Как найти 1 млн. убытка и 2х роста через оцифровку
У бизнеса есть проблемы не только когда он не растет и при этом не знает что ему делать. А так же когда бизнес растет, но не так как нужно. Или по мнению основателя уже вырос.
Но мнение может поменяться, если на бизнес посмотреть под иным углом.
История одного выросшего бизнеса
Ниша: проектирование зданий, строительство
Выручка: от 70 000 000 р. / год
Штат: от 20 человек + сотни субподрядчиков
Возраст бизнеса: 5 лет
Локация: г. Владивосток, Россия
Запрос: изучить систему управления, показатели и "докрутить" недоделанные места.
Основатель за 10 лет прошел путь с наемного директора в своей нише, фрилансера до собственника заметной компании в нише проектирования в России.
Смог выстроить и систему маркетинга, продаж, производства, фин.учета, контроля качества продукта. В каждом из процессов назначить ответственных и руководителей и позволять себе работать по 4-5 часов в неделю.
Как я узнал недавно, он в своей нише сделал почти невозможное. Создать контролируемый поток лидов в нише проектирования зданий к коммерческом и гос секторе, а не сидеть на "рекомендациях" и "по знакомству"
При этом и все цифры бизнеса при первом приближении собираются правильно, системно. И отчеты строятся, графики, дашборды в том числе.
Просто идеально:
- деньги есть;
- времени 4-5 часов в неделю на управление;
- система работает сама;
- оцифровка всего есть;
- управление удаленное.
Чего тогда не хватает?
Рост замедлился. При этом и гипотезы закончились для роста. И появились гипотезы масштабирования через открытие новых филиалов.
Это крутая гипотеза и ее нужно тестировать, но при этом точно понимая работу действующего бизнеса.
Запрос был: изучить систему управления, показатели и "докрутить" недоделанные места.
Мы взялись проводить аудит бизнеса:
- описывать процессы;
- описывать воронки маркетинга, продаж, продукта, финансов;
- перегруппировывать воронки, маркетинговые связки по новому;
- считать вместе с основателем цифры по всему, что видели.
Результат:
- найдено бесполезно выплаченных зарплат отделу продаж более чем на 1 млн. Причина: мотивация отдела продаж была построена на неверной логике. Из-за неверного толкования своих же процессов. И в процессе стало ясно, что деньга платятся в пустую.
- найдены точные закономерности по каналам рекламным / маркетинговым и продажам, чтобы вырасти в 2 раза за 1 год без больших усилий (а это с 70 млн. до 140 млн.). Рабочие воронки, связки маркетинговые, маржинальные и быстрые;
- стало ясно как перестроить отдел маркетинга, продаж, чтобы рост бизнес шел органически и с высоким % роста за год, но по понятным правилам.
По какой причине собственник не видел этих возможностей?
Он по своему толковал процессы, которые у него протекали в компании. Это его запутало в решениях. И из-за этого он и цифры собирал не те, что нужно. И выводы из них делал не те, что можно.
А когда разделили компанию на точные, равные, закономерные части, то выводы стали иными.
Вывод:
Найти точки роста можно через цифры, но точно понимая правильность выстроенных процессов в компании.
Связаться с нами можно по контактам:
2. Вотсап
3. Телефон: +79094182558