{"id":9208,"title":"\u0412 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 vc.ru \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441\u0442\u0438\u043a\u0435\u0440\u044b","url":"\/redirect?component=advertising&id=9208&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/326527-lyubite-rugat-servisy-vk-etot-tekst-dlya-vas&placeBit=1&hash=032d65c70fe5fc63c371cf935d9281ebe7529d9359ff65d7499233043c93d674","isPaidAndBannersEnabled":false}
Maria Ivanova

Как попытать счастье у инвесторов и не провалиться?

Любому стартапу нужны вложения. Порой найти их сложнее, чем кажется.

К любому венчурному фонду приходят сотни предложений в год, из которых выбирают единицы, выбиться среди других компаний — сложная задача. В таком деле полезны личные рекомендации или участие в известном акселераторе.

Что за перфоманс, который обязательно нужно подготовить?

Такие презентации называются питч, от английского «pitch». Кембриджский словарь определяет «питч» как речь или действие, которое предназначено, для того чтобы убедить кого-то купить или сделать что-то.

Существует несколько видов питчей:

I - Elevator Pitch

Elevator Pitch — это короткий питч, на котором нужно за одну минуту объяснить незнакомцу, что делает твой продукт, сервис, или услуга. За 60 секунд надо убедить инвестора, что ему необходимо выслушать подробный рассказ о проекте. Вы никогда не знаете, где встретите будущего инвестора, на конференции, в баре или в лифте. Не забывайте, что первое впечатление нельзя произвести дважды.

II – Сопроводительное письмо & Питч дэк (инвесторская презентация)

На случай, если звёзды сошлись и вам удалось заинтересовать представителя, необходимо иметь развернутую презентацию проекта на 9-10 слайдов. Ключевую информацию о проекте, метрики и предложение для инвестора стоит также прописать в теле сопроводительного письма.

Существуют базовые вопросы, интересующие любого инвестора: уникальность продукта, объем рынка, бизнес-модель, каналы продаж, команда, конкуренты, технология, текущая выручка и/или количество пользователей. Фонды, например, больше заинтересованы вашей сферой и стратегией, ангелы чаще смотрят на продукт и команду. Не стоит заваливать потенциального инвестора информацией о продукте и технологии на этом этапе. Ваша цель — заинтересовать.

III и финальный этап:

Если фонд заинтересовался вами, то вскоре придёт письмо или звонок с запросом развернутой информации. Стандартно запрашивают проработанный бизнес-план, финмодель, маркетинговый план и инвестиционную стратегию на несколько лет.

Инвестор назначает предпринимателю личную встречу. На ней есть возможность подробно рассказать о преимуществах проекта. Структура презентации выглядит так: проблема, решение, рынок, бизнес-модель, конкуренты, ключевые члены команды, финансовый план, дорожная карта, необходимые инвестиции и предполагаемая доля инвестора в проекте.

Со стороны всё кажется простым, но на деле существуют десятки подводных камней. На изучение особенностей встреч и предпочтений инвесторов в оформлениях презентаций уйдут драгоценные месяцы. По статистике на привлечение первых инвестиций уходит от 6 до 9 месяцев. Для ускорения процесса существуют различные вспомогательные сервисы. Например, проект AdVentureLand помогает стартапам найти инвесторов, а инвесторам — перспективные высокотехнологичные проекты.

У AdVentureLand есть еженедельные питч-сессии с бизнес-ангелами и VC. Команда Технопарка «Сколково» поможет подготовиться к встрече: раскроет нюансы заполнения заявки на питч-сессию, даст рекомендации по каждому из слайдов инвесторской презентации и многое другое. Для инвесторов есть специальная платформа, где они могут видеть актуальную информацию о проектах и связываться с основателями напрямую, без посредников.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Мой опыт общения с Почтой России

Первым делом хочу попросить прощения у всех граждан России. Благодаря моим действиям, описанным вкратце в этой статье, я получил некоторую сумму денег, которая иначе могла бы попасть в бюджет РФ. Но произошло это по вине сотрудников АО «Почта России». Учредителем и единственным акционером АО «Почта России» является Российская Федерация.

Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
ИТ-специалисты сообщили о блокировке Tor в России Статьи редакции

На проблемы с доступом пользователи жалуются с начала декабря.

Сбербанк компрометирует код CVC при выдаче карты

Пришёл срок замены карты, по сроку действия. Стоит сразу сказать, что на низовом видимом варианте сотрудники Сбера работают отлично. Всегда помогут, подскажут, доброжелательно и в целом приятно. Но когда работает та невидимая часть Сбера к которой не приедешь, увы начинаются проблемы.

Tele2. Недоразумение со сменой тарифа

Моя бабушка пользуется тарифом без абонентской платы от Tele2. Недавно ей позвонили и предложили поменять тарифный план. Бабушка в этом ничего не понимает, но прекрасно понимает, что не стоит принимать решения, не посоветовавшись с детьми/внуками. Поэтому она, почти сразу,прервала разговор. На следующий день выяснилось, что с ее номера телефона…

SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

От чтения мыслей до вторжения во сны: зачем исследуют сознание и чем это грозит Статьи редакции

Учёные научились считывать структуру фраз и даже визуальные образы из мыслей. Теперь они переживают, что компании внедрят в сны рекламу.

Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

Сайты в 2021 году
null