Как запустить эффективную рекламу? Как не откручивать бюджет впустую?

Маркетинг - это цифры, и эффективность каждой рекламной компании нужно измерять и анализировать.

Ниже рассказали, как именно оценить эффективность рекламы, а также о ключевых показателях и методах анализа.

Оценка эффективности рекламной кампании – это критически важный процесс, который помогает определить, достигли ли ваши рекламные усилия поставленных целей. От правильной оценки зависит успех вашей компании, поэтому важно знать, какие ключевые показатели и методы анализа использовать.

Ключевые показатели эффективности рекламной кампании

Конверсия - один из ключевых показателей эффективности - это процент потенциальных клиентов, которые совершили целевое действие, например оплатили заказ или оставили контактные данные.. Измерение конверсии поможет определить, насколько успешной была ваша кампания.
ROI (возврат на инвестиции). Этот ключевой показатель поможет оценить, насколько успешная была ваша рекламная кампания в финансовом отношении. Измерение ROI позволяет определить, какую прибыль вы получили в результате инвестиций в рекламу.
Охват. Это количество людей, которых вы достигли своей рекламной кампанией. Оценивая охват, вы можете понять, насколько эффективным было ваше распространение рекламы.

Методы анализа эффективности рекламной кампании

А/В-тестирование. Этот метод позволяет сравнить две версии ваших рекламных материалов, чтобы определить, какая работает лучше. Вы можете изменить один элемент рекламы, например, заголовок или изображение, и провести две версии рекламной кампании, чтобы сравнить их результаты.

Совет: создавайте несколько рекламных макетов, как в видео, так и в фото формате. Иногда “выстреливают” самые неожиданные макеты. Так в нашей практике при рекламе курса по правильному питанию максимальную эффективность показал макет не тематический, где изображены девушки с тонкой талией или наоборот, не изображения правильных продуктов, а картинка с карвингом авокадо.

Во время рекламной кампании мероприятия о налогах максимальную эффективность показал видео-макет кошки, которая пытается устоять между двух автомобилей.

“Заигрывая” таким образом с аудиторией нетривиальными креативами, стоит оценивать эффективность не только по охвату и кликам по объявлению, а также анализировать качество получаемых лидов (о качестве лидов судим по данным из отдела продаж).

Случается, что показывающая крутые результаты рекламная кампания, может приводить вам много некачественных лидов.

Изучение аналитики. Анализирование данных, таких как конверсия, охват и ROI, помогает понять, как ваша рекламная кампания работает. Вы можете использовать онлайн-аналитику для определения, сколько людей перешло на ваш сайт в результате рекламы, сколько времени они провели на сайте, а также какие страницы они посетили.

Совет: рекомендуем подключать различными сервисы аналитики, например, Яндекс Метрику и Google Analytics, и сравнивать получаемые результаты. Не всегда аналитические сервисы могут дать точную и верную аналитику рекламы. Сравнение данных с двух сервисов помогает составить более менее верное представление о реальном положении вашей рекламной деятельности.

Обязательно изучайте поведение ваших клиентов на сайте с помощью, например, инструмента Яндекс Вебвизор. Вы сможете понять, какие блоки на сайте клиенты читают, какие прокручивают, где лучше расположить важную для клиента информацию.

Опросы. Проведение опросов среди ваших клиентов или потенциальных клиентов поможет определить, насколько успешной считается ваша рекламная кампания. Вы можете задать вопросы о том, что привлекло их в вашей рекламе, была ли она убедительной и достаточно ли она информативна.

Совет: зачастую маркетологи и таргетологи не совсем точно считывают информацию, которую хочет донести предприниматель о своем продукте. Возможно, из-за коммуникационных сложностей между маркетологом и предпринимателем - часто они говорят на разных языках. Потому прямой вопрос адресату рекламы о том, как он ее понял, может быть очень полезен. Однако не спрашивайте о вашей рекламе друзей и знакомых. Вопросы стоит задавать реальным представителей вашей ЦА, чтобы получить релевантные ответы.

Оценка эффективности рекламной кампании – это важный этап в вашей маркетинговой стратегии. Используя ключевые показатели и методы анализа, вы можете провести глубокий анализ своей рекламной кампании и определить, достигли ли вы поставленных целей. Это поможет вам улучшать свои рекламные усилия в будущем и повышать эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Больше полезных статей, контактов, рекомендаций о маркетинге и бизнесе на нашем Telegram канале