Самовыкуп — распространенная практика среди селлеров, чтобы поднять товар в поисковой выдаче. Как это работает, какие есть особенности и стоит ли тратить на это время и деньги рассказываем в этой статье.
Механизм самовыкупа
Идея самовыкупа простая: вы сами или с помощью посредников выкупаете свои товары со складов маркетплейса, тем самым создавая иллюзию высоких продаж. Площадка думает, что ваш товар пользуется большим спросом, и продвигает вас вверх по поисковой выдаче.
У такого метода продвижения есть свои особенности. Остановимся на них подробнее.
Расходы
Есть иллюзия, что при такой схеме вы ничего не теряете: платите самому себе из своего кармана. Часть денег действительно вернется в виде прибыли, но часть уйдет площадке на оплату комиссии.
А если вы делаете все по уму, то заказываете товары в разные пункты выдачи, в разное время и даже в разные города, поэтому это накладывает большие временные и финансовые затраты — кто-то же должен ездить по точкам и все это выкупать. Необходимо разумно подходить к расчету экономики и распределять бюджет на продвижение между несколькими инструментами, не складывая все яйца в одну корзину.
Регулярность самовыкупов
Если вы начали заниматься самовыкупом и полагаетесь только на этот способ продвижения, то остановиться будет сложно: как только вы перестанете создавать иллюзию спроса ваш товар будет падать вниз поисковой выдачи.
По задумке после первого выкупа товар должен подняться в поиске и спровоцировать этим спрос реальных покупателей. На этом этапе воодушевленные новички часто попадают в собственную ловушку и начинают постоянно выкупать товар, чтобы удерживать позиции в поиске. Чаще всего так случается с теми, кто считал самовыкуп «волшебной таблеткой» для продаж.
Лучше продвигаться в комплексе
Все ваши труды потеряют смысл как только придет конкурент с большим бюджетом, на который он сможет выкупить больше своего товара и соответственно обогнать вас в поиске.
Чтобы этого не произошло, нужно подходить к продвижению с умом: оформлять карточки товара, участвовать в акциях маркетплейса, стимулировать клиентов оставлять отзывы - использовать инструменты продвижения в комплексе.
Вывод
Самовыкуп — рабочий способ продвижения. Но в неумелых руках он может привести к тому, что вы сольете бюджет и не увидите результатов.
Мы собрали список сервисов, которые помогут начинающему селлеру при выходе на Wildberries. Получите его у нашего чат-бота в VK или TG по ссылке. Сервисы для автоматизации процесса самовыкупов там тоже есть.
Наша команда является действующими селлерами на Wildberries. Мы знаем эффективные инструменты, чтобы вывести товар в ТОП и удерживать позиции с помощью качественной маркетинговой стратегии.
Напишите нам на [email protected], чтобы обсудить ваш проект. Или переходите по ссылке, чтобы посмотреть кейсы нашего агентства.
Читайте далее: «Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция».