Яндекс Директ для онлайн-школы иностранных языков. Как снизить CPL в 2.5 раза и получать лидов без фрода

Как снизить CPL в 2.5 раза, очистить трафик от мусорных лидов и настроить рекламу в нише инфобиза так, чтоб она работала, а не делала вид, что работает

Всем привет! Сегодня рассмотрим свежий кейс по рекламе онлайн-школы иностранных языков.

До работы со мной, у ребят была настроена реклама, настроена была она по началу их же руками, а потом руками дешевого специалиста. Статистику по рекламе прикреплю ниже

Тематика: Онлайн-курсы испанского и французского языка (Но школа опирается не только на них, они были выбраны для рекламирования)

За последние 3 месяца школа открутила круглую сумму, при том, что один лид выходил в 3500₽ (Средняя цена), а квалифицированными, в среднем, были 65% лидов, и это на первый бесплатный урок. Со слов клиента, приходило либо слишком много бесплатников, которые пришли ТОЛЬКО ради первого урока, либо заявки были попросту фродом

Перед начала работы, я приступил к анализу прошлых рекламных кампаний, дабы найти ошибки, взять статистику и перебрать заново рекламные кампании

Из анализа увидел те самые "пеньки", которые мешали нормально приводить лидов в данный проект

Взяв всё это в кучу, сняв пыль, перебрав и собрав заново, я пришел к хорошим результатам уже в первые 20-ть дней

ㅤ

Мною было предпринято решение четко разграничить испанский и французский язык, никаких смешиваний в одной кампании, это самый верный способ структурирования во всех нишах - четкое разграничение, тк мы сможем получить чистую статистику и быстрее оптимизируем рекламу

Сбор ключей и минус-слов происходил в обычном режиме, поэтому много не распишешь, главное соберите как можно больше минусов (Не всё подряд конечно же) и распределите Ваши ключи по смыслам, чтоб потом не возникло проблем с настройкой

Было собрано на первоначальный тест 6 рекламных кампаний:

Абсолютно все кампании работают на оптимизации конверсий с оплатой ЗА КЛИКИ. Почему я постоянно хейчу ОЗК (Оплата за конверсии)? Кампании на этой стратегии: не заводятся, не масштабируются, несут много фрода

Внутрянка рекламных кампаний не несет чего-то удивительного, главное, что хорошо проработаны и распределены ключи и собраны минуса, благодаря этому мы смогли получить первые и очень хорошие результаты уже на второй день работы рекламной кампании

В 90% объявлениях были убраны слова "Бесплатный" и подобные слова "Халявщиков". Отдел продаж отдельно поблагодарил меня за уменьшение лидов-пустышек, которые гонятся только за первым бесплатным уроком

Запомните, если вы везде позиционируете себя как дешевые или бесплатные ..., то готовьтесь к лидам, которые будут либо с низким чеком, либо отлетать после первой полезняшки. Фильтруйте аудиторию уже на уровне объявлений

В данный момент идет перелив бюджета из нерабочих объявлений/групп/кампаний в рабочие и очистка поиска/РСЯ

ㅤ

Здесь надо отталкиваться от тематики, но в 70% случаев лучше всего будет заходить РСЯ и МК на оптимизации конверсий с оплатой за клики, тк на поиске у вас попросту может не быть нужного объема и будет эта реклама обходиться в несколько раз дороже, но заявки с поиска намного чище и теплее

Не пытайтесь давать слишком много обещаний про бесплатные плюшки именно НА УРОВНЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ, так вы хоть немного отсеете неплатежеспособную аудиторию и будете завлекать людей, которым и в правду интересен ваш продукт

Тестируйте различные ключи/аудитории в РСЯ и МК, ключи могут быть даже и не связаны напрямую с тематикой, а косвенно относиться к вам

На МК трестируйте автоматическую аудиторию, она очень хорошо работает

Тестируйте различные заголовки и креативы, текст можете не трогать в тесте, тк на него смотрят реже всего

Если ведёте рекламу на поиске, то ставьте оптимизацию конверсий с оплатой за клики и тщательно минусуйте кампанию

Не трогайте кампании после запуска (Бюджеты, объявления, настройки) и ставьте адекватный рекламный бюджет

ㅤ

ПОДРОБНЕЕ О НАСТРОЙКЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТ МОЖЕТЕ ПОЧИТАТЬ В ЭТОЙ СТАТЬЕ:

ㅤ

Я решил написать кейс спустя 20 дней ведения, тк для не полного первого месяца работы это очень хороший результат

Из всех заявок квалифицированными оказываются около 67% и это при том, что CPL был снижен в 2.5 раз

На самом деле работы еще очень много там, тк это только первый месяц работы и есть много чего, что можно почистить и много чего, что можно протестировать

Кто не подписался - без денег остался. Делюсь рабочими моментами в...

Я немного принизил свои результаты, тк надо подтянуть нормально цели, но хотелось показать именно цифры

Если бы метрика нормально работала (Возьмемся за нее), то в статье мы бы увидели совсем другие цифры:

Также будем тестировать другие воронки и внедрять уже другие языки в рекламу, клиенты серьезно настроены быть на уровне Skyeng, моё уважение и я с удовольствием помогу им с этим.

Спасибо за прочтение данной статьи, надеюсь, что она была для Вас полезна и принесла какие-либо плоды в Ваш проект

Пишу только то, что проверено на проектах и не беру информацию из головы

В благодарность за статейки можете подписаться на...

Телеграм канал:

Контакт для связи (Сотрудничество):