Советы новичкам от матерых предпринимателей

Есть такое бизнес-сообщество EntrUnity, куда я часто хожу за интересными мнениями. Я попросил его участников дать советы тем, кто только начал пробовать себя в бизнесе. Ошибки, наблюдения, личные правила: всё внутри.

Многие из аудитории vc пробовали себя в бизнесе, и знают каково это — начать. Есть и немало тех, кто только хочет запустить первый проект, но пока сомневается. Кто-то боится провала, кто-то инвестировать в российскую экономику в непростой период, а кто-то просто слишком волнуется перед первым разом.

Участники сообщества — люди с большим опытом в предпринимательстве из совершенно разных сфер. Они объяснили о чем нужно думать новичкам в первую очередь.

Бонусом, каждый из респондентов приведет три главных правила в его бизнесе, проверенные годами практики.

В начале пути я занимался продвижением сайтов. Ошибки — это то, что будет с вами на протяжении всего времени и любой деятельности. Если я сейчас отправлюсь в 2030, и загляну в 2023, то увижу кучу своих промахов и неверных решений, несмотря на текущий опыт.

Если у вас что-то очень хорошо получается — пробуйте продавать вашу экспертизу самостоятельно. Компании всегда ищут таланты, но вы будете получать лишь малую часть прибыли от своей работы.

Моя главная ошибка: я совершенно не думал какие люди будут мне нужны в команде, не составлял для них инструкций по работе, и не делегировал задачи. В дальнейшем это дало о себе знать, поскольку с таким подходом вы получите внутренний беспорядок, который в свою очередь отразится на работе с клиентами.

Поэтому совет №1
Пишите регламенты, продумывайте структуру задач, и устанавливайте кто конкретно за них отвечает.

Вы не сможете купить опыт.
Можно купить знания, курсы, книги, время ментора. Все это не имеет смысла без опыта, а получить его можно только делая что-то. Даже если не выходит раз, второй, третий — не сдавайтесь. Джеймс Дайсон, известный изобретатель, потратил 5 лет и сделал 5 127 прототипов, прежде чем изобрел известный нам пылесос с уникальной технологией.

Из 25 моих начинаний удачными оказались только 4.
И эти 4 истории в десятки раз отбили все потраченные деньги, нервы и время.

Совет №2
Не бойтесь экспериментировать, и не спешите сдаваться.
Опыт бесценен.

Всё не будет идти гладко. Такого не случится — даже в самые золотые времена, когда клиенты будут с бежать к вам, чтобы с радостью отдать свои деньги. Вас ждут трудности, и постоянный поиск путей их решения. Это выматывает, и отнимает силы.

Вам нужен тот, кто окажет поддержку в трудную минуту. В моем случае — это семья. Были времена, когда супруга не давала опускать мне руки, за что я безмерно ей благодарен.

Совет №3
Заручитесь поддержкой, и дорожите ей.

Стоит понимать: есть вещи на которые мы не в силах повлиять — санкции, изменения в законодательстве. Не нужно искать повода. Помните, что некоторые сферы имеют больший риск, нежели иные: на мой взгляд, одна из них ресторанный бизнес.

И три главных правила:

Контроль финансов — или же управленческий учет. Всегда нужно знать сколько денег вам приходит и из каких источников. Сколько мы тратим на зарплаты, на налоги, социальные отчисления, страхование и так далее. Это не дает случиться кассовым разрывам.

Развитие — зависит от пункта выше. В развитии важно грамотно распределять прибыль, а не набивать карманы. Многие думают, что бизнес и создан для собственного обогащения, но это не совсем верно. Бывает так, что в интересах компании я урезаю личную прибыль, чтобы обеспечить необходимые решения.
Кроме того, любой компании необходим резервный фонд — несколько прошлых лет доказали его необходимость. В трудные месяцы, где наша компания потерпела убытки, резерв в буквально спас нас.

Плавность принятия решений — предпринимателю нужно терпение. Один сайт продвигается порядка двух лет, прежде чем займет хорошие позиции. Разработка хорошей игры требует 2-4 года.
Не нужно спешить, но нужно тщательно взвешивать и продумывать стратегии работы.

Первое, что хочется сказать новичкам — не нужно сомневаться в своих началах.

Не нужно перешагивать через себя, идти через силу: пусть даже дело прибыльное, трендовое, солидное. Нужно идти туда, куда тебе хочется. Выбирайте сферы по душе, и все остальное подтянется вслед, пускай и не сразу.

Не стоит бояться ошибок. Наоборот, любите ошибки — это ваш опыт, ваше понимание чего делать нельзя. Как вы добьетесь успеха, не делая ошибок? Есть люди, кто думает, что все давно написано, и изучая теорию можно избежать любых ошибок. Возможно это так, но всего прочитать не получится, и пока вы будете бесконечно читать и учиться, жизнь пройдет мимо. Полезнее провести день с миллиардером, чем изучить о нем книгу, или посмотреть документальный фильм.
Учитесь, но учитесь в меру.

