Да-да, у вас палец тянется написать, что у этих наставнических наставников беспонтовый продукт, и никакие гениальные продажники и автоворонки им не помогут.
После 24 февраля, когда все переметнулись вконтакт, я была подписана на одну девочку-маркетолога, которая занялась продажами дорогого наставничества.
Если верить ее словам и отзывам, ученицы делали у нее лямы без подписчиков, без рекламы, без записанного курса, без канала в телеге, без аккаунтов в инсте, без свистоплясок и вообще без всего.
И был тут один момент, который сводил на нет всю ее убедительность.
Мне не нравилось, что она обещала волшебную таблетку на дорогие продажи. Чуяла здесь точно какой-то подвох.
Что такое продажа дорогого продукта? Это когда у тебя есть база подписчиков, с которой ты выстроил доверие и начинаешь через посты-рассылки отправлять ей послания:
"У тебя нет деняк, отношений, здоровья, а я знаю как тебе помочь. Приходи на бесплатную диагностику, и если тебе понравится - купишь мое наставничество"
В итоге подписчики устают от тебя и игнорят сообщения.
Беда в том, что весь контент наставников крутится на том, что они показывают фотки своих билетов на Бали и селфаки из кафе в Дубаи, попутно зазывая на диагностики.
Тут и самый преданный подписчик устанет.
🤝 Если бы я была потенциальным клиентом, я бы хотела видеть путь которым эксперт меня проведет, какие инструменты использует, что он делает сейчас в реальной работе, как оценивает свой рынок.
Где все это, спрашивается?
🤝 Вторая беда наставников в том, что им нечего предложить, кроме наставничества. Вот представьте себя на месте клиента. Возможно, вам не хочется покупать услугу за 180 косарей. Можно что-то недорогое на пробу, чтобы если не понравится - не жалко было денег?
И вот когда эксперт приходит с просьбой спасти ситуацию, я не вижу тут иного выхода, кроме как делать нормальную продуктовую линейку.
✅ Мастермайнд в записи
✅ Интенсив в записи
✅ Рабочие связки, схемы, чтобы применил - и результат
✅ Курс без личного погружения
Ведь можно же все это сделать? Хотя и пахать придется, как не в себя.
Вот почему в волшебные таблетки на дорогих продуктах я не верю.
А вы? 😀
На своем телеграм-канале «Экологичный инфобизнес» я пишу о том, как делать запуски и продавать через контент без навязчивых продаж, бережно сохраняя базу.
Подпишись: https://t. me/alenanafrilance