Маркетинг в строительстве

На рынке строительства не первый год предложение преобладает над спросом, что привело к огромной, тесной конкуренции между компаниями. Чтобы оставаться на плаву, быть востребованными и успешными, классических маркетинговых приемов больше недостаточно.

Нужно применять новые способы продвижения. Одним лишь красивым сайтом и громким названием не обойтись, но, в совокупности с грамотным продвижением, контентом и другими инструментами можно будет реализовать 100% от потенциала вашей компании.

Сложно утверждать однозначно, однако скорее «да», чем «нет». У этой сферы есть куча специфических моментов, которые требуют особого подхода. Об этом подробнее рассказываем дальше.

В строительном бизнесе важно не количество сделок, а стоимость каждой из них. Сумма одного договора может вывести бизнес из кризиса, за контракты часто конкурируют несколько компаний, именно поэтому повышается ценность каждого отдельного привлеченного клиента, а также важность его удержания.

Специфика строительно-ремонтных работ приводит к тому, что пиковая активность работ приходится на теплое время года. Поэтому при настройке рекламных кампаний нужно учесть этот нюанс, чтобы активное распространение приходилось на начало строительного сезона, а к его завершению использовались более подходящие вовлекающие маркетинговые инструменты.

Современный потребитель не хочет тратить много времени на решение своих проблем, он хочет прийти и получить качественный быстрый комплекс услуг. Поэтому выигрывают те, кто в условиях растущей конкуренции может удовлетворить максимальное количество запросов клиента за минимальный срок. Но бывают строительные компании, к которым идут за конкретней услугой, им доверяют и к ним возвращаются. Маркетинговая стратегия должна отражать эти особенности.

Конкуренция на рынке строительных услуг крайне высокая, например, с начала этого года только среди многоквартирного строительства появилось 534 новых застройщика — а это на 45% больше, чем годом ранее. Тысячи компаний прямо сейчас предлагают свои услуги по возведению жилых и торговых комплексов по всей стране. Но даже в таких условиях можно выделиться на фоне конкурентов, для этого необходимо хорошо понимать рынок, владеть глубокими знаниями о деятельности конкурентов, спрогнозировать увеличение или падение цен. Все это возможно, благодаря действенной рекламе и комплексному маркетинговому продвижению.

Исходя из этих показателей, становится понятно, что вести грамотную и эффективную рекламную кампанию может только маркетинговое агентство, специалисты которого интересуются новостями в сфере строительного бизнеса, владеют экспертными знаниями и имеют опыт работы с подобными клиентами.

Основной функцией строительного маркетинга становится создание популярного бренда, формирование доверительного имиджа, ведение соц сетей для увеличения узнаваемости, расширение лояльной клиентской базы. А главное: удержание, удержание и еще раз удержание клиента, так как пустой нагон трафика на сайты не обеспечит вам продаж.

На сегодняшний день, как мы уже писали в самом начале, отношение к строительному маркетингу остается неоднозначным. Однако очевидным остается факт того, что маркетинг в строительстве выступает в качестве одного из главных инструментов повышения жизнеспособности фирмы и пренебрегать им, значит оставаться тихими и незаметными на фоне большинства конкурентов.