Сохранить и приумножить: 7 антикризисных советов тем, кто торгует на маркетплейсах

Во время любого кризиса есть те, кто идет ко дну, и те, кто развивает бизнес, несмотря ни на что. И каждому из нас, безусловно, хочется оставаться во второй категории. Я работаю в товарном бизнесе с 2013 года, и нынешняя ситуации – далеко не первый для меня кризис. Поэтому, исходя из собственного опыта, я собрал для вас несколько советов, которые помогли мне самому не только не уйти в минус, но и поднять продажи на маркетплейсах.

Каждый из них универсален и проверен мною на себе и своем бизнесе, но их можно (и даже нужно) адаптировать под себя и свое дело.

Не позволяйте себе упускать возможности и сидеть сложа руки. Это не только отличный способ уйти в минус, но и благодатная почва для уныния, страха и лишних сомнений. Начните делать хоть что-то, пусть сначала и небольшими шагами.

Помните, что подобные кризисы – это не только сложности, но и множество возможностей, в том числе, для развития гибкости и риск-менеджмента. Мы на своем веку уже столько всяких кризисов повидали. Но вспомните ту же пандемию – даже такая сложная ситуация принесла свои плоды. Люди привыкли за этот период заказывать онлайн, и эта привычка никуда не делась. Заказы на маркетплейсах идут – продавайте, пока за вас это не сделал кто-нибудь другой.

На рынке наблюдается рост продаж, а продавцов становится меньше, из-за блокировки поставок из Европы. Эту разницу, так называемый вакуум, нужно будет чем-то заполнить. Как говорится, свято место пусто не бывает. Главное тут помнить, что место это займет (и прибыли получит) тот, кто не побоялся действовать и не тянул время в ожидании хэппи-энда.

В онлайн-торговле всегда меньше издержек, и ее намного проще перестроить, чем оффлайн-бизнес. Так что сохраняйте трезвую голову, не поддавайтесь панике и продолжайте действовать.

Особенно если вы только начинаете торговать. Закупайте небольшие партии товаров и тестируйте их, но при этом ни в коем случае не тратьте последние накопления. И я не советую сейчас брать большие кредиты на закупку товара.

Сегодня все меняется с бешеной скоростью. Все может измениться в считанные дни. Сохраняйте гибкость, изучайте новые сферы и будьте готовы адаптироваться. Да, кто-то не умеет быстро подстраиваться под новую ситуацию и страдает из-за того, что планы развития рухнули. А те, кто сможет подстроиться, однозначно вырастут и останутся в плюсе.

Класть яйца в одну корзину уже не время, мы это поняли. Поищите альтернативные площадки для продвижения своих товаров, развивай бренд и узнаваемость. Никто не запрещает вам, продавая на маркетплейсе, продавать где-то еще. Сейчас, например, активно развиваются доски объявлений, тот же Авито идет вперед семимильными шагами. В моем тренинге один из блоков посвящен этой теме, и многие ученики зарабатывают на досках не меньше, чем на маркетплейсах, так что и вы не упускайте такой возможности. Ищите варианты, пробуйте, тестируйте. Товар, который не зашел на одной площадке, может оказаться «золотым» для другой.

Многие ошибочно считают, что рост курса валют повлияет только на импортные товары. Но это не так. Экономика – дело системное, производство в России использует импортные составляющие, поэтому рост цен, так или иначе, коснется всех областей.

Поэтому вам придется поднять цены. Поднимайте их плавно, а также продолжайте искать альтернативных поставщиков и альтернативные товары, которые будут продаваться.

Спад есть и будет, это нормально. Первое время люди будут покупать меньше, так как не все адаптировались к изменениям. Но постепенно продажи восстановятся. Человек — такое существо, которое привыкает ко всему. В скором времени спрос выровняется. Следите за своей нишей, держите цены в актуальном состоянии и сохраняйте позиции в выдаче.

Не стоит тратить усилия на низкомаржинальные товары, с которых вы получите три копейки с половиной и рискуете выйти в ноль. Посмотрите, что хорошо продается и держите на этих товарах фокус. Продолжайте поиск перспективных товаров и ниш, не забывая о тестировании.