продажи FBO и FBS: в этом случае товары сначала будут отгружаться со склада маркетплейса (схема FBO), а затем, когда они закончатся на нём, — с вашего склада (схема FBS).

При оформлении покупателем заказа на товар он немедленно возникает в личном кабинете селлера во вкладке «Новые». После этого поставщику нужно «Собрать в Поставку» заказанный товар.

Заказы перемещаются во вкладку «На сборке». Селлер собирает товары по листу подбора, печатает QR-коды и этикетки ФБС Вайлдберриз, штрих-код товарно-транспортной накладной. Требования к стикеру и упаковке можно найти в одноимённой вкладке в личном кабинете.

При отгрузке товаров на ПВЗ поставщик обязательно заполняет вкладку «Упаковка» в личном кабинете.

Поставщик отгружает товары с документами, после чего в личном кабинете они получают статус «Сортируется». После приёмки товара поставка перемещается в «Архив».

Для доставки товара на склад маркетплейса нужно оформить пропуск. Это делается в меню «Склад продавца», которое находится во вкладке «Мои склады и пропуска».

В завершение обзора перечислим преимущества FBS:

У схемы FBS есть и недостатки, и один из главных — ежедневный труд, нередко весьма тяжёлый, к которому она обязывает. Сейчас один из главных факторов ранжирования товаров на Wildberries — скорость поставок: чем она выше, тем более высокие позиции занимают товары в выдаче маркетплейса. Чтобы достичь этого, поставщику, применяющему схему FBS, приходится отгружать товары несколько раз в день или менять товарную нишу, выбирая ту, для которой поставки по FBS являются основной схемой.

Подводя итоги, можно порекомендовать поставки по ФБС на ВБ новичкам с небольшим бюджетом, самозанятым, производителям, а также поставщикам, специализирующимся на скоропортящихся и крупногабаритных товарах.

Желаете узнать больше о поставках по FBS и FBO? Подписывайтесь на телеграм-канал Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO! На нём — актуальная информация о разных схемах поставок, секреты продвижения товаров, интервью с экспертами по Wildberries и многое другое.