Просто или сложно: создать бизнес, договориться с партнерами, привлечь инвестиции?

Начинающий бизнесмен живет в постоянном потоке информации от успешных лидеров рынка, юристов, инвестиционных фондов и бизнес-коучей.

Правильно начинать и долго сохранять бизнес — это легко, сложно, дорого?

Уже 22 года Юридическая фирма «Бизнес и право» своей основной специализацией считает корпоративные конфликты. Если в «нулевые годы» это был запрос на отъем или защиту бизнеса, то тенденция последних лет — закрепление и изменение договоренностей между собственниками, инвестиции в стартапы, внесудебное урегулирование конфликтов. Но так ли сейчас нужны юристы, как мы сами об этом рассказываем в бизнес-пространстве? В настоящее время собственники учатся самостоятельно понимать психологию конфликта, оценивать изменения в праве и возможности правового регулирования партнерства, сравнивать финансовые инструменты банков и инвестиционных фондов, уметь удерживать ключевых сотрудников, не терять контроль в управлении и формировать активы за рубежом. Можно ли знать и уметь все перечисленное? Конечно. Но в развитых экономиках этому учатся долго, профессионально и в очень дорогих университетах, а в России для этого используется прошлый опыт, интуиция и онлайн-курсы. На наш взгляд уже можно выделить несколько значимых проблем для начинающих бизнесменов: (1) создать компанию и только потом подумать, как привлечь инвестиции; (2) создать бизнес с единомышленниками, не имея концепции долгосрочных отношений; (3) формировать ценность своей бизнес-идеи на основе личных предположений; (4) привлечь деньги на условиях займа или банковского кредита, одновременно передавая пакет участия в компании; (5) довериться «на слово» предложениям зарубежных партнеров; (6) не договориться о правилах разделения прибыли или алгоритме действий при утрате интереса к бизнесу. Конечно же, проблем может быть значительно больше, но перечисленные выше всегда приводят к конфликту.

Давайте еще немного о ситуациях, в которые попадают бизнесмены. Отсутствие четких задокументированных правил еще на стадии знакомства инвестора со стартапом, обычно через несколько лет приводит к конфликту. Он возникает, если результаты использования интеллектуальной собственности недооценены или переоценены, если не оговорено вхождение в бизнес нового лица или утрачен интерес инвестора, если бизнес хочется продать на «пике интереса», а на это не согласны инвесторы или партнеры.

В какой-то период времени бизнесу потребуются вложения и необходимость определения формата сохранения контроля над деятельностью компании и прибылью. Что предложит вам рынок инвестиций и инвестиции ли это? Проводя анализ предложений инвестиционных и венчурных фондов на российском рынке, как частных, так и с участием банков или государства, мы не смогли найти ни одного, который бы заранее предоставлял проект своего участия в инвестировании. Для сравнения, обычная американская площадка в свободном доступе предоставляет стартапам шесть видов контрактов с инвесторами, включая многоуровневые. Обратите внимание, что займы банков, инвестиционных фондов, частных инвесторов — это не инвестиции, как бы красиво об этом не говорили. Инвестиции — это вложения в ваш уставный капитал в обмен на долю прибыли, и это совместный риск инвестора и бизнесмена. Много обсуждаемый конвертируемый займ — это тоже займ, который нужно возвращать или «отдавать» контроль. Именно поэтому хороший инвестор всегда будет долго и кропотливо обсуждать условия размещения денег и последующего контроля за их использованием.

Не редкость — потеря денег от монетизируемой идеи или научной разработки при оформлении корпоративных взаимоотношений с зарубежными компаниями. Обратите внимание – деньги теряются при экспорте продукции и технологий, что до обидного просто. Вы создаете совместный бизнес и переводите за границу свой товар, продукцию или патентованную в РФ идею. Чаще всего в виде вклада за участие в совместном предприятии. Но в другой стране происходит их «копирование» и выпуск под своим брендом или патентом, а в случае внесения их в качестве вклада в уставный капитал собственником уже становится зарубежная компания. Распространенное мнение, что такие споры можно успешно решать на основании британского права и в европейских судах — справедливо, но не учитывает их стоимость. В среднем придется потратить около 100.000 — 150.000 евро, несколько лет на получение итогового решения и узнать, что решения этих судов не будут исполняться на территории РФ.

И немного остановимся на панацее от большинства корпоративных конфликтов — корпоративном договоре и изменениях в Уставе. Хорошие ли это инструменты для сособственников? Безусловно. И российское право сейчас предоставляет ничуть не меньше правовых инструментов, чем британское право. Проблема в том, что очень много вопросов, которые могут решаться корпоративным договором, должны получить отражение в Уставе компании. Внесение же изменений в Уставы чаще всего должны приниматься единогласно или двумя третями, и получается, что сначала должен возникать конфликт, а затем долгие переговоры по его урегулированию. Добавим сюда инвестора, который вправе участвовать в этом и не желает терять деньги, добавим человеческую психологию и обиды, а потом усложним ситуацию командами юристов со стороны каждого из бизнесменов. И это нюансы только для той ситуации, когда все действительно хотят урегулировать конфликт, а не преследуют иные цели. Можно ли заранее планировать тупиковые ситуации, прогнозировать правила поведения на много лет вперед, считать прибыль и условия для привлечения денег? Конечно можно, но, во-первых, действительно умеющие это делать юристы стоят очень дорого, во-вторых, начинающие бизнесмены не в состоянии потратить большие деньги на первичные корпоративные документы, и в-третьих, у серьезных инвесторов уже есть команды юристов, которые такие документы готовят. В совокупности, начинающий бизнесмен всегда в очень уязвимой позиции, когда собственных знаний и опыта просто не хватает для выдвижения выгодных для себя условий. Но, даже создание бизнеса в форме акционирования уже исключает многие проблемы в будущем и дает более широкий спектр инвестиционных продуктов, чем в формате обществ с ограниченной ответственностью. Именно поэтому, в России 2% компаний в форме акционерного общества, в США — 76%, а в Германии — 84%.

Знание технологий корпоративных конфликтов и типичных условий для их возникновения позволяет предотвратить риски для бизнеса еще на стадии формирования корпоративных документов, а равно при выборе способа инвестирования. Остается не решенным только вопрос оплаты юристов, о которых уже сказано — «очень дорого». Мы полагаем, что и это не является проблемой, так как инвестирование бывает и интеллектуальным. Если бизнесмен и юрист могут разговаривать о деньгах и участии в бизнесе денежных инвесторов, что мешает им договориться о конвертации собственной стоимости услуг в формат инвестиций? Правда, для самого юриста это будет преодоление себя. Отказаться от денег «здесь и сейчас» в обмен на длительное участие в непрогнозируемом бизнесе очень непросто. Но ведь и частный инвестор, и начинающий бизнесмен будут тщательно выбирать консультанта — ему нужно, как минимум, доверять, а как максимум — знать его и как профессионала и как комфортного в общении человека.

Компания в Facebook: http://www.facebook.com/bussinespravoСайт компании: www.businessandlaw.ruКорпоративный сотовый, он же WhatsApp: +79138524904Telegram-канал "БизнесLegal-интеллект" : https://t.me/business_L_Int