Можно ли улучшить продажи не очень популярного товара, который и так продается? Кейс по продаже семян на маркетплейсах
В апреле 2023 года к нам обратился производитель семян с запросом на увеличение количества продаж.
Он уже продавал самостоятельно и на Ozon, и на Wildberries по формату FBO (отгружал партию товара сразу на склад маркетплейса).
Мы проанализировали товары и кабинет клиента, подготовили план работ с учетом тематики и с акцентом на оптимизацию по ключевым запросам как на зону развития клиента.
При планировании работы на макетплейсах нужно учитывать емкость ниши — это показатель, который позволяет определить примерное количество заинтересованных в товаре покупателей. Продажа семян — не самая популярная тематика, они не относятся к товарам первой необходимости.
Ход работ:
1) Сначала подготовили анализ расходов на маркетплейсах. Клиент уже работал с торговыми площадками, но при этом не до конца понимал, как формировать цену.
На момент проведения анализа доля затрат на услуги маркетплейсов в цене товара составляла пример 30−40%.
2) Затем собрали семантическое ядро тематических ключевых запросов, чтобы далее их использовать для оптимизации заголовков и текстовых описаний для роста позиции товаров в выдаче и привлечения целевых покупателей.
3) Далее подготовили для клиента текстовые описания с учетом требований по оригинальности, смысловому наполнению и содержанию, количеству символов и плотности ключевых запросов.
4) Выполнили для клиента оформление страниц магазинов:
Оформление страницы магазина позволяет сформировать личный бренд компании, что в перспективе приводит к росту LTV покупателей.
5) Дополнительно подготовили технический баннер с призывом оставить отзыв, так как наличие отзывов в карточке товара повышает доверие к нему:
В Озон также подключили программу «Баллы за отзывы», которая предоставляет бонусы покупателю на следующий заказ при написании отзыва.
6) Затем мы подготовили и разместили рубрику «Вопрос-Ответ», которая позволяет не только закрыть основные возражения клиентов и ускорить принятие решения об оформлении заказа, но и использовать определенные ключевые запросы для продвижения в поисковой выдаче.
7) Примерно через неделю провели мониторинг на обеих площадках, чтобы оценить первые результаты внесенных изменений и предложить рекомендации для дальнейшего роста:
Далее клиент обращался к нам повторно за определенными работами в рамках продвижения на Ozon, так как с точки зрения продаж эта площадка оказалась для клиента более эффективна.
Что было выполнено в остальное время на Ozon:
1) Создали полностью новую карточку с заполнением характеристик в кабинете, сбором семантики для нее, оптимизацией текстового описания, подготовкой баннера.
2) Подготовили анимированные видеообложки, чтобы сделать карточки товаров более привлекательными и заметными для покупателей в общей выдаче.
3) Разработали Rich-контент для товарных карточек, чтобы задержать целевых покупателей внутри карточки и выделить товар среди конкурентов.
Результаты
Уже в первый месяц нашего сотрудничества на Wildberries клиент получил 73 заказа, из которых товар выкупили 44 раза, что на 23% больше, чем в предыдущий период до наших работ.
На Ozon получили 210 заказов суммарно, что примерно на 18% больше, чем в предыдущий период. Также увеличилась конверсия на добавление в корзину на 0,35%.
Клиент продолжает продавать на маркетплейсах. С учетом проделанных работ через год удалось добиться:
- На Wildberries — роста среднесуточного количества заказов с 3 до 5 продаж в день в сезон. Суммарно был выкуплен 441 товар на общую сумму 1,3 млн. российских рублей.
- На Ozon — роста общего оборота до 13,6 млн. российских рублей за год с учетом сезонности товара. Суммарно было выкуплено 5053 товара.
Если вы еще думаете, выходить ли на маркетплейсы — обращайтесь за консультацией к нам! Более 2 лет помогаем новым и действующим селлерам начинать продавать или увеличивать продажи. Проанализируем и вашу нишу и подберем рабочие инструменты для лучшего результата в короткий срок!