Кейс "Запуск курса по Wildberries на 600к с холодного трафика"

Привет, в этой статье подробно расскажу о том, как сделали запуск обучающего курса по маркетплейсам на 600к без теплой аудитории эксперта, с минимальными вложениями. Статья будет полезна поставщикам Wildberries, которые хотят заработать на своих знаниях, при этом не имеют большой аудитории подписчиков.

Площадка — Инстаграм

География — Россия

Для рекламы использовали видео - креативы и картинки. Первые давали лучший результат (стоимость регистрации ниже в 2 раза).

Трафик вели на 2 мини-лэндинга:

— 1 лэндинг с краткой информацией о спикерах + регламент по выбору товара на WIldberries и топ - 30 товаров;

— 1 лэндинг с информацией о предстоящем вебинаре + чек — лист с топ — ошибками по выходу на Wildberries.

Конверсия лендинга в запись составила 70%. Высокая конверсия получилась за счет теста нескольких вариантов посадочных страниц и масштабирования лучших вариантов.

Задача Лендинга — продать следующий этап перехода в Telegram, где по автоворонке идет прогрев к предстоящему вебинару.

Лучше всего отработали лэндинги с чек-листами. Людям не хочется сразу смотреть вебинар и всем надоели продажи в лоб. Чек-лист же можно посмотреть быстро прямо здесь и сейчас, он ни к чему не обязывает.

Трафик запустили за 7 дней до начала продающего вебинара, собрали 1500+ регистраций

Результаты работы рекламы:

Так как мы вели на чат-бот, люди попадали в базу и сразу начинали прогреваться. В чат - боте была прописана цепочка с видео и текстами, с целью познакомить аудиторию с экспертом, рассказать подробнее про предстоящий вебинар и причины, по которым стоит его посетить.

С целью повышения доходимости использовались следующие инструменты:

Доходимость на вебинар составила 27%

В пике участников на вебинаре было более 50% от общего числа зрителей, что считается хорошим показателем удержания внимания участников

Спикеры шли по заранее подготовленной презентации на 150 слайдов, которая включала в себя все необходимые блоки:

Окно продаж открылось через 1,5 часа после начала вебинара, длилось 14 минут, где предлагалось оставить заявку за бонус. Далее по заявкам работали менеджеры по продажам

Длительность вебинара — 2,5 часа

Конверсия в оплату — 3%

Средний чек — 42 000 рублей

Вебинар проводили на платформе "Бизон", от туда по кнопке вели клиентов на страницу спец. предложения с кратким описанием тарифов.

Предварительно на сайт подключили Яндекс. Деньги и сервис рассрочки Тиньков.

Цель была собрать как можно больше заявок за бонусы. При этом в моменте оплатили только часть и в течение 2 последующих дней сделали оставшуюся часть оплат через личные диагностики с клиентами.

Итоговые результаты:

Если хочешь заработать на своих знаниях, пиши в Телеграм: @korchsa1