Два сотрудника, без которых вы не построите большой бизнес на маркетплейсах

У каждого успешного бизнесмена за спиной стоит сильная команда.

Никогда у человека, который в одиночку хочет добиться «великого» ничего не получится. Не исключение и бизнес на маркетплейсах.

Чтобы грамотно продавать на торговых площадках, необходимы навыки:

◾ Анализа рынка, конкурентов, целевой аудитории;

◾ Знания маркетингового продвижения товара;

◾ Организации упаковки и доставки товаров;

◾ Контроля продаж;

◾Подготовки контента для карточек товаров: фото, инфографика, rich-контент, видео;

◾ Формирование ценовой стратегии.

Пока все это писал у меня уже ушло уйму времени, а представляете сколько нужно, чтобы грамотно запустить все эти процессы…

Поэтому в первую очередь, для успешного бизнеса на маркетплейсах, необходим менеджер, который возьмёт на себя всю работу с «внутрянкой», а у селлера освободится много времени для масштабирования бизнеса и решения более глобальных вопросов.

Далее: чтобы успешно продавать на маркетплейсах, нужно оставаться в центре внимания.

А что, если товар застрял на 3-4 странице поиска или ушел далеко за первую сотню и вообще перестал генерировать клики?

Вам помогут три волшебные буквы: SEO-продвижение.

Правильное оформление карточки товара намного эффективнее, чем обычная реклама на маркетплейсах. SEO-продвижение карточки товара – инструмент, который делает ваше торговое предложение видимым для алгоритмов маркетплейса. Сюда относится название и описание товара, наличие правильных формулировок для маркетплейса, оформление карточки и другие тонкие нюансы.

Также для успешного бизнеса необходимо проработать технические моменты. Это комплекс мероприятий, которыми занимается пресейл-менеджер.

Основные функции процесса pre-sales:

◾ Анализ технических возможностей площадки;

◾ Подбор индивидуального решения, которое сможет полностью удовлетворить запросы конкретного клиента;

◾ Упрощение процесса продажи, установление доверия между продавцом и клиентом;

◾ Формирование правильной стоимости проекта. Расчет стоимости «на глаз» может привести к убыткам или оттолкнуть клиента;

Главные преимущества пресейла:

◾ Отстройка от конкуренции.

Когда продавец удовлетворяет потребности клиентов, его конкурентоспособность повышается в разы

◾ Повышение уровня доверия клиентов. Приобретение товара требует детального изучения предложений от различных продавцов. Чем понятнее изложены характеристики и принцип работы, тем проще клиенту сделать выбор в вашу пользу.

◾ Рост доверия целевой аудитории.

Когда клиентам товар приходится по душе, они обязательно порекомендую его своим друзьям и знакомым.

Я рассказал только о 2х необходимых сотрудниках для успешного бизнеса, а их намного больше:

-дизайнеры;

-таргетологи;

-маркетологи;

-копирайтеры и другие…

В начале пути возможно селлер и справится в одиночку, но больших успехов точно не добьётся.

Без команды не будет великого.

А без великих препятствий не может быть великих достижений!

Команда – это ресурс бизнеса, который работает по принципу 1+1=3.

Хотите сделать рывок, успешно выходить на новые рынки, масштабировать бизнес – собирайте ТОПовую команду!