Как 11 версий сайта помогли нам снизить стоимость за заявку в 2 раза в строительстве домов и сделать оборот в 6.000.000р

Привет, на связи Болгаров Алексей. Сооснователь маркетингового агентства ADS-Marketing

👉В этой статье хочу обсудить с тобой такой метод в маркетинге, как тестирование. Раскрыть его в кейсе по малоэтажному строительству. Зачем он нужен и каких результатов можно добиться при помощи тестирования гипотез.

Поделюсь своими наблюдениями. Я сам занимаюсь продажами. Мне это нравится. Езжу на встречи, встречаюсь с клиентами, вскрываю боли клиентов в бизнесе и нахожу оптимальные решения и точки роста. Заметил такую тенденцию, у процентов 80%-ти клиентов, их подрядчики не занимаются тестированием гипотез. вообще.

👉Личный пример, мой менеджер назначает мне встречу с клиентом. Приезжаю на встречу. Клиент — одна из крупнейших компаний по микрозаймам в городе. Прошу показать мне статистику по контексту. Вижу стоимость за заявку в районе 5000 руб. Спрашиваю, как долго держится такая высокая стоимость? Маркетер говорит, что с момента его трудоустройства на данную должность. А это около года.

Спрашиваю, что делают директологи, что бы снизить стоимость за заявку?

Ответ: Ничего😱

Тут же «вскапываю» клиента, нахожу интересный оффер, с которым клиент может показать рынку свои преимущества перед конкурентами. Клиент может давать микрозаймы без страховки. Что снижает конечную стоимость микрозайма для клиента. Предлагаю просто разместить этот оффер на сайте/всех посадочных страницах/билбордах/баннерах…… .

😎Я хочу сказать, что у каждого предпринимателя есть какая то «фишка», которая может помочь ему отстраниться от конкурентов. И эту «фишку» можно найти при помощи тестов. Но почему то эти тесты не проводятся.

Почему?

-вашему директологу/таргетологу просто по.. ер на тесты. Ему лишь бы настроить директ и получать ежемесячные платежи от вас

-у вас, как у предпринимателя, не хватает времени на это. Есть более важные операционные задачи, которые нужно решать.

А бюджет в свою очередь «сливается» и бизнес не растет.

Думайте сами!🤔

Давайте вернемся к нашему кейсу

Клиент:

Назовем его Максим. Занимается строительством домов из СИП панелей. Акцент делает именно на небольших дачных домах. Имеет собственное производство домокомплектов. За 7 лет своей предпринимательской деятельности строил дома из газобетона, из бруса, из кирпича. Но принял решение остановиться именно на домах из СИП панелей, с учетом их производства. Для того, что бы можно было отследить качество материала из которого строится дом (т. к он сам его производит) и его сборку, давая полноценную гарантию 5 лет, на свои дома.

Ситуация:

На нашей первой встрече Максим поделился своей ситуацией. У него был настроен Яндекс Директ, как говорят на «кАленке». При всем при этом у него был хоть небольшой, но постоянный поток звонков/заявок. Возникло желание масштабироваться, он нанял компанию, которая «снесла» всю рекламу, которая давала лиды. И заново настроила все кампании……

Через 2 недели было слито порядка 20к и ни одной заявки.

В контексте есть одно «золотое правило» — если кампании работают, не трогай их, просто вноси небольшие изменения, что бы улучшать😤

Задача:

Настроить постоянный поток заявок, стоимостью 500-600 руб. По количеству не менее 100-120 лидов в месяц

Мы договорились о сотрудничестве и приступили к работе

Кароч, что бы не париться, мы на новых аккаунтах заново настроили Яндекс Директ. Трафик «лили» на основной сайт клиента.

Смотрим плачевный результат (скриншот с Яндекс Директ)

За июль получили 49 лидов по 1162 рубля.

И 19 звонков по 2998 руб

-Это фиаско, братан🙄

Приступили к анализу сайта. Начали смотреть данные Метрики

В чем была проблема — сайт Максима был информативным, на нем был предоставлен весь спектр услуг, который он предоставлял:

Клиент просто — на просто терялся на этом сайте и уходил с него не оставляя своих контактных данных.

За август мы протестировали 11 версий сайта😤

1. Во первых, определились с двумя основными направлениями — это дачные домики и каркасное строительство полноценных домов, которые собираются на производстве, а монтаж уже происходит на участке клиента.

2. Вшили в сайт «квиз-опросник»

3. Уменьшили сам сайт

4. Проработали оффер:

5. Убрали лишние блоки

6. Добавили кнопку обратного звонка

За август получили 106 заявок

Стоимость заявки составила — 667 руб. Снизилась почти в 2 раза.

👉Я не скажу, что это самая лучшая стоимость за заявку в данной нише. У нас есть понимание, как снизить стоимость до 400-500 руб за лид.

Просто я поделился с тобой самим подходом — тестирование.

👉Что можно/нужно тестировать:

- Офферы

- Заголовки

- Дескрипторы

- Количество блоков

- Цветовая гамма

- Расположение форм захвата лидов

- Призыв к действию в форме захвата лидов

В среднем, оборот в месяц получается около 6 млн. руб

Окупаемость вложений составляет 4х-6х

- Выстроил комплексный интернет маркетинг в твоей компании

- Настроил постоянный поток заявок на строительство домов, бань, котеджей

- Снял с тебя головную боль по маркетингу в твоей компании

- Повторил такой же результат в твоей компании

- Обеспечил твой бизнес не просто лидами, а работал над увеличением продаж

- Запустил готовые решения, опробованные в разных регионах

- Делал упор не просто над стоимостью лида, а итоговую окупаемость вложений

- Предоставил скрипт продаж, разработанный профессиональными продажниками и заточенный под нишу строительства

Пиши мне в ватса или телеграм: Хочу 6 млн.

Ватсап: https://wa.me/79996420605
Телега: @BBS_Bolg