Кейс. Реклама «Яндекс Директ»: Как увеличить результаты в нише холодильного оборудования в 10 раз

Как в нише холодильных камер под ключ из 1 заявки в день сделать 10 заявок в день с контекстной рекламы «Яндекс Директа». Средний ROI 1500%.

Всем привет! В этой статье расскажу об одном кейсе. Копирайтер конечно из меня как балерина, но постараюсь раскрыть всё в деталях. Надеюсь этот кейс кому-то поможет.

⠀

Холодильные камеры под ключ в Москве и МО

Источник трафика, который приносил стабильно заявки (Авито) — угас. Надо было открывать новый канал трафика — Y.Direct

Сайт без метрики. Присутствует сквозная аналитика. Отсутствие рекламных цифр и вводных данных по сайту

· Стоимость лида: до 1000₽

· Кол-во лидов: 150 лидов/мес

⠀

Перед началом работы, нами было предложено сделать сайт на конструкторе, тк это позволяло бы быстро вносить правки и, соответственно, тестировать разные вариации сайта, что могло быстрее привести к результату.

Клиент был крайне настойчив и сказал, что реклама будет идти на их сайт (Один из сайтов)

Нам было предоставлено 3 сайта, но 2 из них были просто заточены под SEO, без какого-либо дизайна и без юзабельности, для рекламы они точно не подошли бы. Выбор пал на 3-й сайт, которому были необходимы некоторые правки.

Основная проблема выяснилась, когда начались согласовки правок, ведь сайтодел был крайне медлителен и все правки затянулись на 3 недели, но об этом позже.

Тест решили начать без правок, так как манагеры сидели без работы из-за отвалившего трафика, а корректировки по сайту решили вносить после запуска рекламы.

Было собрано 7 рекламных кампаний по МСК и МО:

· Поиск

· РСЯ сегментированная по видам камер

· РСЯ общей направленности, вынесли в отдельную кампанию для теста, дабы не перетягивала на себя бюджет

· МК по ключам

· МК авто

· Товарная кампания

Стратегия: оптимизация конверсий по недельному бюджету (Кроме МК и Товарной кампании, там стояла оплата за конверсию).

С чем столкнулись: при сборе семантики и кампании на поиске, было предложено добавить отдельные страницы под некоторые виды холодильных камер, предложение было одобрено и отправлено сайтоделу. На первое время решили запускаться без этих страниц и вести трафик на главную, где были предоставлены все виды камер и CTA - оставить заявку на расчет стоимости.

Как это влияет на результат? Человеку не надо было бы листать вниз и пытаться найти ту камеру, которая была в заголовке рекламы = меньше отказов и выше конверсия.

Как должно было быть? Оффер в рекламе = Оффер на первой странице посадки.

Спустя неделю тестирования и пинков клиента по поводу правок на сайте, мы начали получать никем не любимые "завтраки", тк сайтодел никак не мог сделать копию страницы и поменять простой оффер и другие мелкие правки.

Мы начали получать первые цифры, которые нас очень не устраивали. Стоимость лида выходила под 5000₽-7000₽, а объемы были 7-8 лидов в неделю, большинство лидов были пустышками.

Просидев без правок 3 недели и наевшись завтраками, нами было сделано предложение собрать сайт на конструкторе безоплатно, тк нам тоже был важен результат. К слову, лендинг и корректировки рекламных кампаний у нас заняли 2-е суток.

⠀

Исходя из анализа трафика, который шел на основную посадочную страницу, мы вынесли некоторые выводы и принялись к сборке новой посадки, пытаясь собрать сайт как можно скорее.

Что было сделано на новой посадочной:

· Пересобраны блоки с основного сайта

· Подправили текст, УТП и офферы

· Немного подточили сайт под SEO

· Добавили больше форм захвата

Вишенкой на торте был... мультилендинг.

Мультилендинг позволил нам пропускать весь трафик через сито и перекидывать человека на посадочную страницу, которая соответствовала его запросу, было сделано примерно 20 вариаций посадочной под каждую группу кампании. Нужно холодильное оборудование для мяса? Держи!

Инструмент очень сильный и показал великолепные результаты на всех проектах, где был интегрирован, конверсия c клика в заявку повышалась в среднем в 2.5 раза!

Единственный минус в мультилендинге - время. Для сбора кампаний под мультиленд ушло больше сил, чем на сам сбор посадочной. Перешли к тесту

Спустя некоторое время, протестировав связки, в том числе и корректировки сайта, мы вышли на такой вывод, что лиды с поиска у нас никак не входили в KPI, а товарные кампании и мк "глохли". Живой осталась только сегментированная РСЯ, которая давала нам объем лидов по KPI, а цена лида выходила 900₽-1000₽.

На сегодняшний день мы продолжаем тестировать новые гипотезы, а сегментированная РСЯ обучается и выдает нам лиды по 400₽-600₽

Средняя окупаемость трафика выходит в 1500%+. Одна продажа может покрыть несколько месяцев рекламного бюджета

⠀

Для трафогонов: Работайте с посадочной страницей, ведь это звено является самым важным в рекламе. Переходите на автоматические стратегии (На этом проекте тестировалась ручка - полное разочарование. Ни в одном проекте сейчас нет ручки). Тестируйте всё и вся, если зацепилась за результат, не трогайте кампании.

⠀

Для владельцев бизнеса: Не ограничивайтесь одним источником трафика, у Вас должно быть 7 точек касания с аудиторией и обрабатывайте лидов быстрее, тк в этом проекте с этим были грешки, многие лиды улетели в мусорку

⠀

Спасибо за прочтение данной статьи, надеюсь она была для Вас полезна и принесла какие-либо плоды в Ваш проект.

Мы пишем только то, что проверено на наших проектах и не берём информацию из головы.

Команда traffogon всегда готова помочь вырасти Вашему проекту.

⠀

· Нет окупаемости и реклама идёт в нуль

· Дорогие заявки, не попадаете в KPI

· Не получается масштабироваться до нужного бюджета

· Нет системности в трафике, всё ломается

⠀

То записывайтесь (Телеграм) на бесплатную консультацию и узнайте, как решить любую из ваших проблем и привести трафик в Ваш проект c окупаемостью 150%+ (При долгосрочной работе цифры в разы больше)

⠀

Продуктивного Вам дня!