Бизнес-модель стартапа Convoy

Сайт: https://convoy.com

О компании: Convoy — платформа, которая связывает грузоотправителей с заинтересованными покупателями (перевозчиками, т. е. автотранспортными компаниями).

Ключевые виды деятельности:

- Логистика.

Взаимоотношения с клиентами:

Компания Convoy создала приложение для смартфонов, чтобы связать грузоотправителей (тех, кто хочет перевезти груз) с перевозчиками, у которых есть свободные мощности. Механика приложения, доступная как на iOS, так и на Android, очень похожа на Uber.

В случае с Convoy грузоотправитель (например, Unilever или P&G) захочет перевезти свою продукцию из пункта А в пункт Б. Затем он запускает приложение Convoy и загружает свой груз. Даты отгрузки, вид отправляемых товаров, их размеры (например, высота, ширина, длина, вес), место получения и пункт назначения, а также цена включены в информацию.

Затем перевозчики выходят на платформу и ищут доступные грузы, соответствующие их спецификациям. Эти перевозчики часто ранее выполняли заказ по другому грузу, следовательно, имеют свободные возможности на обратном пути. Как только груз идентифицирован, перевозчики могут начать торги на него. Когда они получают работу и доставляют груз, они должны предоставить коносамент (или BOL), чтобы подтвердить успешную доставку и начать процесс оплаты.

Водители грузовиков могут получать оплату напрямую от Convoy или через факторинговую компанию по своему выбору.

Бизнес-модель:

У Convoy есть два основных способа получения дохода: комиссионные за брокерские услуги и магазин электронной коммерции.

1) Брокерские услуги

В традиционном фрахтовом брокерском бизнесе грузоотправитель заключает договор с брокером на организацию перевозки от его/ее имени. Затем брокер получает оплату от грузоотправителя, пытаясь найти перевозчика для выполнения отгрузки.

Затем брокер нанимает перевозчика (обычно автотранспортную компанию) для выполнения перевозки от имени брокера. Чтобы получить прибыль, перевозчику платят меньше, чем первоначальная цена (оплачивается грузоотправителем брокеру).

В этой технологической цепочке Convoy получает роль брокера. В то время как традиционные грузовые брокеры взимают комиссию в размере от 20 до 30 процентов, Convoy может предоставить эту услугу по сниженной цене.

2) Интернет-магазин

Помимо брокерских услуг, на которые приходится подавляющая часть доходов Convoy, они также управляют небольшим магазином электронной коммерции на собственном веб-сайте. Магазин предлагает в основном модные товары для дальнобойщиков, в том числе футболки, бейсболки, бутылки для питья.

Предоставленная ценность:

Грузовые перевозки - одна из крупнейших отраслей промышленности США. Грузоотправители, такие как Unilever, ежегодно тратят почти 800 миллиардов долларов на транспортировку сырья и потребительских товаров грузовиками. Грузовые перевозки также являются одной из наименее эффективных отраслей: они хаотичны, сильно фрагментированы, зависимы от региона и просто кошмарны для логистики. Грузоотправители, автотранспортные компании («перевозчики») и водители полагаются на дорогих брокеров, которые координируют поставки по телефону и электронной почте. В процессе теряется драгоценное время и деньги.

Основная цель Convoy заключается в том, что он может увеличить доходы водителей грузовиков при одновременном снижении затрат для грузоотправителей за счет устранения недостатков в существующей цепочке поставок и содействия сокращению выбросов в процессе.

Convoy использует машинное обучение для оптимизации поставок. Алгоритмы стартапа сокращают пустые мили - термин, обозначающий расстояние, которое грузовик проезжает без товара на борту, - чтобы снизить выбросы углекислого газа. Аналитическая панель позволяет компаниям выявлять недостатки, такие как задержки доставки, и находить способы их устранения.

Партнеры:

Convoy объявила о пяти новых партнерских отношениях с поставщиками систем управления перевозками (TMS): Blue Yonder, FreightPOP, Recon Logistics, Shipwell и SwanLeap, что cделает возможности динамического ценообразования в цифровой грузовой сети Convoy (DFN) наиболее широко доступными в отрасли. Благодаря интеграции транспортные команды могут мгновенно бронировать резервные и точечные перевозки по тарифам Convoy в режиме реального времени и со 100% гарантией покрытия, экономя тысячи часов в год и до 21% по сравнению со спотовыми тарифами.

#стартап #презентация #бизнес-модель #предпринимательство