Тревожные звонки при выборе проекта для инвестиций. Инвестиции для начинающих

Меня зовут Ирина Абасова, и я успешно инвестирую в малый бизнес в Казахстане с 2020 года. Также я управляю крупнейшим сообществом частных инвесторов в стране.

В нашем сообществе 140 инвесторов и за 3 года мы сообща инвестировали в 42 проекта. Нашим опытом интересовались Казахстанская биржа ценных бумаг, Национальная палата предпринимателей и многие другие.

Мы ежедневно рассматриваем заявки на инвестиции от бизнес-проектов и научились хорошо их отбирать.

Поделюсь с вами некоторыми тревожными звоночками, которые можно отследить в начале общения с проектом, и которые помогут начинающему инвестору избежать неудачных инвестиций. Говорить буду в рамках своего опыта в инвестициях в традиционный бизнес: производство, купля продажа товаров и услуги. Инвестиции в IT и стартапы — это немного другой мир со своими правилами. Туда я пока не инвестировала.

Предприниматель говорит, что у них нет конкурентов.

В большинстве случаев конкурентов нет, потому что продукт или услуга мало кому нужна, и в этой нише почти нет денег.

Знаю это не по наслышке, наступала на эти грабли как начинающий предприниматель.

Когда я решила уйти из найма в своё дело, то я искала какой же бизнес открыть? Наткнулась на один форум, где обсуждали 3д принтеры. Было много статей о том, что 3д принтеры могут напечатать практически всё из разных материалов! Меня это так вдохновило!

Я погуглила и оказалось, что в моем городе почти не было таких студий. Золотая жила, о которой еще никто не знает! Надо делать!

Почему так случилось? Потому что рынок в виде клиентов был ооочень маленький. 3д принтеры оказались очень медленными и непроизводительными, цена из-за этого высокая. 3д принтер не решал больших болей, за которые люди готовы были платить хорошие деньги.

Я потом ушла от 3д принтеров к промышленным станкам размером с комнату. Это уже другие технологии, те станки могли в сутки производить десятки тысяч пластиковых изделий в смену. Мы стали одними из лучших в городе и доходы выросли.

Но так я усвоила урок на всю жизнь: если на рынке мало компаний, которые предоставляют такую услугу или товар, то скорее всего, это мало кому нужно.

Конечно, есть исключения. Но таких случаев один на миллион.

Еще бывает, что владельцы бизнеса неверно понимают термин “конкурент”. Мне в инсте* под постом на эту тему написала предпринимательница, которая работает в ветеринарии. Они лечат скот: лошадей, коров и тд. Говорит, у нас нет конкурентов, потому что мы используем навороченную аппаратуру, которую сложно достать.

Но на самом деле конкуренты это не те, у кого есть навороченная аппаратура, а те, кто решает такую же боль клиента, как и вы — лечение скота. То есть это те же ветеринары, но с простой аппаратурой.

А может большинству фермеров выгоднее не лечить скот навороченным оборудованием и их устраивают обычные ветеринары? Простые, дешёвые решения.

В нашем бизнесе нет никаких рисков.

Бизнес и инвестиции — это всегда риск. Если предприниматель не видит риски и не планирует свои действия, то это может привести к большим проблемам.

Расспросите, что они имеют в виду под этой фразой? Могут ли их подвести поставщики, какие у них сейчас договоренности? Откуда они привозят сырье? Могут ли быть задержки в поставках или повышение стоимости закупа? Есть ли у них запасные варианты? Как они делают продажи и где у них узкое горлышко?

И на таких вопросах уже заметите, что риски то есть, просто предприниматель от них отмахивается и предпочитает не замечать. А это не очень хорошо.

Деньги нужны очень срочно!

Пожар, пожар! Дайте деньги уже сегодня, дайте! На вас давят, вам звонят по несколько раз на дню и засыпают сообщениями в личке.

Это может значить, что у компании появилась какая-то серьёзная проблема и они пытаются залатать дыры.

Есть вероятность, что эта проблема часто повторяется в компании и её не пытаются решить системно, а просто затыкают дыры, когда уже прижмёт.

Возможно, в компании не следят за показателями, которые бы помогли заметить проблему раньше и решить её. Неправильно распоряжаются финансами, не следят за остатками на складе, продают только низкомаржинальный продукт и забывают о высокомаржинальном. В общем, есть о чём задуматься и спросить.

Связаны уже не с бизнесом, а с самим предпринимателем.

Конечно, сложно правильно раскрыть и оценить человека с нескольких встреч. Но вот на что можно обратить внимание:

Человек постоянно опаздывает на встречи, не предупреждает, забывает о том, что обещал выслать информацию. Либо использует манипуляции в общении, типа:

Если предприниматель юлит, недосказывает и манипулирует, то с ним сложно будет работать. Как инвестор ты никогда не будешь понимать, что происходит в компании на самом деле.

Выбирать проект для инвестиций — дело тонкое. Но, при этом, инвестиции в бизнес — очень хороший вариант для наращивания капитала и пассивного заработка.

К тому же, подобный вид инвестиций поддерживает развитие малого бизнеса, который играет важную роль в экономике. Инвестируйте в малый бизнес, и вы получите не только финансовые выгоды, но и удовольствие от того, что помогаете перспективным предпринимателям реализовать свои идеи.

Я инвестирую в малый бизнес уже 3 года и сейчас могу вообще не работать, потому что каждый месяц мне поступают дивиденды от компаний.

А кто-то из друзей инвесторов исполняют другие свои желания: покупают машины, квартиры, дачи.

Важно то, что инвестиции дают свободу жить именно ту жизнь, которую ты хочешь.

Если хочешь разобраться в этапах выбора проекта, то прочитай эту статью.

Также я начала вести Youtube канал с личными историями в инвестициях, разборами проектов и тд.

А вот мой Инстаграм*.

Подписывайся, будем на связи!

*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией