Как продавать на вайлдберриз? Бизнес на WildBerries, продажа товаров на WildBerries пошаговая инструкция / обучение
Всем привет! Сегодня, обсудим пошаговый план выхода на Wildberries, с целью четкого понимания - куда и как нам двигаться, чтобы допустить как можно меньше ошибок и придти к результату как можно быстрее.
Если вы не читали мои прошлые статьи, где мы разбираем каждый шаг плана начала торговли на WildBerries более углубленней - обязательно переходите по ссылкам ниже и изучите, а сейчас, мы переходим к общему пошаговому плану на тему: «Как начать торговать на WIldBerries».
(Все ссылки кликабельные)
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller
МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller
Наш план продвижения на вайлдберриз выглядит следующим образом: (в данном случае, рассмотрим модель FBO, есть и иные модели работы с WIldBerries, к примеру FBS, суть остаётся такая же, но на этапе поставки товара - немного различается, что такое FBO и FBS читайте в моих прошлых статьях)
- Выбор товара
- Поиск поставщика
- Юр. блок
- Просчет математики
- Закупка товара и упаковка
- Регистрация на портале WIldBerries и создание карточки товара
- Заказ / поставка товара
- Продвижение товара
Поехали
- Товар для продажи на WIldBerries, всегда выбирается с помощью сервиса аналитики, с целью чёткого понимания какой товар продается, а какая ниша не перенасыщена конкурентами, это очень важно делать, потому что если мы не опираемся на цифры, есть возможность допустить ошибку с более высокой вероятностью, а так же, не «попасть» в тот товар, который будет хорошо продающим, если товар выбран случайным образом. Полагайтесь на факты.
- Поставщики для товаров на WildBerries. Товар ищите у местных продавцов в опт, на садоводе, у региональных производителей, но не лезьте сразу в Китай, Киргизию и прочее. Обкатайте систему WB, поймите как это работает, начните зарабатывать на вайлдберриз первые деньги, дойдите до первых 200.000 - 300.000 рублей и после - занимайтесь снижением себестоимости, методом закупки в странах СНГ и производства более крупным оптом.
- Оформляйте юр. лицо, как правило это ИП, ИП можно оформить через банк, звоните в банк (рекомендую Тиньков и Точка), говорите что Вы хотите начать торговать на маркетплейсах и просите открыть расчетный счет в их банке + ИП. Приезжает менеджер, подписываете документы, а остальные нюансы возьмет на себя банк. Не забудьте написать заявление о переходе на УСН 6% (налогообложение: упрощенная система налогообложения 6% с дохода), так же, по мимо 6% не забудьте учесть в финансовой модели магазина, что есть расходы и на пенсионные взносы раз в год, которые равны примерно 40.000 рублей.
- Просчитайте цифры Вашего будущего магазина на вайлдберриз, юнит экономику и фин. модель. Просчитав юнит экономику на свои товары, примите решение, какой товар выгодней закупать, а после просчета единичных товаров (юнит экономики), переходим к плану по которому будем работать, считаем все грядущие расходы и доходы, понимаем что получим в итоге. На основе этого - сформируется понимание какой товар более выгоден. Все шаблоны есть у меня, если будет нужно - пишите в ЛС (ссылки на все я оставлю ниже), я пришлю Вам.
- Закупка товара для продажи на WB, переходим к этапу закупки правильной и корректной упаковки, бирок, этикеток, подходящие под регламенты WildBerries и соответсвенно самой оптовой партии товара. Рекомендую узнать что такое фулфилмент и если мы поняли, что этот вариант более подходящий - найти компанию для сотрудничества и делегировать вопрос с упаковкой им. По мимо упаковки они и отгрузят товар на склад WB. Так же, советую писать ТЗ для фулфилмента и перед закупкой оптовой партии, заказывать тестовые образцы товаров, с целью четкого понимания что товар надлежащего качества.
- Регистрируемся на портале WildBerries, это занимает 5 минут и переходим в раздел «Карточки товара», там мы создаем карточки товара. Не забудьте учесть, что в карточке товара вайлдберриз, мы должны не забыть про маркетинг, а если точнее, то должен быть хороший, продающий контент (фото / видео), сделана SEO оптимизация и желательно, еще сделаны отзывы, с какой целью? Когда клиент видит что на карточке 0 отзывов, это отталкивает клиента от покупки, особенно в конкурентных нишах, когда у конкурентов есть по тысячи отзывов.
- После сделанной карточки товара, оформляем заказ в личном кабинете и ставим поставку в план, если упаковывали товар сами - выбираем ближайшие склад и едем отгружать, для этого не забудьте еще сделать пропуск, что бы Вас пропустили на территорию, если товар упаковывали фулфилмент - либо вы просто добавляете пропуск на их машину, либо просто даете доступ сотруднику фулфилмента от личного кабинета и он это сделает все сам, в том числе и заказ с поставкой.
- После отгрузки товара наши товары появились на сайте WildBerries и на нашей карточке товара висит плашка «NEW», вот пока она висит - наша задача сфокусировать на продвижение на все 100%, в этот период продвигаться легче, чем без нее. Что важно знать о продвижение? Думаю важно понимать как работает выдача на WildBerries, а работает она в первую очередь на основе выручки, т.е. если у Вас есть выручка - Вы растете по позициям, если нет, не растете. Это ключевое, но по мимо, есть еще такие факторы, как: отгрузка товара на разные склады, т.к. есть зоны покрытия разных складов, влияет рейтинг магазина и карточки и конечно же SEO. Исходя из перечисленного выше, можете применять такой метод продвижения как «Самовыкупы», вы симулируете выручку и начинаете расти по позициям, (не забудьте учесть то, что вы и теряете на самовыкупах % комиссии, логистику и % на налогах, но я отношусь к этим тратам как к тратам на маркетинг, т.к. считаю это более корректным, так же, помните, что выкупы надо делать правильно, что бы Вас не заблокировали). По мимо, есть варианты продвижения внутренней рекламой на WildBerries, работа с блогерами в соц. сетях, работа с пабликами в ВК и ТГ и иные способы получения заказов на вайлдберриз, но сделав этот пул действий, я на 99% уверен, что вы уже начнете получать первые заказы и деньги.
На этом все, буду благодарен за обратную связь и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу - обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller