WB — это розничный ecommerce-бизнес. «Товарка» еще такое называют. Одна из точек роста в такой специфике бизнеса — это понимание, какой товар продается лучше, какой хуже. Чтобы это понимать, полезно смотреть на цифры бизнеса с разных сторон. Например собрать несколько отчетов:
⁃ ABC анализ;
⁃ Юнит экономику.
ABC анализ - это отчет, сравнивающий лучшую по разным параметрам позицию
Юнит экономика - это отчет, дающий понимание прибыльности 1 единицы бизнеса (товар, час работы, услуги, товара, дня и тп.). Как правило в форме PnL (отчета и прибылях и убытках делается).
В ABC анализе можно высветить:
⁃ Выручку 1 товара (артикула / SKU);
⁃ Маржинальность с 1 товара;
⁃ Средний чек 1 товара;
⁃ % сравнения выручки / маржи товара от общей выручки
Так можно будет видеть какой товар дает больше денег, какой товар маржинальнее другого.
Кому важно понять, как можно оцифровать Ваш бизнес Wildberries тут можно связаться Проведем индивидуальную консультацию по вариантам оцифровки Wildberries. Обычно на такие встречи требуется около 15-20 минут, чтобы понять как быть в Вашем случае
Особенно полезно тем предпринимателям, у кого WB - это один из источников дохода, а фактически бизнес состоит из нескольких направлений.
И дополнительно к ABC анализу полезно:
⁃ Количество недель торговли товаром;
⁃ Среднюю выручку за неделю;
⁃ % средней выручки в неделю.
Тогда можно будет сравнивать не только накопительным итогом какой товар как «качает», но и сравнивать полноценно и товар, который торгуется недавно (пару недель) и товар, который торгуется уже долгие недели, месяцы. Чуть-чуть по объективнее взгляд будет на цифры.
В Юнит экономике можно высветить:
⁃ Выручку с 1 товара (артикул / SKU);
⁃ Маржинальность с 1 товара;
⁃ Все расходы по 1 товара по категориям и статьям расхода;
⁃ Чистую прибыль с 1 товара как группы / упаковки / пачки / штуки.
Так можно будет видеть какой товар дает больше чистой прибыли.
А если смотреть в едином вместе одновременно на ABC анализ и Юнит экономику, то можно понять какой товар самый доходный, маржинальный и прибыльный.
Такие отчеты нормально делать и для любых других ниш бизнеса. Просто решил написать пост для WB-людей.
Все ли понятны показатели и их смысл?
Кому Важны бесплатные шаблоны таблиц по бизнес ситуациям в принципе. Можете себе скачать 20 шаблонов, забрать их можно в нашем телеграмм канале по оцифровке бизнеса
Аналитика в Вайлдбериз по сравнению с Озоном - дно. Маркетплейс не даëт смотреть смотреть не только разбивку по каналам через utm метки, но даже и просто просмотры карточек товара.