Обзор складов Wildberries: как выбрать оптимальный вариант

Пока мы ждем, когда Wildberries полностью отменит платную приемку на своих складах (а это явно временная мера, потому что на некоторых складах постепенно возвращается бесплатная приемка) предлагаю обсудить, а на какие же склады лучше делать поставки? Какая у каждого из них зона покрытия и какие из них лучше всего с точки зрения продаж? Так вы сможете понять, какой из складов подходит для продаж именно вам.

Теперь к теме складов.

Сразу скажу, что от того, на какой склад вы поставляете свои товары, зависит объем вашей прибыли. Потому что каждый склад Озона и Вайлдберриз работает на определенную географию страны. Конечно, если вы хотите продавать больше, тогда можно отгружать товар на те склады, где вы получите больше продаж. Но есть вариант еще лучше: нужно уметь правильно распределять свой товар на несколько складов, чтобы охватить как можно больше покупателей со всей страны.

Давайте разберемся по порядку, какие склады есть и на какие лучше поставлять свой товар именно вам.

Итак, какую информацию необходимо учитывать при выборе склада?

• Склады имеют разную зону охвата доставки.

• Если вашего товара не будет на складе, покрывающем тот или иной регион, то покупатель из этого региона его просто не увидит на сайте.

• Заказ доставляется покупателю с ближайшего склада, на котором хранится товар.

Теперь подробнее о зонах покрытия.

На Вайлдберриз есть несколько складов, и каждый из них имеет свою зону покрытия.

1. Казань. Этот склад охватывает центральный, северо-западный округ, приволжский, южный, сибирский и дальневосточный округ. Это один из лучших складов для поставки товара — и не только благодаря охватам. Казань — самый дешевый в использовании склад. Там обычно бесплатная приемка и бесплатное хранение. И оттуда более дешевая доставка до конечного покупателя.

2. Санкт-Петербург — здесь 2 склада. И охват у них почти такой же, как у складов в Казани, за исключением дальневосточного округа.

3. Москва (Коледино и Подольск). Эти склады охватывают центральную часть России, и здесь больше всего продаж. Это и понятно, ведь больше всего платежеспособных клиентов именно в Москве и Питере. Однако стоит иметь в виду, что логистика здесь будет намного дороже.

4. Краснодар. У него охват от центрального до сибирского округа. Плюс, здесь дешевле комиссия и доставка, в сравнении со складами в Питере и Москве. Краснодар сейчас так же работает, как и Казань. Охваты почти такие же, условия хорошие.

5. Екатеринбург охватывает весь уральский округ, включая дальневосточный.

6. Хабаровск — здесь склад охватывает уральский округ и Камчатку. Другие склады не поставляют товары на Камчатку. Так что если вы хотите поставлять товары туда, то обратите внимание на этот склад.

В комментариях я оставлю ссылку на файл, где вы сможете более подробно ознакомиться с зонами покрытия вышеперечисленных складов.

Какой же склад выбрать именно вам?

Если у вас не так много продаж или вы только начинаете, то заходите на склады Москвы. Да, там дороже логистика, зато и продажи пойдут легче.

Хотя я бы рекомендовал вам на старте заходить даже не на склады Москвы, а на склады Казани. Там очень выгодные условия и большие охваты.

Когда «процесс пошёл» и продажи растут, то стоит задуматься и о работе с другими складами. Региональные склады могут увеличить ваши продажи на 20-40%. Не стоит сбрасывать их со счетов.

Если вы хотите, чтобы продажи охватывали как можно больше покупателей, то делайте поставки на несколько складов. В общем, для начала рекомендую вам отгрузить примерно 50% товара на склад Казани, а оставшиеся можно разделить между Питером и Москвой. Ну а потом можно добавить склад Краснодара. Помните, что с московских складов продается 50% объема товара WIldberries.

Выбирая для поставки тот или иной склад, внимательно обдумывайте своё решение. Ведь неправильно выбранный склад — это прибыль “псу под хвост”. Кроме того, внимательно следите за новостями маркетплейса и учитывайте изменения в различных сборах и комиссиях. Не поленитесь заново рассчитать прибыльность товара, чтобы определиться, подходит ли вам тот или иной вариант работы с маркетплейсом, а может стоит рассмотреть альтернативы, есть ли возможность поднять цену и т.д. Сейчас, например, пока приемка на многих складах платная, некоторым продавцам выгоднее и удобнее торговать по FBS.

Как проверить, доступен ли товар для заказа в том или ином регионе?

• Зайдите на сайт Wildberries.

• Укажите интересующий населенный пункт.

• Введите артикул нужного товара и посмотрите, можно ли добавить его в корзину.

Также имейте в виду, что не стоит отгружать слишком много товара на один склад, особенно если у вас пока небольшие обороты. Если товар будет не слишком быстро продаваться, то вы заплатите много денег за хранение оставшейся большей части товара.