{"id":13637,"url":"\/distributions\/13637\/click?bit=1&hash=6eb6f4cc0fd514248f67334eed9cf9b381eca4ced68925ecf0d4e37273ec5a7a","title":"Ozon \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0438\u0444\u044b \u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"7d00f3f0-9073-5cd7-b901-ee3a06a62041","isPaidAndBannersEnabled":false}
Перформия

Как прибыль связана с наймом

Прибыль компании складывается из эффективности работы каждого сотрудника, которая, в свою очередь, зависит от его возможностей и способностей (потенциала) и готовности прикладывать усилия ради блага компании (вовлеченности).

Это можно представить в виде цепочки:

Потенциал × Вовлеченность → Эффективность работы сотрудника → Эффективность работы компании → Прибыль

Потенциал × Вовлеченность → Эффективность работы сотрудника → Эффективность работы компании → Прибыль

Таким образом мы получаем формулу прибыли, которую сформулировал основатель и президент «ПЕРФОРМИИ» Владимир Сидоренко:

ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ = ПОТЕНЦИАЛ СОТРУДНИКОВ × ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

Потенциал сотрудника включает в себя его знания и навыки, уровень мотивации, личностные качества (они являются «вспомогательными инструментами», которые влияют на эффективность работы) и самое главное – продуктивность, то есть способность достигать нужных результатов.

Потенциал тяжело поддается изменению. По сути, есть два способа получить сотрудников с высоким потенциалом:

  • обучение;
  • наем продуктивных людей.

Обучение хорошо работает для простых профессий, например для дворника или разнорабочего. А вот поднять таким образом потенциал руководителя гораздо дольше, дороже, и сложно предсказать, что получится на выходе. Есть еще один важный нюанс – человек должен ХОТЕТЬ обучаться.

Поэтому лучший способ поднять эффективность персонала и, следовательно, прибыль компании – НАНИМАТЬ людей с высокой продуктивностью, а затем правильно их вовлекать в работу.

Как определить уровень продуктивности соискателя

В найме мы всегда стремимся «предсказать» будущее, то есть получить представление о том, как человек будет работать, насколько качественно будет закрывать рабочие задачи и сможет ли давать нужные результаты. А для этого нужно «заглянуть» в прошлое и проверить, были ли у него УЖЕ результаты в работе и жизни. У продуктивных людей они есть ВСЕГДА.

На собеседовании можно задать следующие вопросы:

  • «Чего вы достигли на предыдущем месте работы?»

Постарайтесь узнать что-то конкретное: цифры, показатели.

  • «Менялось ли количество ваших обязанностей?»

У продуктивных людей они расширяются.

  • «Есть ли у вас достижения в жизни, которыми вы гордитесь?»

Нас интересуют победы в конкурсах, соревнованиях, участия в социальных проектах – всё то, что демонстрирует способность достигать поставленных целей и приносить пользу окружающим.

Можете дополнить этот список собственными вопросами. Главное, чтобы в конце собеседования у вас сформировалось представление о продуктивности кандидата.

Если хотите более точно определять потенциал соискателей, воспользуйтесь инструментом «Интервью на продуктивность». Изучить его можно на наших тренингах:

Обязательно попросите у кандидата контакты его бывшего руководителя для наведения справок. В нашей практике были случаи, когда кандидаты приписывали себе достижения коллег либо придумывали их. Поэтому лучший способ удостовериться в правдивости предоставленных данных – связаться с предыдущим местом работы соискателя.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null