FBS или FBO? Какую схему выбрать для торговли на Wildberries?
Перед тем как торговать на площадках, нужно определиться по какой схеме торговать. Я часто сталкиваюсь с тем, что многие и не слышали про схему FBS, а сразу начинают торговать по FBO. Я обычно предлагаю сравнить эти две схемы между собой и только после определиться по какой схеме именно Вам будет удобно. Так как я имею опыт работы более 2х лет активных продаж на МП, по схеме и FBS и FBO, то собрала по своему мнению плюсы и минусы и решила поделиться с Вами))
Но для начала разберем, что это такое:
Модель FBS ( иначе fulfillment by seller, исполнение продавцом) — это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется в маркетплейс только по факту заказа.
Модель FBO (Fulfillment By Operator)- это модель по которой всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. Вы отправляете упакованную партию товара на какой-то рассчитанный Вами срок и ждёте заказов.
FBO: 🔹 +
⁃ Меньше хлопот по организации процессов
⁃ Не нужно каждый день упаковывать
⁃ Не нужно отвозить самим каждый день
⁃ Не обязательно снимать склад
⁃ Не обязательно иметь персонал
FBO: 🔹 —
⁃ Тяжело протестировать товар без вложений
⁃ Отправка товара партией
⁃ Плата за хранение
⁃ Трудоемко вывезти товар
⁃ Негативный отзыв, может повлиять на дальнейшие продажи
-Остатки привязаны к карточке товара
-Остатки могут повлиять на место в выдачи
FBS: 🔸 +
⁃ Можно протестировать товар без предварительной закупки
⁃ Можно сделать несколько карточек дублей
⁃ Можно проставить большой остаток, а большой остаток влияет на ранжирование карточек
⁃ Можно не бояться плохих отзывов, карточку всегда можно будет заменить
⁃ Можно играться с ценой, поставить на карточки разные цены и смотреть на изменения в кол-ве продаж. Тоже самое в аналитике заполнения карточек (хар-ки, описание и прочее).
⁃ Пониженная комиссия
FBS: 🔸 —
⁃ Доставка до клиента дольше, чем у FBO
⁃ Нужно арендовать складское помещение и оборудовать всем необходимым оборудованием
⁃ Потребуется нанять персонал, который будет работать на складе и отвечать за ежедневные отгрузки товара
⁃ Нужно организовать логистику. Ежедневный отвоз товара на склад WB
⁃ Вложение средств для оборудования и оплаты заработной платы на самом начальном этапе
📍Либо доверить эти процессы Фулфименту и тогда минусы превратятся в плюсы 😉
Фулфимент (Fulfillment) — бизнес услуга, которая предоставляет спектр услуг:
Хранение товара у себя на складе, упаковка и маркировка товара, логистика до склада и отгрузка на WB/OZ. Вы платите за эту услугу денюжку, тем самым сами не возитесь с товаром и не выстраиваете свой склад для упаковки.
Теперь Вы знаете плюсы и минусы схемы работы по FBO и FBS 🚀
Если всё же не понятно, то пиши мне Директ, я помогу разобраться)
И, да… Консультация бесплатна:)
Успешных Вам продаж 🍋🍋🍋
опять теоретики
Практики
Хорошая статья
Благодарю