Как привлечь клиентов и заработать.
Торгуйте ростом, а не экономией: как зарабатывать больше на своём продукте Представьте, что у вас есть продукт, который значительно повышает эффективность рекламы. Например, он позволяет сократить бюджет на Яндекс.Директ или Google Ads наполовину, сохраняя прежний уровень лидов и продаж. Кажется, успех гарантирован: клиент экономит, вы зарабатываете свою долю. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Экономия: как вы теряете возможности Допустим, клиент тратит 100 000 рублей на привлечение 100 покупателей, зарабатывая по 10 000 рублей с каждого. Ваш продукт снижает рекламные расходы на 50%, и из сэкономленных 50 000 рублей вы берёте четверть — 12 500 рублей. Клиент доволен, вы тоже заработали свои деньги. Однако здесь есть проблема: вы продаёте экономию, а не возможности для роста. Когда фокус только на сокращении расходов, ценность вашего продукта ограничивается размером этой экономии. А ведь ваш инструмент может не только экономить, но и увеличивать доходы! Рост: как увеличить ценность вашего продукта Теперь посмотрим на ситуацию по-другому. Вы обещаете клиенту не экономию, а рост. Те же 100 000 рублей бюджета теперь приносят не 100, а 200 продаж. Доход компании увеличивается с 1 000 000 до 2 000 000 рублей. Дополнительная прибыль — 1 000 000 рублей. И за этот результат клиент готов заплатить гораздо больше. Как это выглядит: • Вы помогаете клиенту заработать дополнительно 1 000 000 рублей. • Справедливо взять за это 50 000 рублей, 100 000 рублей или даже больше, ведь вы напрямую увеличиваете его доход. Почему продажа роста выгоднее 1. Больше ценности. Рост продаж воспринимается как более значимый результат, чем сокращение расходов. 2. Готовность платить больше. Клиенты охотнее инвестируют в развитие и увеличение прибыли, чем в экономию. 3. Рост вашего дохода. Вместо 12 500 рублей за экономию вы можете заработать 100 000 рублей за рост. Как изменить позиционирование 1. Не фокусируйтесь на экономии. Клиенты должны видеть возможности для увеличения прибыли. 2. Показывайте реальные результаты. Используйте примеры, где ваш продукт привёл к росту доходов клиентов. 3. Ставьте амбициозную, но оправданную цену. Если ваш продукт удваивает прибыль клиента, берите процент от этой суммы. Итог Продавать рост выгоднее, чем экономию. Сосредоточьтесь на результатах, которые влияют на прибыль клиента, и вы сможете зарабатывать в несколько раз больше.