«Наши онлайн-курсы помогли сотням женщин отстоять своё право на достойные алименты»

Продюсер образовательного проекта Варвара Шигаева рассказала, как создавала действительно нужный инфобизнес через серию запусков.

Всем привет! Меня зовут Варвара. Я продюсер образовательных проектов, совладелец онлайн-школы «Максимальные алименты». Эту статью написала по просьбе партнёра нашей онлайн-школы отзовика в сфере онлайн-образования «ПроПрофи». Надеюсь, она хотя бы немного повлияет на отношение к инфобизнесу тех, кто поддался всеобщему хайпу — и поспешил записать всех инфобизнесменов в шарлатаны и мошенники.

По образованию я журналист. У меня никогда не было каких-то значительных денег на открытие собственного бизнеса. Но идея уйти из найма грела меня давно. Впервые я оказалась близка к ней, когда в России начал зарождаться инфобизнес. Я подумала, журналистика и инфобизнес — это что-то похожее: и там, и тут работают с информацией.

В поиске своего пути я пробовала многое: писала тексты на заказ, работала в ИТ-корпорации и event-индустрии. В основном занималась продвижением. Параллельно изучала инфобизнес, тусовалась в сообществах экспертов и коучей, покупала их курсы. Я видела, как они зарабатывают миллионы на том, что знают. И, конечно, примеряла на себя их сценарии. Но при этом понимала, что открывать свои курсы копирайтинга я не хочу. Казалось бы, как журналист я могла бы учить людей написанию текстов. То есть роль эксперта мне не очень подходила. Такого понятия, как продюсирование, в инфобизнесе еще не существовало.

Своего эксперта, семейного юриста Ольгу Горбачёву, я нашла на очередном курсе, который купила во время пандемии. Не вела какой-то целенаправленный поиск, но заметила ее с первого поста. Она обратилась ко мне, и я поняла, что могу помочь ей делиться своими знаниями на широкую аудиторию. Так появился курс «Максимальные алименты».

Задача нашей онлайн-школы — решение проблем женщин, которые хотят отстоять своё право на достойные алименты. Мы помогаем им готовиться к суду, составляем для них иски, рассказываем, как собрать доказательства обоснованности их требований. Учим, как вести себя в суде и с приставами, чтобы получать на своих детей всё, что положено по закону.

Наша целевая аудитория находится преимущественно в регионах России. 80% обучающихся — это женщины из небольших городов и даже сёл. Там не хватает грамотных юристов, семейных — тем более. Поэтому сейчас мы запускаем дополнительный продукт — обучение для юристов и для тех, кто хочет развиваться в сфере семейного права.

Проблема еще и в том, что суды штампуют одинаковые решения, которые были актуальны для мира десятилетней давности: развелась — вот тебе алименты три копейки. Мы обучаем своих студенток, как противостоять сложившемуся порядку вещей и добиваться нужных им результатов.

Для этого мы отслеживаем позитивные решения в регионах, берём их в свой арсенал и опираемся на них в суде. Так женщины повышают свои алименты в 2-3 раза. Они это делают сами, без юристов. У меня мурашки по коже от некоторых примеров.

При этом наша бесплатная образовательная программа — мастер-класс по алиментам — также приносит отличные результаты. На сегодня в ней уже приняли участие более 5000 женщин со всей России.

Каждые 2-3 месяца мы объявляем о старте очередного потока обучения. К этому моменту аудитория уже достаточно прогрета — и женщины понимают, какой результат они могут получить у нас. Мы используем модель запусков по Джеффу Уокеру.

Что такое запуск? Это маркетинговый подход, при котором ты продаёшь свой инфопродукт ограниченному количеству людей по определенной цене в ограниченное количество времени. Для этого предварительно выстраиваешь прогрев, используя специальные триггеры. Человек понимает, как твой инфопродукт изменит его жизнь. В нашем случае позволит увеличить и получить алименты. И к началу продаж клиент легче принимает решение о покупке.

К сожалению, в России имеет место недоверие к инфобизнесу. Произошло это потому что в свое время на рынок выходили недобросовестные люди, которые продавали курсы типа “Похудение за неделю”, “Богатство и успех по щелчку пальцев”. Поэтому нам, людям, которые продают понятный продукт с понятным результатом, приходится преодолевать недоверие к инфобизнесу как к таковому. Кстати, в Америке нет такого понятия как инфоцыганство. При этом инфобизнес у них широко распространён.

Начну со слов благодарности моему учителю запусков Андрею Захаряну. Он научил меня не создавать продукт до того, как не проверишь спрос на него.

Со второго и третьего запуска начали понемногу вкладывать деньги в рекламу. Сделали сайт, наняли таргетолога. За весь период работы, а это 1 год и 9 месяцев, мы сделали уже девять запусков, сейчас готовим десятый. На пике смогли заработать 2 млн рублей. Это было как раз за пару недель до событий 24 февраля. Тогда конверсия была просто невероятная — х20 от вложенных в рекламу денег. Подписчик стоил до 10 рублей, это очень дешёво. Потом рекламный кабинет в Фейсбуке работать перестал. И мы вот уже полгода перестраиваем нашу воронку продаж.

Оглядываясь назад, кажется ошибкой, что при такой конверсии мы так мало вкладывали денег в рекламу. Могли бы зарабатывать в несколько раз больше. С другой стороны, в тот период продукт ещё до такой степени не развился. Загрузка на одного эксперта была очень высока, и перегруз не позволил бы выполнить все обещания, данные в рекламе.

С тех пор, как заблокировали наш основной канал трафика Фейсбук, мы сделали два запуска: на 800 и на 850 тыс. рублей. Но и потратили прилично: зарплатный фонд, инвестиции в следующий запуск, оплата всех сервисов. Заработок в сухом остатке сейчас не впечатляет. Но это период, когда мы чиним воронки и тестируем новые площадки для работы.

Идея инфобизнеса благая. В этом я уверена, несмотря на количество шарлатанов в этой сфере. Сейчас тебе необязательно заканчивать вуз, чтобы получить нужные знания. В пример приведу слова ещё одного человека, которого считаю своим учителем — Андрея Парабеллума. Он учился у Джеффа Уокера и вырастил тысячи инфобизнесменов в России.

Андрей Парабеллум стремился построить альтернативную систему образования, в которой обучаются 7% населения Земли с конкретной целью до желаемого результата. По его мнению, это запустит позитивные преобразования в мире.

Инфобизнес — это простой способ распространения знаний. Не нужно тратить годы жизни и сотни тысяч рублей, чтобы научиться чему-то полезному. У кого во взрослом возрасте есть такие ресурсы, как безграничное время и деньги? Ты можешь даже освоить новую профессию. Например, стать хорошим семейным юристом. Самостоятельно освоить эту тему тоже можно, но для этого потребуется много времени и сил, а мы уже собрали массу кейсов, которыми готовы делиться. Это реальная помощь реальным людям. Именно в этом я вижу глубокий смысл инфобизнеса — помогать людям решать их реальные проблемы.

#онлайнкурсы #инфобизнес #онлайнобразование