Не нужно быть удобным для других — делайте как удобно в первую очередь вам. Те, кто относятся к первой категории чувствуют невероятное облегчение, когда хотя бы чуть-чуть следуют этому совету.

Самое важное — получать драйв от работы.
Он не будет с вами постоянно, но будет помогать работать, и держать нос по ветру, когда дела идут не очень.

Помните, что риск есть в любом бизнесе: даже в магазине за углом. Риск и бизнесмен всегда идут рука об руку, это правда.
Если общаться с другими предпринимателями, особенно вашей сферы, вы можете снизить риск, изучая работу на чужом опыте. Ищите комьюнити, расширяйте связи, не бойтесь заводить новые знакомства — от них в существенной степени и зависит ваш успех.

Важно знать ещё одно — не все рождены быть предпринимателями.
Не обязательно иметь успешный бизнес, чтобы оказаться счастливым. Потому что счастье очень и очень субъективно. Делайте так, как вам хочется, но не путайте желания с комфортом.

Три моих правила:

Коммуникация — ищите комьюнити, расширяйте связи, не бойтесь заводить новые знакомства — от них в существенной степени и зависит ваш успех. Люди в вашем окружении на многое откроют вам глаза.

Зона комфорта — пошлите её. Сами придумайте куда. Но обязательно подальше. Пусть ваша зона комфорта будет местом отдыха, где можно набраться сил, чтобы снова выйти в мир. Все самое удивительное и важное происходит за пределами этой зоны.

Не бегите от трудностей — это не совсем про зону комфорта, а скорее про то, что решения сложных нестандартных задач развивает вас куда быстрее предсказуемых сценариев.

Первый опыт ведения бизнеса у меня был в 20 лет. Мы с друзьями снимали короткие видео про экстремальный спорт: называлось все Fat TV.

Ролик за роликом, дело переросло в интернет магазин Fatshop, в котором продавалась одежда и инвентарь для этих видов спорта.

Если бы я сейчас мог отправиться в прошлое, то дал бы себе следующие советы:

— Сперва проверяй гипотезы, а затем вкладывайся в разработку;
— Найди пути упрощения и удешевления для старта. Используй уже существующие решения, а не делай все с нуля;
— Привлекай деньги после первых результатов.

К примеру, тогда, в Fat TV мы решили полностью сделать свой сайт, написать собственный видеоплеер, купить оборудование для съемок. А далее долго перекладывали прибыль в развитие интернет-магазина.
Сейчас бы я использовал YouTube (он существовал уже тогда, но юношеский максимализм требовал делать все самостоятельно и исключительно по своему видению), брал бы оборудование в аренду. И уже на этапе создания интернет-магазина привлекал бы внешние вложения, чтобы выстраивать команду, и увеличивать знание о бренде.

Не нужно бояться потратить деньги, ресурсы, время. Но стоит остерегаться делать слишком «азартные ставки» — под азартом я понимаю суммы и действия, которые могут реально выбить из жизни на очень долгое время. Лучше сделать 10 ставок на разные числа, чем 1 но на Zero.

Лет 6 назад у меня был интересный разговор с одним известным представителем государства Израиль. Мы обсуждали особенности и стереотипы про нации, и вот одно его наблюдение: в русском фольклоре обычно герои лежат на печи и потом на них за одно действие сваливаются все богатства мира. А в фольклоре, на котором вырос он — основная мысль «лучше меньше, но гарантированно, чем больше, но потенциально».
В течение жизни такой подход кумулятивом создает плотный поток материальных благ. Уоррен Баффетт (состояние более $100 млрд.) пропагандирует примерно тот же подход.

Поэтому вот три главных правила в бизнесе на мой взгляд:

Избегайте азарта — оставьте это для казино. Предпринимателю нужен расчет и допустимый риск.

Верная мотивация — зарабатывайте деньги, а не пытайтесь оказаться правым, или что-то кому-то доказать.

Действия + знания —не будет толку, если ваши умения и компетенции не подкрепляются действиями. Здесь должен быть баланс, и в обе стороны.
Можно быть умным и сидеть сложа руки, а можно быть максимально активным, но ничего не уметь.

Как видим, предпринимателям есть что сказать для подрастающего поколения. Деньги любят счет, но это не главное в бизнесе. Главное любить то, что ты делаешь, не бояться провала и эксперимента, и помнить, что опыт превыше всего.

Каждый отметил, что важно общаться с коллегами и ширить связи, чтобы перенимать опыт и открывать новые возможности.

Сообщество EntrUnity придерживается той же политики, и создано для тех же целей — сейчас они активно ищут новых участников.

Надеюсь что собранные советы окажутся полезными, и благодарю респондентов за приятное общение :)

С вами был Вечерний, увидимся совсем скоро!