Названы самые дорогие ошибки экспортёров России
Николай Емельянов – сооснователь экспортной консалтинговой комапнии neraconsult.com
Хочу немного разрушить надежды на чудо, рассказом о типичных ошибках экспортёров. Уверен, у каждого, кто имеет опыт международных сделок, найдется по нескольку штук.
Основные ошибки экспортеров:
- Не верно определить код ТН ВЭД на товар
- В декларации указать не верный код ТН ВЭД
- Не сдать статотчетность после отгрузки в страны ЕАЭС
- Работать только по входящим заявкам
- Надеяться, что кто-то продаст ваш товар, а вы просто заплатите процент
- Искать заказчиков по всему миру без фокусировки на 1-2 рынках
- Выбрать страну для первых экспортных продаж, в которую из России еще не было поставок аналогичного товара
- Выбрать рынок, по принципу «в Китае вон сколько народу» или «в Дубай много денег привезли»
- Выбрать рынок, без аналитических и маркетинговых исследований
- Не знать и не считать свою минимальную экспортную партию
- Не считать финансовую эффективность каждой сделки
- Думать, что новый разрешительный порядок на вывоз из РФ по ПП 311/312/313 и ФСТЭК нас не касается
- Не проверять налоговые платежи и требования на ввоз товара в стране планируемого экспорта
- Надеяться на то, что брокер знает требования на ввоз товара в иностранном государстве
- Дать эксклюзив партнеру, который ничего не вложил
- Отгрузить большую партию товара под реализацию на склад местному дистрибьютору
- Не проверить требования к упаковке, таре, мере веса в планируемом рынке сбыта
- Мотивировать команду работать с большим разрывом часовых поясов
- Не иметь в команде менеджера по ВЭД со знанием иностранного языка планируемого региона сбыта
- Не обучать персонал развитию международных продаж
- Не размещать информацию о компании в местных и международных каталогах, справочниках и б2б маркетплейсах
- Не иметь презентации о компании на английском языке
- Отправлять цену и всю информацию о компании с каталогами в первом письме
- Отправлять презентацию или каталог с мелким шрифтом, который неудобно читать с телефона и больше 10 страниц
- Не адаптировать презентацию о компании под ментальность и язык страны потенциального клиента
- Не размещать в презентации о компании фотографии производства, офиса и команды
- Общаться с международными партнерами только по переписке и заваливать вопросами
- Вести переговоры о цене и условиях поставки не с ЛПРом
- Ждать ответа от партнера и не напоминать о себе
- Не отправлять итоги встречи после каждых переговоров
- По остаточному признаку относиться к экспорту, в период роста продаж на внутреннем рынке
- Обращаться к специалистам за сопровождением сделки, после того как груз завис или попали на штрафы
- Не верно определить код ТН ВЭД на товар
Напишите в комментариях цифры пройденных вами ошибок.
Хотите избежать дорогих ошибок при выходе на экспорт – переходите на наш сайт – neraconsult.com
Еще больше авторских материалов по теме выхода на новые рынки – в нашем канале Telegram «Экспорт без романтики»
Начать дискуссию