10 выводов для каждого владельца бизнеса от Sequoia Capital

10 ключевых моментов из 52-х страничной презентации Sequoia Capital, которая предупреждает фаундеров о «переломном моменте" и "более длительном восстановлении».

1 — Принять реальность

Время принимать меняющиеся условия и реагировать на них с намерением, а не с сожалением. Не ждать V-образного восстановления как в 2020 году после COVID. Это будет долгий процесс, и к нему надо готовиться.

2 — Деньги были почти бесплатными, теперь они дорогие

Компании, прожигающие деньги, работали лучше всех. Теперь они работают хуже всех. Сейчас время менять приоритеты и учитывать изменения процентных ставок. Новый ипотечный кредит сейчас стоит на 67% дороже, чем 6 месяцев назад на тот же самый дом.

3 — Быстро адаптироваться

Время быть адаптируемым. «Выживает не сильнейший из видов, не самый умный. Выживает тот, кто быстрее реагирует на изменения».

Важна готовность сохранить денежные средства и переоценить отток капитала.

4 — Быстро двигаться

У шустрых компаний самая большая взлетно-посадочная полоса и меньше шансов зайти в «смертельную спираль». Важно изучить текущие расходы и быть в готовности инвестировать в инновации и в маркетинг.

5 — Боль дисциплины меньше боли сожаления

Какие решения вы планируете принять и какие решения вы хотели бы принять?

Когда бизнес испытывает нехватку денежных средств, реакция должна быть молниеносной. Быть проактивным, а не реактивным — начните планировать и придерживаться дисциплины прямо сейчас.

6 — Возможности появляются в плохую погоду

Великий гонщик Айртон Сенна говорил: «Вы не можете обогнать 15 машин в солнечную погоду, но вы можете это сделать в дождь».

Подбор сотрудников скоро станет проще, так как крупные технологические компании замораживают рекрутинг. Это время открывающихся возможностей.

7 — Работать над собой

Принять реальность катастрофы— самый трудный шаг, с него и стоит начать. Не дайте себе погружаться в негатив. Именно мыслями человек доставляет себе страданий больше, чем есть на самом деле.

8 — Готовить свою команду

Вы помните свою миссию и основные ценности? Что вы несёте в мир? А ваши люди помнят? Проверьте. Сейчас сплоченность важнее, чем когда бы то ни было.

9 — Готовить свою компанию

У многих есть ежедневная панель продаж и KPI. Добавьте ежедневный отчет о потоках денежных средств. Направьте инвестиции в будущее. Сосредоточьтесь на увеличении размера пирога, а не на том, как его разрезать.

10 — Создавать финансовые степени свободы (здесь 1 — наилучший вариант, 4 — худший)

Концентрация на поиске лучших решений принесёт больше пользы, чем забрасывание проблемы деньгами.

Полная презентация от Sequoia Capital тут.