Линейка продуктов на 1.000.000 рублей
Распространенная проблема, которую я заметил у 90% экспертов — это наличие только одного продукта или только одного формата продукта*. Из-за этого нужно постоянно привлекать новых клиентов, тратить свое время, энергию, деньги на тестирование новых гипотез. С учетом того, что, в лучшем случаем 1-2 гипотезы из 10 выстрелят, мало кто доходит до создания стабильного прибыльного онлайн-проекта и терпит крах.
*Под продуктом будем понимать курсы, наставничества и любую другую услугу
В этой статье я вам расскажу, что нужно сделать, чтобы эту проблему обойти стороной. И расскажу я про один эффективный инструмент в онлайн-бизнесе — линейку продуктов.
Что такое линейка продуктов
Линейка продуктов (далее ЛП) — это набор продуктов и услуг в вашем онлайн-проекте. Причем услуг разного формата, стоимости и продолжительности.
Кому нужна линейка продуктов
Линейка продуктов нужна каждому эксперту в онлайн (и офлайн тоже), кто хочет увеличить ассортимент продуктов и привлечь разную целевую аудиторию
— с разными запросами (даже в узкой нише);
— с разной платежеспособностью;
— с разной степенью готовности к покупке прямо сейчас.
Для чего и с какой целью создавать линейку продуктов
Конечно ЛП проектируют не ради большого ассортимента и работы с разной аудиторией — это не самоцель. А вот, зачем нужно создавать линейку продуктов и правильно ее проектировать я перечислил ниже.
С помощью правильно выстроенной ЛП вы:
- Увеличиваете доход своего проекта в несколько раз;
- Увеличиваете LTV* клиентов;
- Переходите от «запусковой» модели к полноценному бизнесу, который работает без вас.
И ключевым пунктом здесь является именно увеличение LTV.
*LTV (lifetime value) — это прибыль эксперта, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним. Один из ключевых показателей в маркетинге
Виды линеек продуктов
Есть 3+ видов линеек продуктов, на эфире в рамках сообщества «РНП» мы разберем каждую, а в этой статье я поделюсь одним эффективным вариантом готовой линейки продуктов.
Первый вариант. Линейка продуктов на 300.000-1.000.000 рублей
Из чего состоит:
- Бесплатный продукт или по-другому их называют лид-магниты (от англ. «lead» — потенциальный клиент, «magnet» — магнит)
- Недорогой платный продукт
- Дорогой продукт, наставничество
Подробнее о каждом пункте:
Лид-магнит.
Это бесплатный продукт (инфопродукт, консультация) для вашего клиента, которое он может получить в обмен на предоставление своей почты, телефона или ника в мессенджере.
Лид-магнит должен отвечать следующим требованиям:
- Решать одну из «болей» человека. Она должна быть связана с вашим дорогим продуктом.
- Быстро давать результат после его прочтения, ознакомления.
Примеры лид-магнита: шаблон, каталог, видео-урок, «5 шагов к выходу на 1.000.000 рублей, бесплатная консультация.
Недорогой платный продукт.
В нашей линейке продуктов — под этот продукт отлично вписывается консультация. Это дешевая услуга, которую можно оказать за короткий срок. Консультация должна быть на актуальную для вашего клиента тему. Иначе он не будет видеть ценности в ней.
Примеры лид-магнита: платная консультация, воркшоп, мастер-класс.
Дорогой продукт.
Основной продукт на высокий чек, который просто необходимо включать в вашу линейку продуктов.
Примеры дорогого продукта: наставничество, коучинг, ВИП-сопровождение.
Задание: «Продумайте, что может быть вашими продуктами в этой продуктовой линейке».
Преимущества линейки продуктов для экспертов
- Экономия на рекламном бюджете
- Не нужна большая команда
- Можно хорошо зарабатывать даже если у вас маленькая база подписчиков
- Вы перестаете терять клиентов, у вас будут курсы «на любой кошелек»
- Глубокая линейка продуктов даёт возможность меньше работать и больше зарабатывать
- Очень лояльная база клиентов
Ваши вопросы:
- Какое оптимальное количество продуктов в ЛП
На этапе до 500.00 рублей — нужно минимум 3 продукта.
На этапе 1.000.000 рублей и более — нужно составлять комплексную линейку продуктов, состоящую из 6 элементов. Про каждый из такой линейки продуктов я расскажу резидентам сообщества в рамках ZOOM созвона на следующей недели.
- «Линейка продуктов» vs «Один, но дорогой продукт»
Я уверен, что внутри статьи мне удалось ответить на этот вопрос. И, что внедрение грамотной линейки продуктов в ваш онлайн-проект, не заставит себя долго ждать.
Очень благодарен, что вы ознакомились с данной статьёй. В знак благодарности дарю разбор воронки, которая принесла 30.000.000 рублей.
Еще больше информации про продажи и привлечение клиентов. Ссылка