10 ключевых моментов из 52-х страничной презентации Sequoia Capital, которая предупреждает фаундеров о «переломном моменте" и "более длительном восстановлении».
1 — Принять реальность
Время принимать меняющиеся условия и реагировать на них с намерением, а не с сожалением. Не ждать V-образного восстановления как в 2020 году после COVID. Это будет долгий процесс, и к нему надо готовиться.
2 — Деньги были почти бесплатными, теперь они дорогие
Компании, прожигающие деньги, работали лучше всех. Теперь они работают хуже всех. Сейчас время менять приоритеты и учитывать изменения процентных ставок. Новый ипотечный кредит сейчас стоит на 67% дороже, чем 6 месяцев назад на тот же самый дом.
3 — Быстро адаптироваться
Время быть адаптируемым. «Выживает не сильнейший из видов, не самый умный. Выживает тот, кто быстрее реагирует на изменения».
Важна готовность сохранить денежные средства и переоценить отток капитала.
4 — Быстро двигаться
У шустрых компаний самая большая взлетно-посадочная полоса и меньше шансов зайти в «смертельную спираль». Важно изучить текущие расходы и быть в готовности инвестировать в инновации и в маркетинг.
5 — Боль дисциплины меньше боли сожаления
Какие решения вы планируете принять и какие решения вы хотели бы принять?
Когда бизнес испытывает нехватку денежных средств, реакция должна быть молниеносной. Быть проактивным, а не реактивным — начните планировать и придерживаться дисциплины прямо сейчас.
6 — Возможности появляются в плохую погоду
Великий гонщик Айртон Сенна говорил: «Вы не можете обогнать 15 машин в солнечную погоду, но вы можете это сделать в дождь».
Подбор сотрудников скоро станет проще, так как крупные технологические компании замораживают рекрутинг. Это время открывающихся возможностей.
7 — Работать над собой
Принять реальность катастрофы— самый трудный шаг, с него и стоит начать. Не дайте себе погружаться в негатив. Именно мыслями человек доставляет себе страданий больше, чем есть на самом деле.
8 — Готовить свою команду
Вы помните свою миссию и основные ценности? Что вы несёте в мир? А ваши люди помнят? Проверьте. Сейчас сплоченность важнее, чем когда бы то ни было.
9 — Готовить свою компанию
У многих есть ежедневная панель продаж и KPI. Добавьте ежедневный отчет о потоках денежных средств. Направьте инвестиции в будущее. Сосредоточьтесь на увеличении размера пирога, а не на том, как его разрезать.
10 — Создавать финансовые степени свободы (здесь 1 — наилучший вариант, 4 — худший)
- Больший заработок на существующих клиентах;
- Улучшение юнит экономики;
- Сокращение излишек;
- Привлечение заёмных средств при необходимости.
Концентрация на поиске лучших решений принесёт больше пользы, чем забрасывание проблемы деньгами.
Полная презентация от Sequoia Capital тут.
Благодарю за внимание. Если вам нравятся не только полноценные статьи, но и формат актуальных заметок, то подписывайтесь на мой канал Söze.