{"id":13475,"url":"\/distributions\/13475\/click?bit=1&hash=d02bc673eeef140c065ecff57c60581e1072387cdb99484f3b963fcb612a6c69","title":"\u041a\u0430\u043a \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043b\u0438\u0433\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441 ","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}
Shabaloid

Портрет инвестора 2019–2022

Оказывается, с момента выхода моей статьи по портрету частного инвестора (2018 год) число инвесторов увеличилось с 1,36 до 18,8 млн (данные Московской биржи, moex.com) человек. Спасибо «Тинькофф» и «Сберу», которые пошли по своим банковским базам. Пришло время посмотреть на рынок и обновить данные.

Информация далее составлена по результатам независимого исследования в формате глубинных интервью. 16 участников являются потенциальными и действующими клиентами брокерских компаний, среди них есть и опытные инвесторы, и новички. Исследование было проведено в марте 2020. Выводы являются личным мнением автора. Более подробное исследование можно получить по запросу в телеграмм @shabaloid.

Банки правят бал. Сегодня инвестор — это владелец банковской карты (100%), которому брокер банковской группы или банк с лицензией брокера предложил открыть счёт (69%).

Лень в апофеозе. Теперь на первый план вышло удобство (77%). Как в части интерфейсов, так и количества кликов до действия.

Простота и гарантии. На рынок пришли те, кто не готов терять ни рубля (61%), у кого нет времени и желания разбираться в рынке (61%). Даже ИИС воспринимается как нечто сложное.

Рабы привычек. У них есть счёт, по которому начисляются проценты на остаток, есть кэшбек и счета-копилки. Они не готовы (75%) менять банк, количество пластика в кошельке их уже раздражает. Даже если начисляется не 5%, а 6%, то человек не будет тратить силы и переводить активы. «Придётся же снова привыкать». Им нужна разница как минимум в 2-3 процентных пункта.

Избалованность. У них (99%) появился стандарт качества мобильного приложения - Тинькофф, Альфа, Сбер.

Информационный передоз. Результат бестолковых ковровых действий. 74% входящих писем не читается, если не зацепил заголовок. Они сбрасывают звонки с незнакомых номеров и живут в мессенджерах.

ИТишники. Большое количество сегодняшних инвесторов - выходцы из сферы ИТ: разработчики и безопасники, зарплаты и соцпакет которых сейчас взлетели до небес. Они сами могут написать мобильное приложение, которое будет «лучше вашего» по их мнению.

Пришло время брокерскому бизнесу «вливаться» в разрабские круги и тусовки, участвовать в их жизни и использовать их сленг, чтобы привлекать эффективнее. Пришло время технологических и поведенческих фишек и геймификации, на которую падки новые инвесторы. Пришло время забыть об элитарности фондового рынка и максимально вкладываться в простоту и поддержку клиента от элементарной кастомизации приложения до полноценного включённого в базовое обслуживание аналитического сопровождения.

0
3 комментария
Roman Yaroslavsky

Частный инвестор в РФ в 2022? Смешно😁😁😁
Из 18.8 млн в начале 2022 потеряли от половины до трети своих сбережений, СБЕР кинул с ИИС с иностранными акциями выведя их со счета стороннему брокеру.
Рынок сейчас крайне рисковый, переживший одно из крупнейших падений. Перспектив роста не видно, санкции в ближайшее время снимать не будут.
Зачем частному инвестору лезть в это?)

Ответить
Развернуть ветку
Shabaloid
Автор

Согласна. Особенно учитывая ставку 20% годовых по рублёвому счету-копилке в банке. Брокеры до сих пор ничего этому не противопоставили, и я думаю, максимум, что предложат - ИИС + ОФЗ. Но сейчас ситуация более лайтовая, чем с пифами в 2008, когда сгорело все под ноль. Сейчас хорошо себя чувствуют те, кто успел закупиться на грандиозной распродаже в марте. У них уже, в среднем, по +30% к позиции. Конкретно я, если бы не была на этот момент уже инвестором, вряд ли сунулась бы.

Вот, если бы брокеры давали гарантии или защиту от убытков, то инвестиционный счёт можно было бы полноценно рассматривать, как альтернативу банковскому вкладу. Тем более, например Открытие Брокер сейчас начисляет клиентам кэшбек на активы.

В любом случае, вы правы, пока % по вкладам и копилкам выше 7-8 п.п. На фондовом рынке делать нечего.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Васильков

Самое неподходящее время для таких инвестиций - этой сейчас.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null